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1、猎场播出时间定档时间从猎场里能扒出多少销售技巧？ 最近一部猎场相信很多小伙伴全部看过了。开启了国产商战剧的先河。主演们的多样的性格，和人生的各个阶段的改变相信吸引了大量的观众。抛开复杂的人物关系，感情纠葛，回归到职场本身，胡歌饰演的郑秋冬，陈龙饰演的林拜，说到实质上也是做销售的。而从这部剧中能扒出多少销售技巧呢？第一、扒一扒电话销售技巧：1.通话内容：预先写在纸上，没有提词器，奥巴马全部会语无伦次的，何况是常人呢，这能确保你在说话的说话，流利清楚，而且透出自然自信的精神，不但仅是前三句。2.目标人选是谁：跟你通话的人你了解吗？它是做什么的，她在企业详细的职位是什么，这个必需事先做足功课。3.平
2、稳的心态：作为电话销售者，这是你的职业，不是可耻的事情，电话那段的人，可能正在开会，可能在打球，可能在喝酒，总而言之她的情绪，可能会是各式各样的。开始的时候她通常会提出多个反问，这很正常，你的应对策略只有一个基调，不能成为她厌烦的人，不要有负罪感，潜意识不要让自己感觉在打搅他人。经过冒充，隐瞒，撒谎的方法打进电话心里就已经认定，手段不光彩，自觉矮三分，再加上新人的担心，你不慌谁慌呢。其实，这3个方面基础上已经概括了电话销售的3个方面的精髓了。电话内容，电话目标，电话的心态。在实际的电销过程中仍然要注意以下问题：电话的前提：不引发对方的反感，通常一上来就介绍自己的产品的，基础上会被挂电话，因此不
3、要一上来就开始叭叭叭自己的产品。电话的目标：你做的产品是需要上门造访的，还是直接在电话里面搞定的。假如是需要上门造访的，你说的每一句全部是为邀约做铺垫，对于第一次电话的来说，通常遵照：开场白-话天地-挖需求-入专题-异议处理-缔结这个逻辑。而在最关键的地方缔结上门的时候，通常封闭式的提问比开放式的提问效果好好多。有些时候，能够由我们自己来订详细的时间，记住我们和用户是平等的关系，没有些人会低一等。假如你做的产品只需要在电话里面处理的话，不要急于求成，通常遵照：一次电话耍脸卡，让对方自己到自己是做什么的，简单问候，二次电话耍脸卡，简单问候，假如对方问到你作什么的，就介绍，没问就最终挂电话的时候简
4、单提一下。三次电话，遵照上诉逻辑。不论是哪一个，全部得遵照另一个标准：大循环及小循环。所谓大循环：每次电话间隔时间为7天左右，针对那些比较排斥的。所谓小循环，每次电话间隔时间为3天左右，针对那些对你的电话不排斥的。对于电话异议的处理：不外乎就是：“不需要”，“没时间”，“以后再说”，“我不负责”，“不方便透露电话”，“了解过了”，“我们有同类的产品了”。等等问题。对于这些电话的异议，最好是经过同事之间经过头脑风暴把这些常见的异议的处理话术演练N次，电话的时候就不会显得太尴尬，或因为自己不知道怎么回复自己就把电话挂掉了。（电话异议处理话术案例，内容太多，这里不多赘述。）第二、扒一扒秋冬猎曲闽京案
5、子里的销售技巧：背景调查：背景调查渠道能够从多个方面着手：A.行业网站，关键词+空格+利润链等。B.行业新闻、baidu新闻，全国/地方新闻，全国/地方报纸，全国/地方杂志。C.第三方的资料、汇报。D.同行调查。E.已经离职的同事调查。F.内部内应帮助等。等。背景调查的内容：A.行业背景。B.人物周围关系。C.家庭关系。D.现实状况了解。E.从业背景。F.爱好兴趣。G.三观。等。背景调查的目标，就前面文章所说的访前准备，准备越充足，对面对面的谈判越有利，而背景调查所花的时间相对来说会花很长时间，对于哪些需要调查，依据case的大小而定。用户接触：用户接触通常有几个方法：电话邀约好友介绍企业内部
6、同事引荐用户转介绍对于小单，电话邀约能够搞定，这种单子，通常的经理就能够决定。对于稍微高端一点的案子的话，能要到关键人的信息已经极难了，这时候通常采取的是好友介绍，和引荐和转介绍等方法进行，当然能碰到无常介绍的是最好的，但没有些人有义务给我们介绍任何人，一旦没有介绍好，可能还会影响相互的关系。这时候需要在适当的时候提出介绍的这个人会起到好的效果。尽可能保护好介绍的的这个人。对于企业内部引荐的，可能对方会担心领导会以为自己和我们中间有什么猫腻，因此不太会愿意介绍，这时候得和对方打好配合，尽可能消除对方的顾虑才会事半功倍。同时见不到关键人，能够说动推进者也是很主要的事情。推进者往往在成交的过程中会
7、起到至关主要的作用。在说服推进者的过程中，务必也得给推进者讲清楚好处，坏处。切记避免忽悠对方，最终造成不欢而散。标准：晓之以理，利之以诱，威之以吓，动之以情。不给自己设限，调整心态，不放弃也是销售的内功之一做销售的人或多或少全部会有些想法的，只不过有些人想法高些，有些人想法低些而已；有些人更愿意付出，有些人付出得极少，有些人一直在坚持，有些人碰到困难轻易就放弃了，造成了不一样的结果。不忘初心，方得一直。谈判阶段1.用户谈判过程中为了避免思绪必备打断，PPT则是很好的工具。2.在谈判的过程中，尽可能少用专业术语，我们自己明白，但不代表用户也能明白我们的术语。3.在讲解的过程中，用户肯定有不明白的地方，尽可能提醒让用户把问题记下来，尽可能不一遍讲解，一遍回复问题，除非是讨论阶段。或自己记下用户的问题，讲解完以后一一解答。4.在一对多的谈判过程中，虽要分清好处主次，但也得估量每个人的感受和想法，和她们提出的问题。一是尊重，二是避免后期无须要的阻碍。不忘初心，方得一直！
