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1、如何降低采购本钱及谈判技巧?培训感悟在如今企业面临剧烈竞争, 产品生产周期越来越短, 消费者需求 越来越多样化, 以及产品技术层次不断提升的压低, 采购占均匀销售 额渐渐增加的趋势下, 降低采购本钱变得更加重要！ 本钱 永远是采 购人员心中的痛, 无时无刻不在面临本钱的压力. 其实我觉得 本钱 同时也是公司老板心里 永远的痛 , 一个公司要想创造更大的利润, 本钱限制必须在全司倡导.在今天采购已不是以前大家所认为的采购, 不再是单纯的采与购！ 降低本钱也更不是单纯的杀价！教师说到 纯价格商谈已到极限,降 低采购本钱必须彻底改变采购的心态. 他给我们说了标准的几种方 式：VA/VE、标准化、目的
2、本钱法、杠杆采购、联合采购、集中 采购、自制或外购、谈判、供给商早期参与、价格与本钱分析等.在 谜底上班已有三年,负责辅料开发,在如今设计,采购,售后本钱比 例是 1:10:1000 的情况下,开发前期对于本钱的限制又显得尤为重要. 结合公司的实际,我觉得可以吸取教师说的几种方式中的几点：1. 供给商的早期参与： 在每个季度开发前期, 让具有合作伙伴关 系的供给商参与新季开发. 根据每季主习题提供供给商现有的对应样 板；或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料, 借助供给商的专 业知识来到达降低本钱的目的.2. 标准化：将一些类似辅料,接近规格辅料尽量统一,降低订制 专属辅料的数目,以规模大货
3、经济数量,到达降低本钱的目的.3. 价格与本钱分析： 这是专业采购开发的根本工具, 假设不了解 所开发的辅料的本钱构造, 就不能了解到所开发的辅料是否为公平合 理的价格,同时也会失去很多降价本钱的时机.面对供给商的报价, 如何能获得最接近本钱的价格,教师总结归纳为 知己知彼 . 就是详 细调查了解供给商的报价如何构成, 并对构成报价的各个本钱进行估 算.其中的生产,运输,存储,人工,甚至精细到供给商的设备,管 理,损耗,折旧等等方面,假设将这些综合估算,得出的本钱根本可 以接近供给商的最低报价. 对于我们来说, 这样准确的估算要消耗大 量的人力和时间去调查, 可能还没有规定去效仿, 但这种知己
4、知彼 的降低本钱方式, 我们可以吸收. 同一辅料我们可以在同一级别中供 应商货比三家.平常有空多下工厂了解供给商的生产工时,工艺,多 了解市场的原材料价格等等. 这样在以后面对供给商报价时稍作应用, 或许就会获利不少.4. 谈判：谈判是买卖双方为了各自目的, 达成彼此认同的协定过 程.谈判不只限于价格方面,也适用于某些特定需求时.虽然在这个 几乎透明化的市场环境下, 价格谈判几乎为零, 但是作为采购的最基 本要求,我们还真的认真学习价格谈判策略并实践, 提升公司的采购 绩效,实现公司工程方案的预期最高经济效益. 谈判不仅是一个博弈 的过程,也是一门科学,更是一门艺术,是一门通过沟通与妥协寻求
5、自己利益最大化的艺术.首先我们要知道哪些时机下可以进行谈判 在采购产品非最低价、材料本钱构造不合理、货期充裕、新厂商或 新材料开始成功替代旧贵材料时、 采购量增加时、 厂商有超量库存等 等情况下是采购谈判的较佳时机.在谈判中,要切记准备永远胜于 经验.知己知彼,提前对谈判信息的搜集与治理多方询价、将来供 需状况、搜集品质记录、对方谈判者的信息等等；确定自己的谈判 目的,当有几个目的时,要将目的做好优先顺序,制定谈判目的的空 间,一个一个来.谈判过程中必须遵循合法原那么、求同存异原那么追 求整体利益的一致、以适当的让步换取所需利益、让对手获得满足、 寻求共识；最后最为重要的是谈判中要将所有细节谈妥, 勿留尾巴. 谈判达成统一时,一定要做好备忘录,就地推行合约条件.在这个瞬息万变的时代,学习的速度永远小于变化的速度, 意味 着每个人随时被淘汰.谢谢公司给我这样一个学习时机,因此我没理 由懒惰,我要随时学习,充实提升自己,我相信一定会有收获的.文章来源网络整理,请自行参考使用#
