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1、 目录一、 执行总结二、 工程背景三、 市场分析四、 公司战略五、 市场营销六、 消费管理七、 投资分析八、 财务分析九、 管理体系十、 机遇与风险十一、 风险资本的退出附录1 市场容量估算表2 市场调查和定性分析表一、执行总结：1、公司：家教中介效劳有限责任公司在以后表达中简称：家教效劳公司是一个提议中的公司，采用员工制管理，提倡以人为本的优质生活新理念，为人们提供高质量、全方位的家教效劳。我国家教效劳每年约有几十亿人民币的市场需求，玉林每年在这个领域所占的收入很少，另外，目前家教人员对家教认识普遍较低。因此，我们通过建立培训部来解决此问题。培训一些优秀的人才能在这个领域中有所成就，公司注重
2、短期目的与长远战略的结合，中长期目的将逐步拓宽高级家家教效劳的市场领域，形成以普通家教为根底，高级家教为特色的多元化经营的全国连锁性公司。2、市场：随着孩子学业压力的逐年增加，在升学的硬性指标下，家长们不惜花费巨额的财力、物力帮助子女进步学习成绩，使孩子在成才的道路上抢占先机。然而，家长们在选择课外辅导时往往会承受学校式的大、小班教学形式，他们更加注重孩子在集体的环境中学习。随着家长们对孩子独立的学习、考虑才能培养的意识增强，家教的面对面性、一对一或者多对一性，逐渐被家长们广泛认可。并且家教已经在中国迅速普及，家教中介也就应运而生，在北京，上海等大城市的家教中介呈现出成熟化、标准化、多元化的强
3、劲开展势头，目前全国连锁的家教中介主要集中在上海、北京等城市。公司将在玉林成立，到第十年时，公司将从家教向保姆、清洁等效劳行业进军。当市场分额到达5%时，公司目的市场再扩展到广西，树立全新的家教行业领头人形象。3、投资与财务：公司成立初期共需资金30万元人民币，其中风险投资10万元，创业小组及下属管理层人员出资20万元。其中用于固定资产3.48万元，流动资金26.52万元。股本规模及构造暂定为：公司注册资本30万元人民币。外来风险投资10万33.33%；资金入股20万66.67%。第二年估计赢利20万元，以后每年营业利润率50%左右，投资回收期为一年零四个月。4、组织与人力资源：公司性质是有限
4、责任公司，初期组织构造采取直线制。公司所有权与经营权别离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。创业小组成员分别担任此职， 三、 工程分析一、工程概述分析3.1市场分析 什么是“家教呢？顾名思义，家教即为家庭教育。进一步考虑，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括功课学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教家庭教育是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联络，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不达。 同时，家庭教
5、育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的互相信任与和谐合作。集中，表达的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更表达了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。 从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼重庆，家教市场却多年而未成型，没有标准操作、没有优质效劳、没有品牌教育。纵然，局部个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量重庆庞大的市场需求尽管需求较为分散，那么是形式问题？是推广力度问题？还是什么其它的重要因素？为什么重庆会有那么多的家教中介？导致“小、散、乱的
6、根本是什么？创新的形式是个问题，效劳的标准、程度是个问题，然而没有充分、准确把握家庭教育含一般意义上的家教的需求与内涵是个本质的问题。教育的问题是效劳的问题，是发现和满足家教育需求的问题，任何好高急功都将不达。 二、工程开发创意我们组建的大学生家教中心是一个帮家长选择老师，帮大学生获取家教时机的平台，是一个实现互相选择实现信息共享的纽带。 如今市场上很合适办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、播送、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目的，成
7、立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户效劳与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。 四、市场分析4.1市场竞争分析4.1.2市场竞争区分 在调查过程中，通过实地走访、询问、网上查询及114查询，我们把目前家教类型归类划分如下： 1大学勤工俭学家教：一般属于学校团委管理，主要向需要勤工俭学的学生介绍家教业务，原那么上属非营利性质。 2效劳公司家教：主要以家政产品为主，附带家教，明显属于超范围经营。 3教育公司家教：这局部公司主要由经过工商注册其执照中含有教育“信息咨询的经营范围。事实上，家教这种中介效劳明显也属于超范围经营。 4
8、网上家教：主要是以网络进展家教宣传、推广与业务承接为主的机构，这类家教大多数未经批准。 5非法家教：主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务管理体系的非法家教机构。 4.1.3竞争市场特征 1家教从业人员主要是由中小学老师和高校学生组成，他们往往只带短期家教，并且没有长期、完备的教学方案，缺乏根本的统筹安排。 2教学的内容也五花八门，有的讲课文，有的布置习题，有的干脆看着学生做作业，为其提供“咨询。 3家教从业人员素质参差不齐，有些态度不端正，总是把赚钱放在第一位。和一名从事家教的大学生交流中，他干家教，“完全是勤工俭学，也就是想赚点钱。 4家教质量也大打折扣。一位同学通
9、过中介一周兼两份家教，他说如今学校的事也很多，自己周末还有其它的一些事情，很难抽出时间来备课，至于“因材施教也很难谈起了。在网上搜寻到家教信息后，以山师学生身份非市区某家长打过 后，她说到“半年换了2个，钱白花了不说，走马灯似的老师反而耽误了孩子的学业。 5除此之 外，某些家教潜在中也有强迫行为和乱收费现象：如有的授课老师往往会“介绍班上的几名同学到自己认识的另一位老师那儿补课，他们不敢不去。“有的老师在假期里每天让二十几名学生到其家里补课。事实上，这种家教除了让少数老师创收之外，还能给孩子带来什么呢？用学生自己的话说，“也就去做做习题，学不到什么。而一位家长对于其孩子的班主任所提供的不能回绝
10、的家教那么评价为“靠山吃山，靠学生吃学生4.2市场需求分析4.2.1 市场需求概况 .群体基数相对较大：张掖作为一个二级城市，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于人口相对集中，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因此目的性需求群体和潜在性开发群体家庭数量可观，显然这是一个宏大的家庭教育消费群体。 .期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得、“孩子的前途就是我们家的前途这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活程度、社会教育程度的进步、家长教育的攀比心理也在进步。如
11、：“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番，其实进步与否暂且不提，先教教至少心理满足了局部家长的平衡平理。 .由于教育不同于现实的产品，教育程度的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有慎重心理。尤其近年来，局部黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。 4.2.2需求特征分析 .正面特征一：诚信、价格合理需求 局部中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的声称是在“校团委直接指导下工作，有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐的；而这类公司的名称更是紧紧围
12、绕“学校、“优秀大学生、做文章，地点也煞费苦心地与河西学院扯上关系。“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素质很不放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，主要是误人子弟。 .正面特征二：诚信、认真、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的表率。调查中我们发现，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一。比方有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的大学生；有的家长很注重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼界以及交流表达才能等；还有些家长想找生活较贫困的学生，希望为孩子树立勤奋简朴的典范。总之，他们希
13、望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。 四、公司战略4.1总体战略公司将在35年内成为家教市场的指导者4.1.2公司的使命全心全意为最广阔的学子效劳，让他们学业有成。4.1.3公司的宗旨踏踏实实做事，老老实实做人。4.2开展战略4.2.1初期13年以优质、周到的效劳挤占传统家教的市场分额，以特色的效劳占领大局部的高级家教效劳市场，建立自己的品牌，累积无形资产；收回初期的投资，加大宣传力度，准备扩大经营范围。第一年、第二年：效劳进入市场，进步公司的知名度，树立品牌形象逐步建立经营网点挤占传统家政效劳的市场，翻开并初步占领高级家政效劳的市场；累计客户约到达1000户，营业收入约560
14、万，利润约88万第三年：提升品牌形象，增加无形资产增加网点数量，继续扩大市场分额年营业额到达550万，利润到达82.5万市场占有率提升到2%效劳根本成熟，重点挖掘新的效劳工程，拓展市场4.2.2中期46年进一步完善和健全营业网点重点开发新的效劳工程，拓展效劳领域，实行多元化经营战略市场占有率到达5%，居于主导地位稳固、扩展北京的家政市场4.2.3长期710年利用以在北京建立的家政品牌逐步向全国扩展，建立外省城市的营业网点，扩大全国家政市场的占有率，成为全国家政行业的领先者五、营销策略1组建高程度的合作团队 公开的招聘具有良好职业素能的本院勤工俭学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高程度的团队。 2保持团队的高实力性 请具有权威及相应工作经历的老师坐镇，并且定期对员工进展相关的专业技能的培训。进展团队内部的交流心得活动，进而进步整个团队的凝聚力和战斗力。 3搞好宣传工作 利用好新的团队深化市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进展。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争剧烈的市场中打响第一炮。 4树立良好的公司形象 公司制定的效劳标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。 5、请家教流程 家长先登记：联络
