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1、保险公司组训实习心得保险公司组训实习心得 篇一： 201X保险公司实习心得 201X保险公司实习心得 保险公司实习心得由第一公文网整理，实习生在保险公司实习后的个人总结及心得，说明个人实习经历和参加实习之后的收获和反思。下面是小编为大家带来的保险公司实习心得范文 保险公司实习心得 挥别了灿烂的201X,我们迎来充满神秘的201X.我自去年10月至今一直工作于理财中心,任组训一职.三个月的工作于我来说,是一次华丽的蜕变. 作为一个刚刚走出校门的学生其实,那个时候,我是稚嫩的,是茫然的,也是充满期待的.我对自己将来要做的工作不是十分的清楚,只是觉得组训的工作还比较适合我,还清晰的记得来到公司面试,
2、程主任说过,作为组训要做到 兵头将尾，主管的参谋，经理的助手 ,当时也是朦朦胧胧的就开始了这样一条道路. 在国寿工作的三个月以来,我收获了我成长了,道路总是漫长的,但回首总是那样的充满无限感慨和留恋. 在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时
3、候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。 这次实习中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。通过这两次产说会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会，由主讲师讲解关于这个产品的情况，让客户了解到该险种的价值，有何优惠，自己能得到什么利润，以便客户选择适合自己的险种投保。通过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，很多客户都会现场签单，所以说，产说会被保险
4、公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的客户并不多，有5,6份吧。当时一位省公司的讲师说，还是因为票价的问题，因为我们的票价太便宜，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力，只是随便邀请一个客户来听便完事了，随便邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以上的单子，开始时，只有几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购买了票，就像那个经理所说的，只要买了票就一定能带来客户。果然那天所有买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成绩。 还有就是创说会，公司有像是雷
5、霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带 领自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。从事保险行业，首先必须通过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试内容是关于保险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规，像是民法通则 /fanen/1566/保险法消费者权益保护法等等。为了了解更多的知识，我和这些新进人员一起进行了学习，在此期间，尤其学到了很多关于保险法的知识，收获颇丰。 让客户满意 不是一句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许许多多的客户服务团队和员工在为此努力。他们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳，认真负责，用微笑耐心的态度和专业的服务水平，
6、让客户满意，用真诚的服务体现自身价值，也在为客户创造价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的 形象代言人 。 在实习的三个月里，在我们的团队里我感觉到了温暖，我们是一个整体，有任何压力来了，只要大家齐心协力，问题都能轻松解决的。我也热爱这样可爱的团队，我喜欢看到大家业绩不断的被刷新，我更是将我的所有精力都放在了工作中，因为我觉得这份工作能够体现我的价值。 热情奔放的201X激情靠岸，成绩和不安属于过去，未来才属于自己，作为一名组训，我知道我的工作才刚刚开始，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。 我感谢公司，让我有了一种信仰;感谢公司领导，给我的关心和帮助，给我教育和培训的机会，让我感
7、到了公司的温暖。我坚信在理财中心，在公司的领导和支持下、在全体内外勤人员的共同努力下，201X年一定会是 直挂云帆济沧海 。在此我正式申请加入中国人寿怀宁支公司，担任理财中心组训一职，以后的工作，我定会尽职尽责不断进取,恳请公司所有领导随时对我进行检阅。 以上这篇是保险公司实习心得。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多心得尽在： 心得体会望大家多支持本网站，谢谢。 篇二： 保险公司组训访谈心得 保险公司组训访谈报告 这个暑期是在保险公司进行的暑期实践与学习，虽然没有跑到业务，但能结合自己所学专业，到社会去感受，去磨砺，这于我而言，是最重要的。 诚然，我
8、们市场营销这个专业，将来可以不从事基层的销售，但做什么事都需要经验，企业需要你有阅历，而不是空有知识，招你去纸上谈兵。所以基层销售是我们前期所必须要去感受，去学习的。 能在保险公司实践，真的很幸运，它让我有种紧迫感，有种更深入接触社会的冲动，也多了一份应社会需求去塑造自己的意识。 在保险公司的收获在此不作赘述，我想通过简单的采访记录去呈现这些经历，去让大家提前了解这个行业，也让大家能提前为将来做个决定。 以下是我对我所在保险公司组训的几个采访问题的呈现。（组训就是保险公司负责开早会，培训新人等事宜的，属于保险公司内勤，讲师级别） 问题一： 您是如何找到这份工作的？ 答： 他们这里的经理跟我很熟
9、，以前我们在一家公司工作。后来他来这工作了有2年多，做的不错，被总公司任命为这边支公司的总负责人，于是他把我叫过来一起做。（俗称的“挖墙角”）我觉得这是个机会，也就过来了，现在感觉这的确是个很好的机会。 我的小结： 暑期我也有幸跟着公司一起去人才市场招聘，人才市场人山人海，为什么经理要去“挖墙角”引进人才呢？或许这就是很多企业所看重的你在该行业的经验与阅历吧，而这也是我们大学生在找工作时的一大弊端。 问题二： 目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？ 答： 大专及本科以上，最好有销售经历。我们对学历并没有太高的要求，我们更看重你是否有销售或者与此相关的经历，这将有助于你
10、的展业。 我的小结： 我们作为本科生，甚至有些人将来打算考研以获得更高的学位，其实在很多职业面前，我们并没有比低学历的人有太多优势，因为同样年龄段，企业往往更看重的还是你在该行业有无从事过的经历。我想，这对我们大学生来说， 是一个挑战，我们需要花很多时间去完成学业，我们如何在这段时间同时也去增加我们的工作经验呢？这值得我们思考，也是我们必须思考的。 问题三： 您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？ 答:简单相信，听话照做。这是我们对新人的要求，也是对管理层的要求。中国人的保险意识还不强，加之很多同业做些有损行业信誉的事，导致我们这个行业会遭到一些人的不理解。所以，我们需
11、要大家相信自己的行业是造福大家，造福社会的，或者最起码是能为自己及家庭带来较高收入的。但是，这些需要你做到“听话照做”。“听话照做”并不是叫你不思考，而是要求你根据公司的要求去做好。保险公司有句俗话保险公司最大的福利是培训。我们会有很多培训，当然也包括我们的早会。在这些培训中，我们会给每位伙伴设立目标，给他们很多的方法，希望大家照着这些做。 我的小结： 没错，保险在咱们国家确实有很多人不理解，甚至不接受。但这是一份有意义的职业，也是一份有前途的职业，关键是我们自己有没有方法，有没有信心，有没有韧劲。 问题四： 行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训？ 答： 培训对我们保险行业来
12、说是必须的，我们需要通过培训不断给大家增进新的理念、方法，同时，有些培训也是我们的奖励措施，员工需要达到一定的要求才能参加。对于这些培训，一直是我们保险从业人员最大的福利。针对不同身份的伙伴，我们有不同的培训。比如，我们有“新人班培训”、“储备干部培训”、“主管培训”、“总裁高峰会”等等。 我的小结： 确实，保险公司的培训是很大的福利。我在实践时，有幸参加了该公司的“储备干部培训”，在这些培训中，我不仅能听到大学课程中的公关、管理学，还听到了专家们在社会工作中的自我经验总结。这也告诉我们在校大学生，学好大学课程是必要的，但这还远远不够，我们还需要社会感知，需要实践。 以上问题是我在我的采访记录
13、中选取的几个，希望能让大家对保险行业有所了解，或许你将来会接触到。但最重要的是，这次暑期实践及本次采访让我深深感受到了实践的重要性，我们在校大学生必须学好大学课程，这些将来我们在社会生活中是需要的，不然，保险公司培训课程中不会有相关大学课程出现。但最 最重要的是，我们必须充分接触社会，感知社会，积累社会阅历，这才是企业最看重的。 篇三： 保险公司一周实习总结 营业区一周实习总结 感谢领导和赵经理安排，让我在本周能够全程跟随绩优组训杜焕文老师学习人力发展方面的东西。也感谢杜老师这一段时间以来的悉心指导和大胆放权，让我在短短的时间里了解了人发组训的基本工作内容，通过与队伍沟通的方式了解了队伍对待培
14、训的看法尤其是队伍为什么不愿意参加增员培训的原因，了解了部分业务员为什么不愿意做增员的原因，并与李燕国主管就大学生的增员与留存问题进行了深入的探讨。除此之外，更是亲身参与了02起飞人员名单与部经理的沟通和宣导工作，操作了周五增员日一天的流程，不仅对人发组训的一些工作流程有了更深的了解，更在实践的过程中学会了如何与部经理进行有效沟通，如何将公司的信息更有效的传达到队伍身上。 当然，在做好杜老师吩咐的任务之外，我旁听了主管早会和温情部、永安部、二部302的大早和二早，观察了永安部、30 2、华英部不同营业部之间的新人留存辅导动作，并通过与主管和业务员聊天的方式了解了队伍对待人力新政、智慧星产品以及
15、辅导动作的看法。在下午自主学习的时间里，则重点学习了基本法关于维持和晋升的相关内容，并结合业务员想我询问的关于销售误导扣分的问题向翟前老师进行了品质管理方面内容的请教。通过这些学习、观察和实践，让我对营业区的工作尤其是人力发展方面有了更深的认识，也对一些问题有了一定的想法和思考，现将学习收获汇报如下： 一、人力发展组训主要工作内容： 通过跟杜老师的沟通我了解到人力发展组训主要负责组织开展增员辅导训练，负责推动营业区的人力发展、晋升工程相关工作、具体到二区，根据我的学习和观察，人发组训的工作除了主持主管早会和其他事务性的工作外，主要有周五增员日的操作、小型创业说明会的主持、人力发展推动面谈、组织
16、发展意愿启动、分公司主管养成培训体系的宣导和沟通人员名单、追踪培训效果、了解队伍增员及组织发展状况等内容。想要做好这些工作，就需要人发组训增强自身素质，对基本法和公司政策非常熟悉，能够运用一定的技巧和队伍进行沟通交流，了解队伍人力发展的实际状况和存在的问题，进而才能更好地进行人力发展面谈，激发队伍的发展意愿。 二、队伍对待人力发展培训的看法： 说实话，在没有真正接触过02起飞这种制式准主任养成培训之前，我一直觉得队伍对待培训应该是非常重视和欢迎的，因为这是平安带给他们的最宝贵的财富，是对自身增值的一个非常好的途径。但是事实却给了我很大的震撼，在周五开02起飞训前会的时候，一部分人没有到，来的人则对来干什么懵懵懂懂甚至一无所知，甚至一小部分业务员直接要求请假不去参加培训，这个状态不应该
