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1、2019 年元旦销售活动总结汇报2019 年元旦销售活动总结汇报元旦销售活动总结 ( 精选 )本次促销活动从 XX年 1 月 1 日至 XX年 2 月 29 日, 共计 58 天。据了解 , 商超与去年同期相比有一定的增长 , 销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主 , 活动方案效果表现一般。据市场了解 , 今年元旦整个商超红酒市场有一定的萎缩, 但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设, 配合经销商的活动方案, 取得了一定的业绩。本次的促销活动形式主要分为四大类:一现场特价销售 :主要体现华润万家系统共计 12 个单品 , 累
2、计单品特价次数 18 次。此活动形式 , 迎合了广大普通顾客的心理需求 , 市场反应比较好 , 在一定程度上有效的拉动了销量。但同时 , 也存在一点负面影响 , 降低消费者的品牌忠诚 ; 增加消费者对价格的敏感度; 影响消费者对商品的品质认可。二堆头、端架堆头与端架不仅仅是体现在销售上, 更体现在他的宣传与展示方面,吸引顾客 , 从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间 , 我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位, 但1 / 42019 年元旦销售活动总结汇报几个重点店相继有了一定的补充, 也起到了一定的宣传与销售促进作用。三上刊一种单品的宣传广告 , 既有特价又
3、有宣传。我公司产品主要做了 94 赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式 , 有效地提高了销量 , 增加了顾客的可信度。据卖场实际情况 ,94 赤霞珠现场顾客有一定的自点量。四返现返现类活动也属于一种间接让利的促销方式 , 虽然表面价值偏小 , 但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间 , 我公司产品主要针对各个单品 , 单品返现手续比较麻烦 , 且只能针对有促销员的店 , 相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。总之 , 我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点 , 从顾客的实际需求出发 , 尽量利用其优点 , 回避不利方面 , 从而做出最优化的方案 , 实现销量与品牌同步发展的格局。同时
4、 , 西安葡萄酒市场竞争异常激烈, 尤其是张裕、长城、威龙三大品牌 , 在西安地区根深蒂固, 已经在顾客心潜意识的形成。在每次的旺季促销活动 , 采用高费用投入( 各个店做堆头、端架、上刊), 重点店面人海战术、次类店人员覆盖, 促销方式灵活 , 主打产品突出、礼盒更新速度较快 , 切合市场实际 , 迎合消费者。2 / 42019 年元旦销售活动总结汇报我通过这段时间的观察与了解, 觉得这整个活动是比较成功的, 但从我个人的角度来看, 还是有一些不足的地方, 我就从以下几点说说我的看法 :一 . 与系统谈判我公司人员信息封闭 , 未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长 , 都处于未定状态
5、, 所以商超系统以及经销商临时的决定 , 短时间内难以拿出最优方案 , 影响较大。鉴于此 , 以后再做促销方案时 , 我们到底应该采用那种模式 , 显得非常重要。二 . 我公司产品价格体系不完整 , 表现在单品二三十几元的无法做活动 ,94 赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元 , 三十几元又空白 , 无法填补。应进一步加大售价在 20 到 60 元之间 , 尤其是 30 到 50 元之间的单品 , 可采用经销商低利润的方式 , 用出厂价高的单品 , 这样消费者受到了实惠 , 单瓶价格也相对提高。礼盒价格在 90 元左右销量最大 , 而我公司礼盒价位很高 , 再加上品牌宣传的缺乏 , 走不了量。
6、三 . 促销员 , 尤其是临促 , 应当加强培训 , 尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充 , 应当提前做好准备 , 建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训 , 尤其是在店里接待顾客与引导顾客 , 应加强与长促交流 , 总结 , 必要时可采用长促带临促的方式 , 学习一段时间 , 等到旺季再分配到各个具体店面。四 . 除进一步加强重点店面的日常维护外 , 还应加强次类店的销售 , 尤其是销售旺季 , 以拉动整体销量。目前 , 在整个西安商超 , 重点店面的3 / 42019 年元旦销售活动总结汇报销量占很大比重 , 但是其他次类店仍然有一定的客流量, 尤其是在销售旺季
7、 , 更是值得注重。据了解, 我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入, 尤其是旺季临促 , 会大幅拉动该店的销量。五 . 针对淡季以维护市场份额做市场为主 , 加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售 , 并将旺季的产品功能诉求 , 逐渐转向侧重于品牌认知 , 力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度 , 迎接销售旺季的到来。只有这样 , 才能更好的为旺季提高销量奠定基础 , 也为品牌的长期培育客户基础。在长城、张裕的阴影下 , 我们每销售一瓶酒都很困难。因此 , 我们只有根据市场具体情况 , 结合自身实际情况 , 进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精, 进一步提高工作效率, 在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。4 / 4
