《成都楼盘开盘模式选择分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《成都楼盘开盘模式选择分析（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、开盘模式演变一、供销比走势开盘是一场房地产市场营销的盛宴，是寄生在楼市上的一朵鲜花，因此，要寻觅开盘模式的演变密码，第一得寻觅市场进展的轨迹。咱们从下述图表中，能够看出一些规律。注：数据来自成都市房管局从成都市房管局每一年发布的五城区(含高新区)商品房供销比走势，能够看出在05年以前，整个房地产市场处于供不该求的状况，需求较为旺盛，为卖方市场。05年以后，随着房地产供给量的大大幅增加，但需求增幅不大，整个市场呈现出供大于求的状况，市场慢慢过渡到买方市场。二、开盘方式的演变根据成都市商品房供销比的走势，我们可以找出一个市场演变的时间轴线，同时这个时间轴线与房地产项目的开盘模式有重大的关联。如下：
2、20晅年卖方市场,宾方市场划上可场过渡宾方市场.以鱼灰开盘为主荐号方式建源成为主要方式/揖号方式力主,出现推号方立(1)、买方市场以直接开盘为主2004年以前的成都房地产市场，整体开发规模不大，但由于市场需求十分旺盛，市场处于供小于求的状态。现在期，市场不成熟，开发商的营销手腕相对单一，同时也较少地借鉴沿海地域的先进理念，大多数项目均采纳直接开盘的方式开盘。（2）、卖方市场以排号开盘为主04年以来，大量外地开发商进驻成都，拉动了成都房地产的高速进展，也带来了异地先进的操盘模式，成都房地产大多借鉴一线开发区域的排号开盘体会，大量沿袭及参考深港派、京派营销手法，楼花在具有正式发售条件后，通常会在开
3、盘前进行“优先诚意认购的排号方式”，即客户通过支付小额诚意认购金（可退）而取得优先选房或额外优惠的权利，以便于蓄客造成开盘热销。这种方法既能通过诚意客户的购买情况试探市场反应、精确制导营销策略，又能通过适当加大的优惠幅度锁定众多早期关注项目的客户，还能在开盘日赢得爆棚的人气，便于营造旺销的场面，因而被开发商无一例外地采用，如：花郡、花好园等。（3）、摇号开盘方式显现2005年后，随着房价的不断上涨，成都房地产慢慢过渡到卖方时期。在近期开盘的大多品牌开发商的项目，更多的开始采纳摇号的手腕，楼花在具有正式发售条件后，通常会在开盘前进行“诚意记录”，即客户通过支付小额诚意认购金（可退）而取得参加摇号的序列号或额外优惠的权利，开盘再在酒店或其他场所摇号的形式进行选房。这种方式既能通过诚意客户的购买情形试探市场反映、适当加大的优惠幅度锁定众多，又能增加公正性及客户的尊贵感。如龙湖三千里、中海兰庭、南城都汇、珠江国际花园等等。成都市1-8月新开盘项目分析据星彦地产研究中心对今年1-8月开盘的159个项目233批次，其中主城区项目给占65%，郊县项目约占35%；主城区中，市中心项目为总量的6%，城东约13%，城南约12%，城西和城北别离约17和13%。星彦对这些项目进行了跟踪并对这些项目的开盘模式进行了分析。、各区域开盘模式选择分析
