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1、销售动员大会发言稿令分享分类： 2020-02-16 00:21尊重的公司领导、尊重的各职能部门的领导、尊重的列位战斗在市场销售一线和 后勤协作职位的领导和同志们：大伙儿好！对公司而言制造了历史最辉煌成绩的2020年静静地过去了，充满挑战和希望的 2020年已经开始。今天，咱们在那个地址组织召开公司2020年销售动员大会， 是因为咱们要放下过去的成绩，凝心聚力，从头开始又一个对公司进展富有辉煌 意义的新的一年。2020年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力 打造新产业的可持续进展战略，已经从各个渠道传递到全部员工，为公司进展明 确了方向，为员工和公司一起进展提供了内在
2、动力，形成了朝气蓬勃的工作气氛。 对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员 们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按打算顺利展开。在那个地址，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观治理工作打算向大伙儿做 出汇报：一、营销治理工作治理是咱们今年的基础工作：咱们将在去年工作的基础上，进一步增强销售活动的宏观治理，这些治理涉及合 同治理、价钱治理、客户信誉及应收货款回收治理、人员行为标准治理、库房治 理、驻外办事处治理、与顾客有关的进程程序治理等。2020年咱们成立、健全 了与销售工作有关的制度和规定，可是，因为个别单位制度意识冷淡、学习培训 跟不上、市场部检查力度不
3、够，致使有些销售人员到此刻对这些制度还不熟悉， 不能领会、把握和有效执行。为改善这方面的不足，咱们专门编制了2020年 销售人员工作手册，将上述所有制度汇编成册，其中包括了销售人员可能在工 作中需要的各类表格的模板，同时咱们还加入了公司产品基础知识简表，和销售 人员通信录。那个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册 一个记录编号，希望大伙儿好好保留，好勤学习，能够把公司的营销治理制度真 正贯彻落实到具体工作当中。2020年咱们将继续作好销售队伍的建设工作：咱们将发布全年培训打算，每一 个月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题 学习、讨论学习心得，建
4、设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训 和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时咱们还将依照需要组织各类业务竞 赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高群策 群力。另一方面，咱们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司 利益、经济利益的职位，若是不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会 诱使销售人员为了个人利益捐躯公司利益，为公司带来潜在的经济损失和久远的 精神损失，最高的治理是自我治理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机 取巧的活人的心，因此，咱们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的 学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业
5、务当中，打造一个真正有竞 争力的销售团队，那个真正的竞争力是什么，确实是对自我的治理，对健康人格 的追求。2020年咱们还要持续关注销售业务的宏观治理，做好统计工作的分类和程序优 化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分 析；同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力；将价钱 治理更好地与市场调研相结合，对新产业价钱行情给予更多的关注和学习，力争 在2020年年末前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价钱治理流程；对客户信 誉及应收货款回收治理、退换货治理、库房治理制度要加倍严格执行，从制度上 杜绝治理漏洞，把好发货关和平安关，做好效劳和监监工作。在汲
6、取去年考核实践体会的基础上，今年咱们还将进一步优化考核鼓励工作。今 年的销售目标责任书已经编制并通过审核，一会儿将由公司领导与各单位领 导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准 也比去年有相应增加；另外一个最重要的情形是，咱们改变了公司以往奖金上封 底的传统作法，对超过考核指标的完成情形也做出了明确的奖励规定，其中包括 销售额逾额奖、回款率逾额奖、利润逾额奖、重大治理奉献奖、新产品增额奖， 这些新增奖金的设计用意是将销售人员个人收入更好地与其对公司的奉献联系 到一路，更好地鼓励销售人员和公司的一起进步；为树立优秀销售人员的标杆， 咱们还将在条件适当的情形下，开展“
7、金牌销售人员”评比和奖励活动。总之， 在公司领导的大力支持下，咱们希望通过不断地改良，慢慢成立起一套加倍科学 的鼓励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效鼓励、正向鼓励、久远鼓励。作为 治理部门，咱们很感激公司领导对销售工作重要性的明白得和支持，咱们必然会 慎重用好考核的权利，使考核更好地发挥踊跃有效的作用，成为公司快速进展的 润滑剂；对工作在一线的销售单位，咱们希望通过自己的公正合理，使你们所淌 下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份聪慧的心血，都通过公正的考核取得认 可和赞赏，每一个人都在意钱，但钱不是全能的，比钱更重要的财富是信任、是 明白得、是同心同德、是一个有一起目标并情愿为实现目标而付出
8、尽力的卓越团 队。二、宣传推行和市场调研工作随着新产业慢慢走向市场，产品宣传推行工作突现出其重要性和紧迫性。在这方 面咱们的要紧工作打算包括以下几个方面：（一）宣传资料的制作第一是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣传部和进出口 公司为主，完成了母板的制作。目前经由咱们审核完毕，将在二月底前批量刻制 并发放至各销售单位。第二是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个 月的时刻，是因为咱们对这次制作提出了较高的标准和要求，因此从组稿、修改、 技术审核、翻译、设计、校正，前后反复通过了好几个轮次，工作量超级大。目 前小样已经出来，通过各销售单位终审后将付梓印
9、刷，估量最晚三月份底就能够 够发放利用。公司电子版（PPT）宣传资料的优化。去年年末咱们在销售人员中弄了一个PPT 水平提高的讲座，以后组织了公司PPT宣传资料竞赛活动，在收到的参赛作品中 发觉了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上加倍完整和全面，咱们又为这些 作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，咱们打算在近期搜 集第二轮修改后的作品，综合各方优势，形成几个高水平的公司电子宣传模板， 将其提供给广大销售人员利用。这种不断的改良将是持续的，没有最好，只有更 好。最后咱们还打算对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正 和完善工作。目前公司的网站内容，专门是英文内容
10、，都存在明显的错误、不妥 或彼此不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存 在诸多需要改良的地址。咱们打算在宣传册出来以后，以其为基础，对网站内容 进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传奇法加倍统一正规。另外，在条件 和精力具有的情形下，咱们还打算对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、 信笺、礼仪、礼物、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传 加倍普遍和职业化。（二）宣传工具的利用利用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提 供及时有效的招投标信息、价钱转变信息、技术信息和政策信息等。继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推行
11、的较为有效的媒体工具。对阿 里巴巴等商业网站进一步考察，寻觅将公司新产业产品推向海外市场的公共渠 道。统筹组织各销售单位和相关人员，踊跃参加与公司各业务领域有关的重要的行业 会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。（三）策划并组织产品推行活动将依照新产业项目建设和投产情形，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次 规模较大的新产品公布会/推行会。（四）做好市场调研工作随着公司新产业的战略性计划，咱们将增强对市场调研工作的进一步探讨和推 动。坦白的说，这项工作目前是咱们的弱项，咱们缺少人员，也缺少体会，但工 作的重要性也要求咱们必需对此有足够的重视。因此希望在公司的支持下，能够 为市场部配
12、备综合素养硬朗的年轻人员，能跑，勤学，有钻劲，把公司的市场调 研工作真正做出水平来。为了改良市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不 足，今年咱们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规 定，使其能够触摸到市场的感觉；同时咱们还将派调研员随同销售人员访问客户， 或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的灵敏性。在市场调研方面困难是 有的，但咱们相信路是人走出来的，通过锲而不舍的尽力，咱们必然会形成自己 的方式和体会，并有所功效。以上确实是市场今年的整体打算，有不妥和不足的地方，敬请列位领导和同志们 批评指正。二月尽管春寒料峭，但春天已经到来，那一丝严寒只只是是为了提示 咱们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。咱们相信在公司领导的战略 决策指导下，在全部营销人员的一起尽力下，2020年公司销售工作必然会实际 既定的目标，制造出新的辉煌。谢谢大伙儿！
