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1、银行员工先进事迹材料：谱写佤山新农村建设新篇章，因濒临澜沧江而得名，居住着佤、傣、布朗、拉祜等 23 个少数民族，有“世界佤乡”之美誉。在这里，人们在田间地头、企 业工厂、农民家中时常会看到一位朴实憨厚、面带微笑的中年人。他 就是被当地群众誉为农民贴心人、 企业知心人的云南省市分行客 户部经理。扎根基层刻苦钻研自幼生活在少数民族聚居地区， 对当地少数民族群众的贫困 生活有着深刻的了解。从工作时起，他就暗自发誓，一定要做一个对 人民群众有用的人， 要通过自己的努力使佤山人民早日过上富足的生 活。 1996 年,调入沧源县支行后的第一件事，就是向党组织递交 了入党申请书，表达了自己扎根基层、全心全
2、意为农民、为企业服务 的思想，一干就是 10 余年。由于学历不高，深知学习的重要性。 他从信贷基础知识学起， 以勤补拙，刻苦自学法律、市场营销、计算机应用等知识，同时向领 导和同事请教金融会计、 信贷管理知识， 为做好信贷工作打下扎实的 知识基础，多次在系统内业务比武中名列前茅。立足实际有效营销多年来， 立足“三农”实际，立足当地优势资源、 优势产业、 优势企业、优势品牌，多渠道营销支农贷款，为企业增效、农民增收 做出了积极贡献。2005 年，农发行获准开办地方糖储备贷款业务。在当时，市分行已有近 10 年未与当地的制糖企业有信贷业务往来。一下子要 打破这个僵局，工作难度可想而知。跑了一次又一
3、次，通过不断 宣传和沟通， 晶莹糖业公司的负责人被的真诚所打动， 在积 极主动落实好市级食糖储备规模计划后， 一次性与市分行签定了 7350 万元的食糖储备贷款。该笔贷款不仅是云南省农发行系统第一 笔食糖储备贷款， 而且为全省农发行开展食糖储备贷款起到了示范作 用。有了这笔贷款，企业的资金压力得到了缓解，当年就兑清了全部 蔗款，杜绝了给蔗农打“白条”现象。 2006 年，该公司入榨甘蔗 205 万吨，生产白糖 21 万吨，酒精 11785吨，实现销售收入 1.29亿元， 70 万蔗农受益，兑付蔗款 5.6 亿元。有了第一次的信贷经验， 2006 年至 2007 年榨季，市分行相 继向晶莹糖业集
4、团、 凤庆糖业集团、 永德糖业集团三家企业发放 食糖储备贷款 3 亿多元，支持三家企业入榨甘蔗 350多万吨。晶莹糖 业集团的负责人深情地说： 是农发行给我们雪中送炭！ 是农发行给我 们注入了活力！糖储备贷款上的成功尝试， 增强了拓展信贷业务的信心。 紧 接着，又选择了一批具有带动农民增收和支持新农村建设的粮食 购销与深加工、 农业产业化龙头企业等项目作为信贷支持重点， 精心 谋划，并积极做好项目调查，推动了该行业务有效发展。仅 2006 年， 就深入大小企业 30 家，通过调查和论证，市分行先后向 10 余家企业累计发放贷款 5.3 亿元。创新服务力助“三农”认为，客户工作的主要目的就是通过
5、具体服务， 使农民增收、 企业增效、财政增长、银行有效益。在工作中，贷款户离不开农发行 的支持，农发行更需要培植黄金客户才能生存、发展和壮大。因此， 在贷款上也要创新服务， 这一服务主要体现在贷前、 贷中和贷后管理 三个阶段。作为客户部经理， 他每月提醒贷款责任人定期开展贷后跟踪服务 检查，要求责任人写好跟踪服务检查记录，对存在隐性风险的贷款， 他总是和责任人一起上门检查， 一方面看贷户资金运用是否合理， 另 一方面了解其生产经营中存在的困难和问题， 掌握第一手资料， 及时 帮助贷款户解决问题，化解矛盾，提高生产经营效益，最终提高信贷 资产质量。 2006年以来，他先后组织开展贷后检查 80
6、多次，检查记 录 5 万余字，其中发现风险隐患 3 笔（次），并及时向分行领导作了 汇报，和大家一起研究补救措施，把信贷风险控制在萌芽状态，全行 实现新业务开办以来不良贷款零增长的良好局面。2006 年，在调查双江自治县一家茶叶深加工龙头企业项目贷款 时，细心的发现，这家家族式企业的财务管理混乱，没有正规报 表，手续不完善， 距银行要求有很大的差距。于是积极引导企业 负责人，把原始资料全部找出来，重新做账。通过近三个月的努力， 帮助企业建立健全财务制度，最终使企业获得了 1500 万元的贷款， 帮助企业走出了困境。2006年初，根据市“十一五”规划，用 30 多天跑遍了 全市涉农企业， 收集了
7、大量支持 “三农”第一手资料， 并写出了 9000 多字的报告材料，促成了云南省分行与市政府成功签订合作协 议，增加了农发行贷款营销的渗透力， 为有效发展各项业务构筑了基 础平台。通过和全行同事的努力， 市分行先后确定了云南澜沧江 啤酒企业集团、晶莹糖业有限公司、 云南茅粮酒业集团有限公司、 凌丰土肥科技有限责任公司、 云南双江勐库茶叶有限责任公司等一大 批实力雄厚、 辐射面广的重点涉农企业为信贷支持重点， 并通过这些 项目的实施，直接带动 100多万农民增加收入。 2007年1至 10月， 市分行累计发放产业化龙头企业贷款 1.54 亿元、市级化肥储备 贷款 4000万元、市级食糖储备贷款 3 亿元、地方粮食储备贷款 1438 万元、收购贷款 4110 万元。
