教育培训机构创业项目计划书

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1、目录一、执行总结二、公司概述2.1、企业的文化2.2、公司的组织结构2.3、管理人员及职责三、产品与服务3.1、服务产品3.2、服务特色3.3、服务优势3.4、品牌的服务四、市场分析4.1、市场现状分析4.2、市场定位1、目标市场定位 2、目标消费群定位4.3、市场需求趋势与公司招生规划4.4、市场优势4.5、竞争者分析五、市场营销5.1、营销策略5.2、营销手段5.3、目标人群5.4、价格定位六、人力资源管理6.1、教师的招聘6.2、对部工作人员的管理6.3、对学生的管理第一部分 执行总结人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济 全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化

2、的发展趋势迈进，教育越来越受到国 外各界人士的广泛关注。借着这股风，以兴趣拓展为主题创办一家培训机构，既 是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调 查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所相对太乱杂， 质量难以保证。因此，我们在针对富有人群开设一对一个性辅导课程的同时，还 兼顾了那些处于家庭相对困难并且需要再次进行知识储备的人群。开办课外辅导 机构。机构简介1机构名称：双飞龙课外辅导学校2公司地址：3经营业务：非学历类课外培训机构4注册资金：3 万元5. 机构目标：创建明星教育培训机构，打造课外教育教育品牌6. 机构的目标人群：家庭的幼儿和青少年

3、，以及有需要的大学生和成年人。 机构发展规划在创办这个培训机构三到五年，我机构将处于同行培训机构的前列。后期随 着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取与国知名课外培训机构联合向全市 等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩，推向全省，然后辐射全国。 市场进入优势1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高2、依托国知名教育机构较完善的流程指导3、知名教师和大学生教学为主体的培训机构4、优秀的营销策划方案和管理制度5、两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以 得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。营销策略“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，

4、 做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们 在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起推广热潮。例如 宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重宣传前期，即机构成立初期，影响有限时期，我们将组织进行中小学的巡回 演讲，以扩大影响力；中期，即公司经营了二到三年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与 中小学校联合举办“挑战”比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；后期，即三年以后，我们将以机构名义开展一场成果展示会，与全国各地其 他教育培训机构派代表来进行一个交流会，以后每年举办一次，并将这个活动的 品质与规模逐渐扩大。另外还

5、将举行一年的游学活动，机构指派两名管理人员和 两名专业老师一起，分时间段向国各比较有名的教育培训机构“发起挑战”，互 相交流，互相学习。竞争分析目前我们这还没有一家专业正规的培训机构，正是这样的现状给了我们很大 的发展空间。培训机构多，而我们的培训是以经过高考和专业培训过的应届大学 毕业生为主的师资力量，使得本身有感触，且年龄相近接受新思想新理念快的青 年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；依托知名机构 完备的教程容，多样的教学模式，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需 求者，还包括了部分贫困但有需要的人群。人力资源管理在策划方案中，人力资源管理也是我们机构的重点关注。

6、里面包含了高质量 的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的 课程安排。从多方面挖掘，有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的管理制度、 企业文化。采购管理采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后， 它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下：1. 熟悉的学习环境2. 优质的学习氛围3. 精打细算的房屋租赁和装修设计4. 齐全的教学设备和后期采购管理投资与回报我们的启动资金是 15 万元左右，这对于一个培训的长期投资来说并不算多。 第一年我们机构主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是资本回流的 一个上升阶段，凭借深

7、入的宣传方式和高效质量良好的社会效益口碑，以及预期 将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。 到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是 资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大本地现有办学条件的同时，将它定位为母机构，开始准备向其他周边经济文化区扩， 达到文化推广和盈利的双丰收。我们的社会效应1. 有利于加强学生的文化知识储备。通过培训辅导，使学员对接下来要学习 的知识有一个系统全面的认识，并且提前掌握，使得学员们在休闲的同时一样有 所学，有所成。2有助于解决一部分大学生就业问题。我们的师资力量首选为当代大

8、学生， 因为这些人，有着丰富的亲身考试和复习的经验，并且与学员的年龄相仿，形成 一种无距离教学模式，使得学员们在爱学、想学中达到学习的目的。3.有助于教育和谐。本机构以性价比高的教学培训为主打力量，针对各个阶 层我们的收费相当合理，这样，就不再是富人的专有权利，中产阶级甚至是贫困 的父母一样可以把孩子送到我们的课外兴趣班，让自己的孩子不在输在起跑线上。第二部分 机构概述:72.1 机构的文化机构使命：教育公平，和谐社会机构信条：更高追求，更高理想 机构精神：自强、拼搏、发展、通达服务理念：用我质量与真诚 换您进步与舒心 经营理念：以优质服务为基础，以高质教学创品牌 管理理念：有效地发挥各工作人

9、员的专长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响2.2 机构的组织结构机构成立初期，部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为校长兼法人代表，执行董事聘任执行校长，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。机构上下各司其职，相互协调，共同发展。2.3 管理人员及职责校长1、校长作为机构的法定代表人，负责召集和主持校懂会会议。2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表机构签署 有关文件。在发生不可抗力情况下，对机构事务行使特别裁决权和处置权，但这 类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。3、决定机构的经营、计划和投资等总体

10、发展战略，并决定校长人选。执行校长1、主持机构的日常管理工作，组织实施校董会决议；2、组织实施机构年度招生教学计划和投资方案；3、拟订机构部管理设置方案；拟订机构的基本管理制度；4、制定机构的具体规章；5、提请聘任或者解聘机构主管；6、机构章程和校董会授予的其他职权。7、定期向校董会提供计划书过程执行情况报告，平衡协调各部门之间的关系招生主管：1、负责机构总体的宣传招生活动，制定招生策略和措施，并对招生工作进行 评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、2 组织安排人员深入市场，了解相关机构的市场行情及有关的信息资料，了解 机构用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。人力资源部主管：1、负责

11、对机构人员的聘用、培训、 考核、奖惩等事务。2、结合机构的招生教学与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力；负责劳动合同的签订与解除；3、监督机构管理制度的实施；制定考勤制度。教学部主管：负责教师的招聘培训，教材的选定，学生的学情分析评定，课程设置，日常的 教学过程控制。财务部经理：1、负责机构的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务 报告，分析财务状况并提出建议。2、公司资金的筹措、经营和调度，负责全机构系统的资产评估、固定资产的 管理和核算。3、学员培训费的制定和收集，种公司费用的审课外辅导，就是在学员原有的知识基础上，对学员进行知识的复习、 补充以及对学员思

12、维个性的兴趣爱好拓展和延伸。我们将提供英语、数学、 作文、历史、政治、地理、物理、化学、生物以及音乐、美术，书法，国 学素养等多方面按需进行的课程设置，提供各方面个性化进行辅导。3.1 服务特色1. 以学员所需的课程为主要的教学容。2. 教师幽默、有章法进行教学活动的教学氛围。3. 授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，我们根据不同的人 群设定了不同的基础教程容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色 课程。4.除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟 考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。3.2 服务优势1. 迎合了当今消费者对知识素养储备再提高的需

13、求。2. 师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。3. 合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。3.3 品牌的创造我机构主要以兴趣教育为主，在进行辅导的同时融合了先进的现代科学管理机制度。本着“提高学员素质，力求教育公平”的目的，将“辅导”做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为带来利润。 我机构的品牌价值衡量标准为：品牌价值=品牌定位 *品牌知名度 *市场围 从上式中可以清楚看到，一个品牌的价值除了要定位市场之外，还要靠品牌 的知名度和市场围。而品牌定位可以抽象为：品牌定位=价格 -成本无论产品价格高低，只要价格减去成本后的差越大，定位就越有利，越能创 造品牌的价值

14、。如果成本大于价格，就表示投资很大，但创造的价值不够大，产 品的价位再高还是要亏本。我们在经过慎重考虑和调查后，价格定位是采取折中的方式，即处在类似价 格加权后的平均水平。这既符合消费者的接受程度又能在价格方面得到自己的预 期效果。从成本上来讲，虽然我们是一个的机构，但是文化无形价值是我们的主 打，除此之外，我们都知道，品牌知名度，是要靠媒体的宣传和服务的实体出现 来打造。前者就是通过公关、广告或各种事件来宣传服务；后者就是将服务曝光， 服务的市场占有率越高，知名度就越高。但是由于价值差与知名度在不同的时期是会发生变化的，所以在不同 的时期，品牌价值也是不同的；机构是否能够长期保持产品价值差的

15、水平、品牌知名度的位置（品牌在媒体发布率方面的名次、产品服务在市场占有 率的名次），就决定了品牌的价值是否稳定，未来价值的升降 趋势。但是 我们会努力的去随着市场因素的变化调整机构战略，以达到价值稳定的。第四部分 市场分析全球的培训热潮，我们国家也十分重视“家教”的发展，我们只有不断地改 变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席 之地。4.2市场现状分析近几年来，课外培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学 生加入其中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可 见课外培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。4.3 市场定位1、目标市场定位：为了课外培训的长期推广和机构发展的长 远利益， 我们根据市场需求、消费水平、课外培训发展状况等一系列因素做了科学 的市场定位分析，将立足当地，然后根据后期的办学情况再周边辐射，进 行扩，随后我们将目标定位为全国，达到全国办学的最终目标。2、目标消费群定位：社会青年，中小学生及家长。4.4 市场需求趋势与机构招生规划学员招收人数说明第一年：由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很 多；第