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1、银行工作计划一、年工作指导思想及经营目标年， xxx 银行工作指导思想是： 深入贯彻年中央、省、市经济工作会议精神，坚持科学发展观，重点抓好机制完善、业务平稳开通、科技支撑、结构调整和风险防控等主要工作，转变发展方式， 发挥特色优势，把各项工作做强做实，确保我行第一年战略目标圆满实现。年， xxx 银行的主要经营管理目标：- 各项存款余额达到 xxx 亿元以上（不含同业） 。- 各项贷款余额达到 xxxx 万元。- 实现利润 xxx 万元以上。- 贷款集中度达到监管要求之内。实现小微企业贷款占较大比例。- 确保不发生案件和重大事故。- 各类监管指标在良好以上。二、年度的主要工作安排为全面完成上
2、述目标任务， 我们必须统一思想， 转变观念，坚持稳中求进、健康发展，努力做到资产规模与质量效益相统一，业务发展与风险防控相协调，实现我行又好又快、健康可持续发展。年是 xxx 银行发起成立后的第一年， 今年工作经营直接影响到我行今后健康、 协调、持续发展。我行要全力贯彻上级监管部门工作会议精神，牢固树立办商业银行的经营理念，继续坚持以市场为导向， 以客户为中心，以效益为目标，以抓好增效，大力拓展市场为重点，抢抓机遇，加快发展。（一）认识机遇，抢抓机遇机遇并不常有， 机遇来之不易， 机遇稍纵即逝。 机遇不但来自于客观存在，更重要的是来自于自身作为。应对危机是机遇，突破风险是机遇，破解难题是机遇，
3、 敢于负责、勇于创新也是机遇。 年我行必须在危机中找机遇，在挑战中找机遇；要善于化解风险为机遇，化解难题为机遇；要靠认真负责创造机遇， 靠勇于创新创造机遇； 要认识政策机遇， 抢抓政策机遇；要认识市场机遇，抢抓市场机遇；要认识自身机遇，努力创造机遇。年是我行成立后的头一年，这使得我行面临一个难得的发展机遇期，因此认识和抢抓机遇就显得尤为重要。（二）全力推进“三个创新”首先，加强科技信息安全建设， 结合 xxx 银行为我行量身开发的新程序、新系统，努力满足多层次、多元化的科技服务需求。同时，要与 xxx 银行科技部门做好及时沟通， 逐渐完善与改进程序系统。 维护和充分利用好现有科技设施，不断提高
4、业务水平。其次，加大业务品种创新力度。 积极申办银行卡业务， 依托 xxx 银行，实现联名卡。 在具体操作中， 要注重业务品种的综合并用， 尽量为客户提供全面的产品组合服务，突出我行的特色。最后，要增强服务创新。 在搞好传统金融服务的同时，积极为客户提供经济金融信息、投资咨询等综合性服务。（三）坚持多种营销策略，提高市场营销水平坚持不懈抓存增效， 扩大市场份额， 把存款工作当作第一要务来抓而开拓奋进。存款是立行之本， 是发展之源， 存款工作是促进我行业务发展的关键因素，要继续推行竞争意识，强化市场营销，细分目标客户，采取差别服务。1. 更新观念，提高认识，牢固树立大存款、大发展的经营思想。我们
5、要从 xxx 银行生存与发展的高度想问题， 做事情，克服存款工作中单纯任务观念。资金充裕不仅是解决资金困难的需要， 实现大幅增盈的需要， 也是迎接挑战，参与竞争的需要，更是生存与发展的需要。2. 加大市场营销力度， 提高市场竞争能力。 我们要立足开发区， 把营销区域扩展到全县， 把营销中心搁在教育、 事业单位等行业， 把营销主体设在社区服务， 把营销触角延伸到边缘乡村， 把营销品种多元化， 利用一切可利用的关系，采取一切可采取的方式，谋策划、抓信息，领导上阵，人人参与，强力营销。3. 以 xxx 银监局“合规建设提升年” 活动为契机， 争取在第一季度为全年存款工作打下好的基础，利用各种媒体加大
6、宣传力度，对外写标语、拉横幅、印发宣传页，对内抓好正反两方面典型，用先进事迹、模范人物鼓舞士气，振奋精神。（四）打造小企业金融服务品牌年，我行要强化中小企业融资专家的市场定位， 进一步完善制度建设，持续推进制度改革。强化制度保障、风险防控、人事管理和支撑，实现我行日常管理制度化、风险防控可控化、业务流程标准化。建立以内部转移价格为基础的独立核算和内部考核机制， 学习并借鉴同行先进的小企业产品设计理念， 取长补短，研发适销对路的小企业贷款品种， 从源头上提升我行小企业业务的竞争力。 进一步细化工作措施， 积极改善金融服务方式，在确保审批权限“放得下” 、中小企业“进得来”、多数企业“贷得着”、贷
7、款手续“批得快” 、贷款风险“管得住” 、复合效益“看得到”的同时，重点推广中小企业简便式快速贷款， 试推出其他新型贷款产品。继续完成个人及小企业信贷系统上线工作， 提高小企业信贷调查、 审查效率，发挥我行特色优势，铸造小企业金融品牌。（五）重合规、防风险，筑牢内控防线 . 推进合规建设提升。 一是履行“合规建设提升年”目标承诺，层层签订岗位合规责任与承诺书， 确保落实一般性监管政策和措施要求的合规率达到 95%以上。二是落实“高管撤职，员工开除”的监管要求，加大责任追究力度， 对违规和案件当事人及相关责任人一票否决， 从严从重追究责任。三是以“合规提升年”为契机，全面开展以“诚实守信、依法经
8、营、内控至上、稳健发展”为主要内容的合规文化建设活动，强化全行员工的合规意识， 形成全行范围内 “人人学合规、 人人懂合规、人人讲合规”的经营环境，确保全年安全无事故。 . 强化信贷风险管理。 一是通过优化信贷行业组合及客户结构，有效防范信贷风险。优化信贷结构，严把资金流向。年我行要加大对 “三农”、中小企业、节能减排、区域开发、战略性新兴产业、消费和推动产业转移等方面的支持， 从提高能效和降低成本两方面入手， 加大力度支持实体经济发展， 确保小微企业贷款和涉农贷款占较大比例。 严格控制对高耗能、高排放行业和产能过剩行业的贷款。二是持续落实“三个办法、一个指引”，加强贷款资金的支付管理，确保贷
9、款资金流向的跟踪检查和监督，加强贷款受托支付的管理，确保受托支付比例达到监管要求。. 加强操作风险控制。 一是加强前台业务过程控制和管理，整合柜面业务风险的发生。二是通过强化考核、培训等方式，提高营业部主任、会计主管、一线柜员的风险防范能力。. 严把案件防控关口。 一是严格实行目标管理责任制和案件查究制度，把安全保卫、治安防范、消防安全的各项目标、指标、任务和责任逐一分解落实到部门、 到人。二是开展全员警示教育活动和安全分析教育工作，提升案件防控意识。三是建立案件防控联席制度，完善纪检监察、违规行为调查处理、员工八小时内外行为排查制度。（六）进一步完善风险管理体系，提升风险防控水平一是根据我行
10、全面风险管理办法和信用、市场、操作、合规、流动性、产品、声誉、信息科技、银行账户利率风险等九项风险管理政策的实施情况，结合我行发展的新情况和新问题，修订完善全面风险管理体系。二是建立绩效考核薄和 5K 原则（即：了解自身客户、 了解客户属性、了解业务、了解业务风险、了解如何防范化解风险） ，提升全员整体素质和市场敏感度，切实提高我行资金业务抗风险能力。三是持续推进质量与内部控制管理体系运行， 与全面风险管理体系相结合，推动全行内部控制体系建设。四是做好市场风险管理系统的需求、 上线工作。通过系统的上线进一步实施资金交易中风险监控， 提升市场风险管理工作水平， 同时继续加强市场风险的日常监控，按
11、要求开展估值、限额管理和风险分析报告工作。五是全方位开展贷后管理工作， 加强监督员队伍建设，改进监督体系，探索集中管理新模式。（七）完善公司治理建立新体制 . 要制定规划。 通过制定切实可行、细致系统的学习培训规划，保证班子成员、中层干部、一线员工学习培训目标明确、举措到位、效果突出。另一方面，制订明确的准入门槛，确保客户经理队伍素质，把具有良好思想品德、职业道德和个人修养，敬业爱行，廉洁自律，具备较为丰富的经济、金融、管理知识，具有较强的市场意识和开拓精神的员工选聘为客户经理。. 强化公司业务进一步完善法人治理结构，改善股东质量，真正达到决策、指导、监督、评价的功能。 完善董事会、监事会、高级管理层工作制度和议事规则， 完善独立董事制度， 不断提高公司治理水平， 培育了良好的公司治理文化， 形成 xxx 银行科学有效的公司运行机制。 建立董事会、监事会和管理层之间决策科学、执行有力、监督有效、运行稳健的工作机制，突出监督职能，严防风险，不断提升工作质量。目前，我行的发展正处在一个全新的历史起点， 我们要抢抓机遇， 务实奋进，迎难而上，以坚韧的意志、扎实的工作、优良的作风，圆满实现年各项目标任务。
