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1、根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 策划的目的就是为了销售，企业的生产，管理都要围绕销售这个中心。销售主体是市场，市场主体是人；人都有不同思维习惯和审美，把握好人这个主体，并满足其购买需求，服务好。才能够使企业形象得到树立。因此，站在消费者的角度去思考，并做好相关销售服务工作，才能够留住客户。才会获得更多的份额，效益才会得到最大化。做好市场的关键在明确的定位，建立健全一套符合市场需求的售前、售中、售后体系，保证我
2、们的企业形象、产品品牌得到一个有效、健康的运行，为我们打开市场之门铺就一条金色的营销大道，为企业形象、品牌树立、消费的满意锻造一个坚实的基础.，找人帮忙做个XX市场营销策划方案分析，做好了还有附加分的。要求如下：（一）、绪论引入你的产品目标（相关介绍，企业目标）为什么企业选择这个产品（最终的目的是什么）（二）、市场分析1、宏观环境分析（包括人口，经济环境等2、微观环境分析（企业内部分析，资金，决策）结论（三）、市场细分和目标市场选择1、市场细分（使用什么样的细分标准，划分成什么样的市场）2、目标市场选择（选择哪个目标市场，评估选择的目标市场的潜力）3、产品的定位选择（四）、市场营销策略选择1、
3、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略（五）、总结（六）、参考文献问题补充： 随便什么产品的都行最佳答案 你写的应该是商业计划书吧这个我学过但不一定要按你那个格式写的请看下我写的 A品牌电动车商业计划书一、公司简介A公司是一家专业生产、经营高级品牌电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。本公司创建于2000年7月，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在2002年6月通过了国家生产许可证的验收；被浙江省质量技术监督局2002年度抽查测定为合格产品。2003年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量
4、体系认证。本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江省的县市级市场上网络遍布率达80%；并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省区市市场；并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省市公安厅局作了备案。本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设；开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。二、市场分析（一）品牌定位争做电动车行业的领导品牌。（二）目标市场以县级、地级市2535岁的女性为主要目标消费群。（三）市场前景21世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发
5、生巨大的变化，市场已不再是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。随着高新技术产业的迅猛发展，信息的传递速度加快了，国内电动车市场前进的步伐也不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生缘自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日益提高。现阶段电动自行车已成为一种风靡的产品，不仅在国内市场是这样，在国外市场亦是如此；公司的网站以及公司在阿里巴巴注册开通的网页，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产
6、品质量管理、新产品开发、营销策略制定等方面都充分地体现公司“做大、做强”的定位，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，使A公司在电动车行业发展壮大起来。（四）产品优势低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向。（五）市场现状2003年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、伊人等国产厂家控制了近70的市场，因而整个市场运行大体平稳，但潜伏着引起市场动荡的因素。1价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管上述电动车四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场。另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲。这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。2
7、电动车行业对比摩托车行业来说，产品技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上。但随着几大品牌逐渐形成一定规模，它们的成本优势相差无几。因此，电动车行业技术升级之战不可避免，节能技术、绿色技术、数字化技术等技术革新将引发新的竞争。3从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争使厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。4从市场需求情况来看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技
8、术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。5由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况向好的趋势发展，生产处于良性循环的合理区域内。这些都为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。 6地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知：（1）技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。（2）电动车
9、企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者的营销管理规范、运作系统、市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，A品牌电动车如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对A品牌电动车的最大考验。（六）融资计划公司计划以借贷形式，一次性借贷100万元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。其中，20万元用于市场推广及广告费用；80万元用于其他营运活动。公司计划以两年收回运营资本 。 三、市场推广（一）营销策略品牌定位：中高档。目标市场：国内二级、三级城市的市场。渠道策略：特许经营、专卖连锁产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于A品牌的形态意识。（二）推广预测
10、：年份 终端网络 销售额（亿元） 2003 50家 2004 100家 1 2005 200家 1.5 2006 350家 2 在销售额达到1亿元时，计划扩大生产规模（土地征用、厂房建设及设备投资），达到年产A品牌电动车10万辆的目标，满足2亿元的年销售额的需求。通过一系列运作，于2006年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产A电动车10万辆。A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。使A品牌成为中国电动车行业的领导品牌，成为消费者的首选品牌。四、管理目标A品牌的营销管理工程，以 “责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明”为目
11、标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将A公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个A公司稳健发展、更加壮大。通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，建立相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度（包括各岗位的奖罚制度），加强对派出机构的管理，建立各类规范化表格（如销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等）及营销服务体系（如服务的流程、规范、制度、政策、特色等）等。五、回报分析按4年预期目标计算：年销售额：2亿元产品成本：2亿元 50%=1亿元市场推广、广告营销
12、费用：2亿元20%=0.4亿元税 收：2亿元10%=0.2亿元利 润：2亿元20%=0.4亿元六、SWOT分析优势方面，A公司已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。A公司主要劣势是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A公司内部没有形成统一的价值观，而且在新产品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对A形成较大威胁，加之行业跟随者及其他品牌的进入，将分享A品牌的市场份额，使A品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。A品牌系列产品虽说市场潜
13、力很大，但需主推A电动车，其他产品自然销售。只有当产品向专业、新颖发展，渠道和服务向深、广发展，才能使A品牌真正强大起来。通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给A品牌提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，A品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。2011年7月15日星期五 一、背景与分析： 1、产品介绍： 酒鬼系列酒采用传统工艺与现代先进酿酒技术相结合，以云雾糯高梁和香糯米为原料，择取湘西山泉，以陈年大曲、特种药曲为催化剂，陈酿三年以上精心酿制而成。酒液清澈，香气幽雅，洒体丰盈，回味悠长、落口净爽。其香型被国内酒界专家定为
14、中国五大白酒香型之外的第六大香型-湘泉型。该产品有浓厚的文化底蕴，包装是由湘西籍著名画家黄永玉精心设计的形似捆口麻袋的紫砂陶瓶，古朴大方、造型稀奇、酒名新颖。酒鬼酒现有的54度、46度、38度三种品类，540ML、250ML、125ML三种包装。 2、商丘市场现状： 从商丘市场情况看，三年之前，酒鬼酒曾流行过一个时期，当时经销渠道较窄，一度价格炒得较高，主要是销售对象主要是公检法司系统和政府部门。商开高速公路建设期间，建设者多是南方人，高速公路工地方面的用酒，一般都是指名要酒鬼酒。近年来由于厂家对在商丘市场的宣传力度不够，品牌号召力有所下降，酒鬼酒目前在商丘的市场状况不是很好，销量较低。一些经
15、营名酒的店铺往往只打出五粮液、茅台、剑南春的标志；酒鬼酒在店内铺货的数量不多，品种单一；一些大的超市没有专门的促销员；经销商反映来买酒的客户不多。对中低档的湘泉酒，品牌知名度更低。 3、广告促销背景： 为扩大酒鬼酒、湘泉酒在的市场占有率，企业拟于9月份至春节前以推出湘泉酒新品牌为契机，重点宣传针对消费者的“真实消费”的理念和针对经销渠道的“大家庭成员”的理念，在商丘市展开以活动为主的广告宣传活动。璥 4、营销前景分析： 综合分析以上情况，扩大酒鬼酒、湘泉酒在商丘的市场占有率有着一定的基础。一是酒鬼酒在商丘曾一度畅销，说明其香型、口感等特性是能为商丘消费者所接受的。二是酒鬼酒和湘泉酒有较高的文化品味，尤其是其包装设计独特，有较高知名度，有独特的香型，通过适当的宣传和促销，有望改变人们的饮酒习惯。三是相对五粮液、茅台等高档酒，酒鬼酒的价位偏低，而与其它酒中档酒的价格又有
