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1、农业大学计算机与信息工程学院毕业论文设计系 （院）：管理系 专 业：信息管理和信息系统 学生：大伟 学 号：13023495设计（论文）题目：音乐在网上的盈利模式 指 导 教 师：有亮20XX5月10日摘要3Abstract3Keyword：30. 前言41. 制约网络音乐发展的因素41.1 环境因素41.2 盗版问题和免费下载41.3 资源共享52. 国外网络音乐发展现状62.1 在线音乐容提供商62.2在线音乐服务提供商72.3 监测机构72.5各重大事件使问题突出83. 网络音乐盈利途径83.1 转变盗版形式，扭转利润83.3改变在线音乐的混乱局面94.当前流行的网上音乐盈利模式94.1
2、、手机音乐104.2、网上音乐104.3 唱片公司官方104.4 门户的104.5 搜索的104.6、音乐114.7、广告音乐115. 构筑新的盈利模式115.1 与原创合作115.2 与SP合作125.3 捆绑模式（P2P软件技术）135.4正版音乐消费（综合途径）135.4.1在线音乐145.4.2无线音乐155.5行业大联合165.6网络歌手互动平台165.7音乐销售附加值（海报、杂志、免费、签名等小礼物）166. 总结16参考文献17摘要根据近几年来音乐行业的发展状况，以及不断出现的几大唱片公司和各大音乐的投诉纠纷案可看出，音乐行业已经随网络的出现而踏入一个变革的时代，人们既因为网络带
3、来的便捷推动音乐行业向前发展而兴奋不已，也为其在新的环境下追求利润、占领市场而烦恼，被无形的“盗版”、“COPY”“PAST”“共享”等字眼搞的苦不堪言，就这一系列问题展开我的分析论述，以寻求新的盈利模式来满足新市场的需求。关键字在线音乐无线音乐盗版盈利模式 P2P（对等联网） SP（服务提供商） CP（容提供商）AbstractBasis the development situation that has profession music in last few years, as well as few big record companys and each big music web
4、sites of unceasing appearance complaint dispute case may be found out , music profession has walked into a times of transform with the appearance of network, people the convenient promotion that brings because of network music profession forward development very excited, also pursue profit and occup
5、ation for it under new environment market worry, the word of being shared by invisible pirate and COPY PAST does misery, it is this that series problem carries on my analysis exposition, with quest new profit pattern satisfies the demand of new market.Keyword：Online musicWireless musicPirateProfit p
6、atternP2P（Per-To-Per） SP（Service Provider） CP（Content Provider）0. 前言音乐对于人们一直是个不可缺少的快乐元素，从风作为信使（清唱）开始到传统唱片，再到广播，然后有了卡带（录音带），CD，VCD，DVD，这些传播媒介给音乐带来了一个又一个跳跃，数字带给人们一次又一次惊喜，MP3和网络的出现更是让人们陷入对音乐发展的沉思和变革之中。 然而网络音乐潮水般的到来，让人举足无措，人们对他的第一印象就是两个字“免费”，这两个字让无数的音乐爱好者欣喜若狂，却让不少的音乐服务提供商和容提供商损失惨重，更多的音乐吃了哑巴亏。一方面消费者希望能免费
7、下载最新最好的音乐，一方面提供商又追求在不损失成本的基础上获取网上音乐的利润，人们开始呼吁寻求一种新的盈利模式来替代，让音乐在网上不再漫天飞，这个时候“收费”便被更多人提起。 目前，一些音乐已经开始着手新的盈利方案，随着传播媒介的多样性，便捷性，提供商开始实行适当性收费，提供丰富多样的增值服务，更增加了捆绑模式，当然这些都得在一定的技术保障下实现，很明显，网络已经成为音乐新的发展方向，也是本文将研究和探讨的主要问题。1. 制约网络音乐发展的因素1.1 环境因素 首先，在中国人们的消费观念一直是网络事业发展一大障碍，仍然未摆脱那种当面交易的心态，网络的安全性和性也让消费者担忧，所以包括电子商务、
8、网络营销、网络商店等虚拟市场都无法完全打开，网上音乐市场同样存在这个问题。人们仍旧更放心实物CD、VCD、MP3购货的现实市场当中，沉醉在网络散播的无限免费的诱惑之中，却不知网络的泛滥性和有限性，对网上虚拟消费一直是望而却步。 其次，问题仍然没有得到妥善的解决，追回申讨事件不断发生，打击盗版的重点也延续到网络上来。20XX刚颁布的互联网著作权行政保护办法中已经提出相关规定，这表明中国的问题已经到了不得不完善的时候了。在国际上，对互联网服务提供者和互联容提供者”有明确的界限，显然百度属于前者。而按照我们国家的法律，百度只要收到相关的投诉，取消之后，责任就没有了。在社会走向全球化和一体化的发展趋势
9、下，中国的网络更应和世界接轨。 第三，网络技术水品相对落后，网络的安全性和性依旧是消费者的一大病患，信誉更是让大家觉得是型同虚设。于是人们开始对网络安全提高警惕，经过探索，人们普遍开始将SSL协议和SET协议应用到互联网的电子支付当中了，主要提高应用程序之间的数据的安全系数。SET协议是在克服SSL协议的缺点后开发的，既保留了对可户信用卡人证的前提下，又增加了对商家身份的认证，这对需要支付货币的交易来讲至关重要。 第四，与发达国家相比，经济水平的相对落后的中国互联网市场还不够完善，所以网上音乐消费还存在巨大的潜在客户。随着生活水平的逐渐提高，互联网的应用也将会扩大普及，人们的消费意识和消费理念
10、也会提高到一定程度上来。最后，网络的复杂多样性，让人们觉得眼花缭乱，音乐的传播渠道也让人目不暇接，在网上也是一片混乱。诸如音乐、BBS社区类、播客、手机上网、P2P软件共享等等传播途径，使得音乐来源轻而易举，而且大都是免费的。免费让消费者觉得无所谓，除了一些恼人的无用的外，只是有点乱；免费却让提供商和消费商流失了大把的金土，利益和名誉的损失，品牌的褪色，他们不知道自己调查之外还有多少流失的客户群。于是，在线收费被提到了谈判桌上，用很少的费用出售既满足消费者的需求，又保留唱片公司和提供商的。1.2 盗版问题和免费下载实物盗版随人们向网络市场的转向也转变了，网上盗版更严重。与现实市场上的盗版不同的
11、是，网上盗版是指不拥有音乐或未经唱片公司许可而出售的产品，也就是指所有不是从正规提供商及销售商的网络上下载的和提供完全免费的音乐产品。盗版的特点是，多数以会员制方式存在，规模较小，提供大量免费文件。这些面临如下三大威胁，总体数量将有所减少。这三大威胁，一是用户越多运营成本越大；二是法律风险越来越大；三是日益增多的正式的、大的参与了竞争。目前中国在线音乐普遍不盈利，10家合法的音乐下载每月营业额只有十几万。 唱片公司每制作一唱片，他们都要投资100多万元。但新专辑刚一推出，就会被各种盗版，免费下载，唱片公司的损失很大。现在市场盗版问题还没有解决，又遭遇网上免费音乐的冲击，唱片公司确实有力不从心之
12、感。大多数消费者在消费完免费音乐之后就不再买CD，这无疑是各家唱片公司最心痛的问题。一个统计数据表明，因为盗版泛滥，全球唱片业20XX的损失在45亿美元之巨。对于几大国际唱片公司而言，这更是意味着巨额利润的流失。旗下拥有众多明星的各唱片巨头，其唱片和单曲的授权费用比普通歌手的要高出许多。据获得索尼、华纳等多家国外全球唱片公司授权的A8音乐集团COO黄次南透露，根据和SP与唱片巨头谈判的结果，和SP要获得授权的音乐下载，必须首先交纳200万人民币左右的“入门费”，才能获得下载许可。而且下载的收入按“四六”或“五五”不等进行分成。在这种情况下，大量免费下载音乐的存在自然深刻地影响了唱片公司的收入。
13、 部分小的音乐公司可能是靠增值服务赢利，但对于大公司而言仍然主要是靠发行唱片挣钱。比如与索尼签约的莫文蔚、王菲、F4等都只是签了唱片约，并没有签经纪约。唱片公司拿不到多少唱片之外的利润。 免费MP3下载，免费MP3搜索引擎正在给传统产业市场带来巨大的冲击。在我国有400余家中型音乐及1000余个小型个人主页存在严重的侵权问题，供下载的MP3歌曲50%以上都是盗版。据有关调查报告显示，每天有超过45%的网民使用互联网下载音乐。一组很无奈的数据：唱片业年收入2个亿，但盗版却可高达18个亿。“免费”的诱惑，“盗版”的困惑，在一定程度上两者也是相关的，这也显示出我们的问题出现很大的漏洞。 继20XX3
14、月华纳、环球、SONY等中外50家唱片公司联合发起向国KTV收取音乐费用的维权行动之后，维权风暴也开始席卷国的网络音乐行业。20XX10月，市中级人民法院一审宣判，以华纳为首包括公司在的三大唱片公司，状告天虎音乐网侵权胜诉；20XX4月，全球 五大唱片公司之一的华纳唱片向媒体证实，其已在中国地启动了面向网络音乐非法下载的广泛维权行动这些还仅仅是一个开始。有专家分析指出，天虎音乐网侵权案的帷幕拉开后，将会有更多的音乐出现在唱片公司的被告席上。从百度上市之前的7月份开始，国际五大唱片巨头(百代、索尼BMG、华纳、环球、新艺宝)，以及正东、金牌等唱片公司已经开始逐一对百度提起侵权诉讼。这些诉讼的结果
15、将直接影响百度在中国市场的名声、地位和收入，以及这家被华尔街评价为“中国Google”的公司在纳斯达克的股价。我们应该早就发现，在这个事件发生的同时，百度就开始把自己网上的直接搜索，改为先显示地址，然后在这个地址上下载，他就是想告诉各大唱片公司找错了对象。百度实际上是个搜索网，即一切可以搜索到的音乐下载地址，而并非是容提供商。就是这个小小的漏洞，让人插了空子。这表明中国的网络音乐法规还不够完善。1.3 资源共享 在网络上，有些人纯粹想把自己的歌曲放在网上和其他人分享，也有些人为了方便消费者，利用最新技术建立一个共享平台，让更多人能快速方便的找到自己想要的音乐，同时自己也获利不小。这看似一件助人为乐的好事情，却让不好容提供商和服务提供商损失不少。那么究竟是什么原因造成的呢？整个唱片行业到底处于一个什么样的环境之下？我们应该如何利用和转换这些因素来营造一个良好的经营氛围，推动音乐行业走进网络中的一个新的消费时代？2. 国外网络音乐发展现状2.1 在线音乐容提供商 从互联网兴起的那一刻起，唱片公司就
