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1、商务谈判策划三篇 X权威公布，请访问X。导语商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了处理买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一个方法和手段。以下是X整理的商务谈判策划，欢迎阅读！范文一一、谈判专题处理汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长久合作关系二、谈判团体人员组成主谈：胡达，企业谈判全权代表;决议人：贺宇翔，负责重大问题的决议;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方关键利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长久合作关系3、要求对方赔偿，填补我方损失对方利益：处理赔偿问题，维持双方长久合作关系我方优势：1、我企业占有我国电
2、力市场1/3的份额，对方和我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上相关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我企业已带来的利润、声誉上的损失3、我企业毛坯供给短缺，影响恶劣，迫切和对方合作，不然将可能造成更大损失对方优势：1、法律优势：相关罢工属于不可抗力的要求2、对方依据协议，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临和众多签约企业的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地处理此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长久合作关系原因分析：让对方立即交货远比要求对方赔款主要，迫切要求维护
3、和对方的长久合作关系2、索赔目标：报价：赔款：450万美元交货期：两月后，即11月技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我企业提供技术指导优惠待遇：在相同条件下优先供货价格目标：为填补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：取得对方象征性赔款，使对方认可错误，挽回我企业的声誉损失立即交货远以减小我方损失对方和我方长久合作五、程序及详细策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：经过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出
4、相关罢工属于不可抗力的要求拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈说，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律和事实相结合标准：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判组员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步标准：明确我方关键利益所在，实施以退为进策略，退一步进两步，做到迂回赔偿，充足利用手中筹码，合适时能够退让赔款金额来换取其它更大利益
5、4、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调和我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若和我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可利用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必须，依据实际情况对原有方案进行调整4、最终谈判阶段：1、把握底线，:适时利用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长久合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议统计和协议范本,请对方确定,并确定正式签署协议时间六、准备谈判资料
6、相关法律资料：中国协议法、国际协议法、国际货物买卖协议条约、经济协议法备注：协议法违约责任第一百零七条当事人一方不推行协议义务或推行协议义务不符合约定的,应该负担继续推行、采取补救方法或赔偿损失等违约责任联合国国际货物买卖协议条约要求：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况协议范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料八、制订应急预案双方是第一次进行商务谈判，相互不太了解。为了使谈判顺利进行，有必须制订应急预案。1、对方认可违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议应对方案：就赔款金额进行价格谈判，利用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。2、对方
7、使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。应对：了解对方权限情况，“白脸”据理努力争取，合适利用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方法揭露对方的权限策略，并利用迂回赔偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对:避免没必须的解释，可转移话题，必须时可指出对方的策略本质，并申明，对方的策略影响谈判进程。4、对方依据法律上相关罢工属于不可抗力从而根据协议果断拒绝赔偿。应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长久合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。5、若对方坚持在“根据协议果断拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期
8、上也不作出主动回应。则我方先突出对方和我方长久合作的主要性及暗示和我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最终通牒。范文二谈判A方：某绿茶企业谈判B方：某塑料建材有限企业一、背景资料A方：品牌绿茶产自漂亮而神秘的某省，它在中国的西南部，海拔超出2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超出35%，高于其它茶类产品。茶多酚含有降脂、降压、降低心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提升人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意全部十分不错，品牌效应在省内初步形成。已经拥有一套完备的策划、宣传战略。已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一
9、著名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店全部有设点，销售情况良好。品牌的著名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有很宽广的市场前景。缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。B方：经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资，因为近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。投资预算在150万人民币以内。期望在一年内能够见到回报，而且年收益率在20%以上。对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了对应资料。据调查得悉A方的绿茶产品
10、已经初步形成了一系列较为通畅的销售渠道，在全省某一著名连锁药房销售情况良好，但著名度还有待提升。二、谈判目标处理双方合资前的疑难问题。达成合资目标。三、谈判内容A方：要求B方出资额度不低于50万元人民币。确保控股。对资产评定的1000万元人民币进行合理的解释。由A方负责进行生产、宣传和销售。B方要求年收益达成20%以上，而且期望A方能够用详细情况确保其能够实现。B方要求A方对取得资金后的使用情况进行解释。风险分担问题。利润分配问题。B方：得悉A方要求出资额度不低于50万元人民币。范文三一、谈判专题处理双方合资前的疑难问题，达成合资目标，并建立长久良好稳定的关系。二、谈判团体人员组成主谈：xxx
11、，制订策略，维护我方利益，主持谈判进程;辅谈：xxx，辅助主谈，做好各项准备，处理专业问题，做好决议论证;统计员：xxx，搜集处理谈判信息，谈判时统计，审核修改谈判协议;法律顾问：xxx，处理相关法律争议及资料处理。三、谈判双方企业背景我方背景1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。2、准备用闲置资金进行投资，因为近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。3、投资预算在150万人民币以内。4、期望在一年内能够见到回报，而且年收益率在20%以上。5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了对应资料。6、据调查得悉A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为通畅
12、的销售渠道，在全省某一著名连锁药房销售情况良好，但著名度还有待提升。对方背景1、品牌绿茶产自漂亮而神秘的某省，它在中国的西南部，海拔超出2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超出35%，高于其它茶类产品。茶多酚含有降脂、降压、降低心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提升人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意全部十分不错，品牌效应在省内初步形成。3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一著名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店全部有设点，销售情况良好。5、品牌的著名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有很宽广的市场前景。6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。四、双方利益及优劣势分析我方关键利益：1、争取到利润额;2、争取到份额股东利益;3、建立长久友好关系。对方利益：争取到限额的投资。我方优势：1、拥有闲置资金;2、有多方投资可供选择。我方劣势:1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，
