李宁公司营销系统营销总监职位说明书

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1、word / 营销总监直接上级: 总经理所属部门: 市场销售部直接下属人数: 7人职务代码: SM01批准:日期:1. 主要职责 制定企业的市场营销远景规划与战略。主要方面包括：公司形象、品牌形象、产品定位、市场开发、产品价格、产品分销等等； 制定并执行企业的日常市场营销计划与服务方面的目标、政策；按照市场需求制定价格、策划市场营销并确定预算与销售指标，提高公司赢利能力与品牌知名度，监视零售店回款率； 为高级管理层提供市场信息与营销方面的专业建议； 指导销售队伍、市场部员工与经销商的工作； 作为营销高层管理人员向公司董事会进展报告；协助高级管理层处理市场营销方面的其他事务； 进展风险预测与危机

2、管理； 制定市场营销与销售活动的最优商业目标与相关行为标准，平衡整个市场销售部的各项经营活动，全权负责利润和亏损P/L。2. 关键工作职责1. 制定开发短期、中期与长期品牌战略、营销战略和销售战略，制定责任目标和实施计划2. 定期向企业内部和外部的经销人员提供清晰的品牌和产品经营方向与战略，以期得到必要的支持3. 制定和实施企业公共关系战略，确保品牌知名度并提高销售业绩4. 开发、维护和分析大客户关系5. 通过市场分析、产品组合计划、消费群体分析、公关活动与销售计划的全面实施，最大限度地提高销售业绩6. 定期分析财务报表并从中发现市场和销售问题，制定应变和改良对策与行动方案7. 监控本部门预算

3、8. 确保所有的市场活动、分销活动等经营活动的一致性 9. 从企业经营角度和经销商经营角度两个方面进展分析并制定相关政策，大力提升零售店铺的整体 经营业绩10. 指导相关部门开发和维护特许经营、店铺经营、店面操作等管理标准与程序、客户服务标准、订单和库存管理制度等11. 作为高层管理的成员之一，负责企业经营活动中的风险与危机管理12. 管理下属部门的绩效目标与评估，确保合格人员执行企业的经营目标13. 对下属进展培训；对下属的日常工作行为、心态与心理进展辅导14. 完成上级指派的其他工作任务3. 上级工作关系直接向总经理报告4. 工作联络1. 就品牌和市场销售部的全部经营活动向董事会负责2.

4、以下职务隶属于市场销售部总监，并就自身进展的全部经营活动向总监负全责o SM02-产品经理、SM20-销售经理、SM04-市场传播经理直接o SM03-产品专员、SM05-公共关系督导、SM06-文宣专员、SM07-消费者关系专员、SM08-赞助推广专员、SM09-展示设计督导、SM10-店面设计专员、SM11-产品陈列专员、SM12-展示推广专员、SM13-整合传播督导、SM14-广告专员、SM15-媒介专员、SM16-促销专员、SM17-零售培训督导、SM18-零售培训专员、SM19-市场调研专员、SM21-区域销售督导、SM22-销售代表、SM23-见习销售代表、SM24-市场拓展督导、

5、SM25-市场拓展专员、SM26-市场管理专员间接o3. 为以下职位提供建议、顾问服务和协助：o 高级管理层: 公司经营和开展计划、品牌建设、相关政策和法规、相关公司政策、本部门的经营活动与其绩效o 财务总监：本部门经营本钱、预算与支出o 信息部总监：市场与销售活动自动化管理系统如果有、市场调研数据o 中层管理人员与督导：按需要5. 决策权 协同人力资源部对本部门相隔一层的下属人员进展任免、晋升降职、工资调整等 本部门人员工作业绩考核和评估 机动性地调整经销商的信用额度 微调价格折扣 期货合同以外的发货权 协同高级管理层进展营销策划 按照营业额的固定百分比，从财务总监处提取年度市场推广费用，并

6、分配给下属各部门 审 批 大 型 赞 助 活 动 (? 元 人 民 币 以 下 )6. 工作条件独立办公室、出差时间为10%-20%7. 称职要求学历、相关培训、相关经验 本科或硕士学历或拥有MBA或有 一样的课程训练 在服装或零售业有8到10年不断提升的市场营销、销售管理、品牌管理等经验，其中5至6 年担任高级管理职位并有市场营销的工作绩效记录 市场营销和销售管理方面扎实和广博的理论知识；根本财务知识 了解中国的服装和运动服装市场与有关国际市场的趋势和潮流动态 有供给链管理和零售业经验的根本知识和操作经验为佳胜 任 能 力领 导 能 力 利 用 适 当 的 人 际交往手段, 组 织 , 激

7、励 和 指 导 他 人 (下 属 ,同 事 甚 至 上 司 ) 达 到 目 标 , 并 要 求 和 获 得 他 人 对 行 动 的 承 诺 和 参 与 能 够 协 调 和 领 导 不 同 的 部 门 去 达 成 共 同的 目 标 , 清 晰 确 立 团 队 成 员 的 角 色 和 责 任 , 充 分 发 挥 他 们 的 能 力 恰 当 处 理 下 属 和 员 工 的 个 人 需 要 (特 别 是 工 作 表 现 出 现 问 题 的 下 属 ), 鼓 励 , 辅 导 和 激 发 他 们 努 力 把 工 作 做 好 , 并 认 可 和 表 扬 他 们 对 业务 成 果 的 贡 献 在 做 领 导

8、工 作 时 能 平 衡 下 属 的 授 权 (给 予 下 属 处 理 事 情 的 自 由 度 )与 控 制 之 间 的 关 系 在 遇 到 内 部 冲 突 和 矛 盾 的 情 况 时 平 息 冲 突 各 方 的 情 绪 , 带 领 团 队 坦 率 地 商 讨 , 解 决 分 歧 , 寻 求 共 识 , 在 必 要 时 有 勇 气 强 势 地 为 团 队 订 立 方 案团 队 合 作 建 立 和 维 持 有 效 的 团 队 工 作 环 境 , 发 扬 责 任 心 , 友 好 , 公 开 与 乐 於 分 享 的 精 神 鼓 励 团 队 成 员 提 出 不 同 意 见 , 参 予 制 定 工 作 方

9、 案 , 在 遇 有 分 歧 时 , 坦 率 地 与 队 员 商 讨 , 创 造 和 追 求 双 赢 的 方 案 在 实 际 工 作 时 互 相 支 持 和 尊 重 与 同 事 合 作 , 乐 於 倾 听 和 采 纳 队 员 的 意 见 敏感地 意 识 到 自 己 的 行 动 结 果 对 他人 的 影 响 , 理 解 和 尊 重 队 员 的 需 要 和 贡 献 愿 意 承 担 自 身 的 责 任 ，勇 於 承 认 错 误 和 缺 点 ，并 取 得 他 人 的 信 任 和 信 赖 专 业 操 守 尊 重 他 人 和 自 己 , 在 个 人 行 为 上 制 定 并 遵 守 高 标准 注 重 诚 实

10、 和 诚 信 , 公 平 和 公 正 地 对 待 下 属 和 员 工 提 倡 并 引 导 下 属 严格 地 遵 守 业 务 规 章 和 职 业 操 守沟 通 能 以 口 头 和 书 面 形 式 清 晰 ,公 开 ,准 确 和 前 後 一致 地 进 行 沟 通 和 传 达 信 息 , 并 容 易 地 被 他 人 理 解 ，包 括 外 国 客 户 和 供 应 商 在 沟 通 中 细 心 聆 听，准 确 地 接 收 和 了 解 信 息 能 与 时 与 客 户 和 员 工 沟 通 和 传 相 关 信 息 , 运 用 恰 当 的 手 段 把 信 息 传 达 不 同 的 听 众 (下 属 、上 司 、 同

11、 事 、 外 部 内 部 客 户 、 供 应 商 等 )。 在 沟 通 时 充 满 自 信 , 能 条 理 清 晰, 明 确 地 表 达 立 场, 表 述 论 点 , 取 得 别 人 的 支 持， 有 效 地 处 理 反 对 意 见 和 消 极、负 面 的 沟 通 场 景 。 发 展 下 属 和 自 己 为 下 属 的 表 现 提 供 反 馈 意 见 并 协 助 他 们 确 认 其 优 势 和 不 足 之 处 和 加 以 改 善，如 提 供 辅 导 , 指 导 和 培 训 不 断 和 有 系 统 地 确 认 有 潜 力 的 员 工 , 并 定 时 给 予 反 馈 意 见 , 适 当 的 培 训

12、, 辅 导 和 督 导, 以 助 提 升 他 们 和 机 构 的 能 力, 强 化 公 司 的 人 材 库 鼓 励 和 支 持 下 属 承 担 较 大 的 职 责 , 表 扬 他 们 的 贡 献 , 使 他 们 在 能 力 和 知 识 等 方 面 得 到 和 提 升 他 们 的 成 就 感 积 极 收 集 别 人 的 反 馈 意 见 , 为 自 己 订 立 改 进 计 划 , 不 断 追 求 和 提 升 个 人 能 力 判 断 和 决 策 能 收 集 相 关 信 息 并 迅 速 吸 收 , 理 解 , 分 析 以 识 别 问 题 的 实 质 , 与 时 对 问 题 作 出 恰 当 处 理 根

13、据 合 理 的 推 断 和 事 实 ,并 运 用 逻 辑 思 考 作 出 适 当 和 有 效 的 决 策 思 想 清 晰, 能 评 估 决 策 和 建 议 将 带 来 的 影 响, 在 受 到 决 策 影 响 的 人 群 中 寻 共 识 和 支 持 战 略 意 识 掌 握 局 势 (经 济 、 社 会 活 动 、 国 家 政 策 )、 潮 流 (服 装 业 、 运 动 业 ) 和 竞 争 环 境 (国 内 和 国 际 市 场 ) 的 动 态 、 发 展 、 趋 势 和 变 化 意 识 事 物 和 局 势 之 间 的 关 系, 对 问 题 进 行 广 泛 地 考 虑 以 作 出 决 策 具 有

14、业 务 远 见 , 把 握 和 建 立 竞 争 的 优 势 ， 开 创 新 的 业 务 机 会 (产 品 、 服 务 、 新 旧 市 场 、 业 务 策 略 等 各 种 机 会 )商 业 意 识 理 解 并 利 用 商 业 与 财 务 原 理, 在 分 析 机 会 时 考 虑 成 本 , 利 润 , 市 场 潜 力 和 增 值 机 会 深 入 了 解 和 掌 握 最 新 的 市 场 趋 势, 尤 指 体 育 用 品 、 色 彩 与 运 动 服 装 潮 流 ，具 市 场 触 觉 , 能 策 划、 调 整 和 执 行 短 期 和 长 远 的 市 场 发 展 计 划 , 保 持 商 业 竞 争 力

15、和 走 在 竞 争 者 的 前 面 对 客 户 的 需 要 保 持 高 度 的 敏 感 度 , 预 先 考 虑 到 客 户 的 不 同 需 要 , 定 立 业 务 策 略 并 平 衡 短 期 和 长 期 目 标, 风 险 和 利 润， 客 户 的 要 求 和 公 司 的 利 益 积 极 寻 找 新 的 业 务 机 会 ， 开 拓 新 的 理 念 和 发 展 的 可 能 性冒 险 精 神 有 胆 量 去 发 表 新 意 念 , 和 制 定 富 风 险 和 有 潜 在 负 面 结 果 的 行 动, 目 的 是 取 得 承 诺 的 利 益 , 增 强 竞 争 力 以 建 立 业 务 优 势 在 采 纳 富 风 险 的 方 案 时 分 析 评 估 风 险 , 成 本 和 利 益 , 并 为 潜 在 的 负 面 结 果 制 定 应 变 计 划 鼓 励 和 支 持 下 属 在 平 衡 风 险 和