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1、从营销角度分析卖场的四大类促销从营销角度，商场超市的促销活动可以分为四大类：商场超市卖场促销，服 务促销，人员促销，和公共关系促销一、卖场促销连锁门店要实行总部的统一促销计划，此外，门店促销主要体现在卖场促销 上，包括：店头促销，现场促销，展示促销。活动形式主要包括：特价促销，样 品派送，有奖促销等。1. 特价促销，是连锁卖场使用最频繁的促销工具之一，也是影响消费者购买 最重要的因素之一，也称为：打折销售，让利酬宾，折扣优惠等。此类促销方法 看上去简单，如果应用的好卖场可以从中获利，运用的不好的卖场会受到严重的 损失，因此，公司在运用特价促销方式之前，有必要对特价促销的规律和技巧作 深入的研究
2、和分析。特价要“师出有名”，让价格低的让消费者感到合情合理，更要让消费者感 到是一种超值消费。特价要“理由充分”，一般商场用的促销名目都是换季降价，节日特价，店 庆特价等进行特价促销时应该掌握的 2 项技巧：（1）合理的降价幅度，通过最新数据显示降价幅度在 20%以上会有明显的 促销效果，但是当降价幅度超过50%的时候就必须说明充分的理由，否则会让顾 客产生怀疑心理。（2）合理的降价品类，市场经验总结少数几种商品的大幅度降价，比商品 大面积小幅度降价的促销效果好，另外，品牌好，知名度高，市场占有率高的商 品降价效果较好。2. 样品派送，此类促销要注重促销效果，操作上不是很难，但是运用效果好 的
3、不多，一般都运用以下措施：（1）使用产品质量好的，有明显特性的，是区别于其他同类产品的商品；（2）对派送人员进行严格的培训，注意态度和语气，不能让顾客感觉不自 在和像施舍等负面心理；3）必须配合以相应的广告宣传，比如产品单页，现场影像；（4）卖场应有促销商品足够的库存量；3. 有奖促销，通过市场调查，此类促销多数商场超市都徒有虚名，这样不仅 打击了顾客的消费心理，对商场的品牌效应起到了负面效果，所以真实的有奖促 销才能引起顾客的关注，提高顾客的忠诚度。（1）填写抽奖（2）购买抽奖（3）积分兑奖（4）竞赛促销二、服务促销在服务促销活动中，促销是目的，服务是手段，常见的方式有：商品介绍服 务，订购
4、服务，加工服务，维修服务，培训服务，资讯服务，便民服务（代收公 共缴费，冲洗相片服务，复印服务等）。此类促销主要体现在“便民”上，这样 不仅可以提高客流量，还可以建立商场良好的品牌和口碑。三、人员促销此类促销主要是培训营业人员对顾客进行引导消费，营业人员要对负责区域 的商品的性能相当的熟悉，能与顾客进行叫好的交流，引导顾客购买叫满意的商 品，这样可以更好的发展顾客的友好关系，但是在实施的过程中要注意方式方法， 尤其是不能盲目的给顾客推荐自认为较好的产品，要先了解顾客的需求，这是第 一位的。四、公共关系促销公共关系促销也称公关促销，一定要有创意，从事商场超市工作的人员都清 楚，这类促销比较难，不仅是因为消费者的心理变化之快，外界环境的变化和竞 争对手以及企业资源等等相关的问题的存在，能把握好有相当的难度，所以，一 般都体现在开业，重大的节庆上公司才会用之，因为有较长时间的准备和市场调 查，这里就不展开分析了
