《苹果公司管理系统中国市场营销战略分析资料报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《苹果公司管理系统中国市场营销战略分析资料报告（35页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、文档苹果公司中国市场营销战略分析以产品iPhone为例论文摘要现今，全球智能手机行业正上演新一轮格局调整，或将因中国厂商参与使得未来竞争愈加激烈，苹果公司以恰当的营销策略在中国手机市场获取成功的同时亦面临挑战。本文研究基于市场细分、选择与定位理论(STP)，市场营销组合理论等，首先运用PEST模型深入细致地分析苹果手机在中国市场面临的宏观环境与竞争环境。进而运用SWOT分析法，比拟分析苹果手机中国市场销售的竞争优劣势，结合目标市场定位分析，详尽分析苹果手机采用的营销组合策略，指出其成功的营销策略与实施过程中显露的问题，并且在执行与完善上提出自己的建议。最终整理为对国企业的可借鉴经验，指出国手机
2、厂商应贯彻用户至上的理念，提升本品牌核心价值，把创新开展为企业文化，制定恰当的营销战略。以期提高国同类企业的核心竞争力，使其在国际市场上占据一席之地。关键词营销战略；营销组合策略；苹果手机；SWOT分析法；PEST模型AbstractNowadays,the globalintelligentmobile phoneindustryis being stageda new round of structure adjustment,being more petitive in the futurebecause of the participation of Chinese manufactu
3、rers. Apple Corp in the proper marketing strategyto succeed inChinamobile phonemarket, while alsofaces challenges. This paperresearch is based on themarket segmentation,selection and product positioning theory, marketing mix theory,first using the PESTmodelon Apple mobile phonemarketmacro environmen
4、tinChinain-depth and detailed analysisand petitiveenvironment. Then by using theSWOT analysis method,parative analysis ofApplemobile phone sales in Chinesemarketpetitionadvantages and disadvantages,bined with analysis of the target market positioning,a detailed analysis ofthe marketing bination stra
5、tegy of Applemobile phoneuse,point out its existingsuccessfulmarketing strategy and the problems in the implementation process, andput forward my own suggestionsonand perfectexecution.The finalfinishingfor domestic enterprisescan learn from experience, pointed out that the domesticmobile phone manuf
6、acturersshould carry out theuser oriented concept,enhance their brand corevalue,theinnovation and development of enterprise culture,to formulate appropriatemarketing strategy.In order toenhance the core petitiveness of domestic similar enterprisesoccupiesa space for one personin the international ma
7、rket.Key words Marketing strategy;Marketing mix strategy; iPhone;SWOT analysis; PEST model目录1绪论11.1 研究背景与意义11.2 研究方法与分析框架12理论综述22.1 市场细分、选择与定位理论2 市场营销组合理论2 相关分析工具3PEST模型32.3.2 SWOT分析53苹果iPhone在中国市场的营销状况分析5 苹果公司与iPhone产品介绍5 苹果公司财务报表分析73.3 苹果iPhone在中国市场的宏观环境分析8 苹果iPhone在中国的市场竞争力分析10 苹果iPhone在中国的市场份额10
8、 苹果iPhone在中国的品牌关注度11 苹果iPhone在中国市场的SWOT分析124苹果iPhone在中国市场的营销战略分析14 苹果iPhone在中国的目标市场定位分析(STP)14 苹果iPhone在中国的市场营销组合策略分析(4P)15 苹果iPhone的产品策略15 苹果iPhone的价格策略16 苹果iPhone的渠道策略18 苹果iPhone的促销策略19.1 饥饿营销19.2 口碑营销19.3 公共关系营销205苹果iPhone对国手机厂商的启示206结论与展望21注释23参考文献24致25 / 1绪论 研究背景与意义中国庞大的人口规模与持续的经济开展，使全球手机厂商关注到我
9、国手机行业开展潜力极大。自1987年中国步入移动通信时代至今，众多国际品牌厂商进驻我国建立生产基地，抢占市场。21世纪手机行业竞争愈加激烈，经济开展和技术革新对各大手机厂商提出更高要求。近年中国移动通信产业开展迅猛，我国成为全球最大的手机生产销售市场：2014年4月末中国移动用户总数达亿户，是全球手机用户最多的国家；2014年前7月中国手机销售额达，；2014年前10月中国手机产量，同比增长8.4%，产量占全球市场的77%。中国手机产业，尤其智能手机产业的开展，未来仍将持续高速增长态势。美国苹果公司作为国际巨头，一众产品中国市场销量惊人，iPhone定位为一款高品位智能手机，更以无可匹敌的功能
10、与营销战略，在中国智能手机市场持续领先地位。随新一轮调整全球智能手机行业格局，更多强有力竞争厂商进驻中国市场，苹果手机营销面临挑战。本文研究苹果公司中国市场营销战略具创新性意义，不仅对分析解决苹果手机在我国营销过程中暴露的问题具有指导作用，且对国外企业进驻国市场的营销策略制定亦具备借鉴意义，同时为国手机厂商制定营销战略提供理论指导与经验借鉴。较之苹果公司，我认为国手机厂商应意识到市场占有率只是暂时的，必须坚决创新的本质，贯彻顾客至上的理念，适应外部环境制定恰当的营销策略，方能长期占据有利市场地位。1.2 研究方法与分析框架本文应用理论分析与实例分析的研究方法，通过查阅相关文献与杂志报刊进展项目
11、分析与归纳，提出对策建议，寻求适当的方法解决一些问题。文章运用PEST模型分析苹果手机在中国市场面临的宏观环境，结合市场竞争力分析，基于数据得出iPhone市场营销现状；进而运用SWOT分析iPhone在华竞争优劣势、机会与威胁，结合目标市场定位分析(STP)，综合考察iPhone在华营销选择的产品、价格、渠道与促销策略，指出存在问题且提出改良方案；最终整理为对国企业的可借鉴经验，增强企业的开展后劲。2理论综述2.1 市场细分、选择与定位理论市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和市场定位(Positioning)为STP营销三大要素，亦为现代市场营销理论的核心。美国市场学家温德尔史密斯()于20世纪50年代中期提出市场细分，即企业依据消费者不同需求，把市场整体拆分为假如干消费者群的过程，即在异质市场中寻求同质。企业根据不同变量划分市场，寻求最优市场机会。针对消费者市场营销，主要细分变量为地理、人
