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1、中国计量仪器门户代理方案一、方案概述31、方案的意义32、代理合作方法3二、市场环境31、本地需求分析32、本地行业网站现状分析43、本地行业网站未来发展分析4三、管理架构41、运营管理架构42、运营管理支持5（1）基础支持5（2）技术支持5（3）内容支持6（4）推广支持6四、年度经营指标和运营成本71、代理方年度经营指标和提成标准72、代理方运营成本（2011/1/1-2011/12/31）8五、年度营销策划81、分站宣传基调8（1）分站宣传口号8（2）分站目标9（3）网站色调与风格92、营销活动9（1）计量议器市场营销活动9（2）参与本地行业峰会10六、工作展开101、代理手续10（1）代
2、理申请及审核10（2）开通分站管理权限10（3）下载代理合同并签字112、合作阶段11（1）双方交接11（2）运营服务初期11（3）运营服务中期11（4）运营服务后期11七、风险因素121、本地行业网站同质化竞争122、行业深入度123、综合性网站的竞争12一、方案概述1、方案的意义各地有各地的计量议器市场，各地的价格行情、库存等都不相同。发挥网站区域经营的优势，行业网站的分站由当地经营，这样做的优势有：节省成本，包括招聘成本、更容易接近和熟悉本地的计量议器市场。本方案就基于这个想法，让全国各个区域的合作方代理分站，主站给予分站基础支持、技术支持、推广支持等，分站负责具体运营，以此达到合作共赢
3、。2、代理合作方法由总站提供空间、域名、网站系统，交由代理方经营，主站给予分站基础支持、技术支持、推广支持等，分站负责具体的运营工作。按经营分成的方式来共同盈利，总站以较低价格收取各类支持的费用，分站从营销收入里获得一定的提成。二、市场环境1、本地需求分析以“区域+计量议器”为组合的关键词，搜索量较大。究其原因，本地交易无疑是更方便更可靠的交易方式。2、本地行业网站现状分析经过网络调查，以区域+计量议器为关键词的本地行业网站仍然有很大的发挥空间。3、本地行业网站未来发展分析各地都有各地的计量议器市场，本地行业网站的发展方向是联合当地计量议器市场，走专业化和本地特色的路，避开综合性网站的阻击。三
4、、管理架构1、运营管理架构总站华南地区华东地区华中 地区广州分站佛山分站深圳分站上海分站南京分站杭州分站武汉分站长沙分站株洲分站华北地区北京分站天津分站太原分站惠州分站无锡分站南昌分站石家庄站经营管理方：中国计量仪器门户主站代理合作方：中国计量仪器门户各地城市分站2、运营管理支持主站给各个分站提供完善的基础、技术、内容、推广等方面的支持。（1）基础支持基础支持包括分站的空间、域名、网站系统。在空间方面，主站保证各个分站的服务器的快速、稳定，保证有足够的服务器空间。在域名方面，主站分配给各个分站一个二级域名，分享主站的网页权重。在网站系统方面，由中搜网络技术有限公司技术支持，提供十分成熟的、功能
5、强大的、简便易用的B2B网站系统，可根据各个分站的具体需要，方便的进行页面修改、网站架构修改。而且，其产品供求系统、产品库系统、资讯系统、人才招聘系统、论坛系统，提供了一个B2B网站应有的几乎所有的功能模块，如在线询价、产品查询、资讯采集等。强大的功能支持，是开展网络营销的坚实基础。（2）技术支持技术支持包括分站的架构、页面、程序等，而且根据分站的要求调整和修改。架构修改，包括网站栏目的增减、网站功能的增减等等。比如说，如果某个分站根据具体情况，要求资讯系统下面分为多个栏目，也可以自行设置。如果某个分站不大需要人才招聘系统，就可以删掉该模块。等等。页面修改，包括网页的布局、颜色、字体、背景、图
6、片等，这些都可以根据分站的要求进行灵活修改，直到达到分站的要求为止。程序修改，包括网站系统各个功能的修改。（3）内容支持主站可以根据分站要求，在资讯文章一块给予分站支持。主站可以提供给分站原创的新闻稿件、统计分析文献，以帮助分站提升网站人气，提高搜索引擎文章收录数，网站关键词的搜索引擎排名。（4）推广支持A培训总站给各个分站提供网络营销的培训，以在线授课的形式，向各个分站成员传授搜索引擎优化、免费推广（包括论坛推广、博客推广、SNS推广、微博推广、电子邮件推广等等）、广告投放等实战经验，帮助分站成员迅速成长，做出业绩。B宣传推广总站给各个分站提供宣传材料，包括彩页、海报等。宣传材料见附件。总站
7、给各个分站提供计量议器服务，以计量议器企业黄页等资料，用于宣传推广。总站给各个分站提供的软文稿件（植入广告或者有宣传推广作用的新闻稿件）一个发表的平台，并在总站予以优先推荐。四、年度经营指标和运营成本1、代理方年度经营指标和提成标准级别流量（个）用户数（个）购物用户数（个）交易额（元）会员卡销售（元）提成比（%）销售收入（元）A级5000500101000100040%400B级3000300660060035%210C级2000200440040030%120注：表格中的流量、用户数、会员数、交易额、会员费、销售收入为每日平均的数字。由于代理方所处地域不同，运营经验不同，资金实力不同，因此我
8、们给出不同代理级别。代理方需要根据自己的实际情况，选择一个代理级别，代理价格越高，所得到的提成比也就越高。2、代理方运营成本（2011/1/1-2011/12/31） 项目工资、福利租金资产折旧水电费交通费差旅费广告费各类风险及其他合计金额（一线城市）4万1200060060015003005000100021000金额（二线城市）3.5万1000050060010003005000100018400金额（三线城市）3万800040060010003005000100016300备注：表中工资福利数据按员工1人计出。表中数据未含总站支付分站的宣传广告费用。五、年度营销策划1、分站宣传基调（1）
9、分站宣传口号立足本地的计量议器网络平台，网上交易让您更放心！（2）分站目标成为本地最好的计量议器网络平台！（3）网站色调与风格网站色调与风格尽量保持与主站的统一，以大气、简洁、舒适为宜。2、营销活动（1）计量议器市场营销活动在计量议器市场为线下营销阵地，开展送礼、派传单的活动。（2）参与本地行业峰会六、工作展开1、代理手续注册代理商代理申请审核开通权限代理金汇款代理合同（1）代理申请及审核代理方如果愿意代理区域分站的运营，需要在网站注册成为代理商，并在线提交代理申请。代理申请包括代理条件、公司基本资料等内容。详情见附件。总站相关工作人员会在3个工作日之内处理代理申请，以确定条件是否符合。（2）
10、开通分站管理权限经过总站工作人员审核并通过代理申请后，代理方会获得分站管理权限，仅限3天。在这3天期间，代理方应按照总站公布的汇款方式，将代理金汇到总站。（3）下载代理合同并签字代理方应下载代理合同，打印2份，签字盖章后邮寄到总站，总站签字盖章后将回寄一份给到代理方。2、合作阶段（1）双方交接主站给代理方一份后台操作说明。完成内容导入。（2）运营服务初期交接后3个月为运营服务初期。在运营服务初期，合作的运营工作有资讯内容建设，可通过主站的技术支持，为分站导入大量基础性的内容，作为网站发展的内容基础。（3）运营服务中期运营服务中期以免费推广为主，是大量、长期、有计划的外链推广。如百科推广、论坛推
11、广、博客推广、搜索优化等。（4）运营服务后期专题推广；与本地网络媒体合作；与本地计量议器市场合作搞活动。七、风险因素1、本地行业网站同质化竞争本地行业网站是大势所趋，在竞争中将会有网站跟风。办法：依靠中搜的技术实力，实现技术壁垒。2、行业深入度一个行业网站要运营好，离不开对行业的深入。深刻了解本地用户的需求，才能在网站内容、网络推广等脱颖而出，把追随者摆脱。解决办法：深入了解行业，了解行业商家的需求，针对性的改进网站内容，针对性的改进网络推广方法。3、综合性网站的竞争综合性网站已经发展成为了庞然大物，从现有资源，实力的对比，本地行业网站并不能占得上风。但本地行业网站的特点在于小而精，因为关注的焦点小，所以集中，所以深入，这样能构成综合性网站所没有的优势。 / 文档可自由编辑打印
