保险业务员年初工作计划

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1、保险业务员年初工作计划保险业务员年初工作安排 时间飞逝，时间在渐渐推演，我们的工作又将迎来新的进步，是时候抽出时间写写安排了。那么你真正懂得怎么制定安排吗？下面是我整理的保险业务员年初工作安排,希望能够帮助到大家。 保险业务员年初工作安排1 通过一年来的努力,我们的品牌得到了社会各界的广泛认可，优质、快捷的理赔服务赢得了客户的信任。但是,在工作中，我们仍旧发觉了不少的问题与不足，如保险赔付率仍旧偏高,处理保险拒赔案件欠缺方式、方法等等，因此,全面提高理赔质量和理赔管理水平,仍是我们将来一段时间内的工作重点，在工作中，我们要进一步加强车险查勘、定损、报价、核赔、医疗审核等关键环节的工作,做到有目

2、标、有措施、有激励,不断提高保险理赔质量与效率。因此，我们要切实做到： 1、专线接报案时间限制在每案3分钟以内,回访率力争达到95%;查勘定损岗现场到位率力争达到00%，超时限交案率力争限制在10%以内;报价岗自报车型限制1天以内，分公司报车型与分公司协调尽量限制在2天以内；理算岗件数结案率和金额结案率力争达到。 0年，我们将接着加大对现场赔付案件考核力度，扩大影响，造出声势，在包头市场树立中华保险理赔服务特色。 、限制好车损险定损质量,确保车险赔付率明显下降。因此我们要提高第一现场查勘率,挤压车损险赔案中的水分，切实有效地实施定损复查和核损，加强对查勘、定损工作的监督和把关。 3、加强理赔队

3、伍建设,严格执行纪律,全面细心接报案，刚好出现场,精确报价，热忱服务，合理理算赔付。进一步完善案件快速理赔方法，在坚持主动、快速、精确、合理的原则下，保证案件处理的简化、便捷、快速,突出中华保险特色。建立健全修理、救援、配件为主的服务网络，本着互利互惠、限制风险的原则，考核签定合作协议的汽车修理合作单位。加强查勘定损队伍建设,提前一步储备人员,不让查勘定损拖业务发展的后腿。 随着业务规模不断作大,我们要进一步提高全体理赔工作人员的业务技能,加强理赔人员的监督考核力度,提高理赔人员的工作效率规范理赔人员的言行，杜绝吃、拿、卡、要等有损公司形象利益的行为,要求查勘人员要作到车辆干净、衣着整齐、言语

4、文明、不卑不亢、耐性细致、服务高效,以崭新的面貌应对客户,教化每一个理赔人员在做理赔服务的同时，要做中华保险的宣扬员。 、20年，我们在保证第一现场到位率的前提下,进一步提高第一现场报案率,加大无现场自述案核查案发觉场的力度,以削减假骗赔案的发生。我部出台拒赔案件嘉奖方法，调动全员工作主动性,进一步降低赔付率，增大利润空间,重点加强非车险和重大疑难案件的调查工作,抽调专业组进行非车险查勘和疑难案件的调查。 5、加强报价管理,做好价格本地化工作，挤压汽车配件和修理价格中的水分，切实做到同一车型，统一报价金额。 6、加强伤人案件赔偿的审核。 、主动防范保险欺诈,做好疑难赔案调查处理工作。 8、规范

5、未决赔案管理,严格执行总分公司未决赔案管理的各项规定，规范未决赔案的处理原则和操作流程，提高未决赔案的估损精确性,尽量杜绝未决赔案零估损状况的发生。 、加强内部信息反馈。理赔环节中发觉的问题要刚好向承保部反馈,以促进公司承保风险限制，监督承保制度的执行，从源头上遏制赔付率的上升势头，协调好业务发展和理赔管控的关系。 1、加强对保险理赔工作的管控与监督。我们公司各部门及下设各支公司收集在我部门从事保险理赔服务、管理过程中发觉的问题及指导性的看法和建议,并对有帮助性的看法和建议予以接受，进而对保险理赔服务、管理工作进行整改,全面提高保险理赔服务、管理质量与效率。 在接下来的时间里，我部门将以提高客

6、户满足度为宗旨，以维护公司利益为目标,着力提高保险理赔质量与效率，提升公司的社会美誉度，树立公司品牌，展示我们公司的服务优势，力争通过服务促进效益，为把我公司建成为一流现代保险企业做出应有的贡献。保险业务员年初工作安排 在公司的领导及全体同仁的关切支持下,在业务的发展上取得了较好的成果,较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作阅历和结合工作实际状况，制定如下工作安排: 一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系 承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在20年，公司将狠抓业务管理工作,提高风险管控实力。 二

7、、规范和落实公司的服务条款,提高服务工作质量,建设一流的服务平台我们经营的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透亮，竞争激烈的今日，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的详细体现。在年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。三、加快业务发展,巩固郑州市场占有率,扩大市场占有面 依据20年支公司保费收入万元为依据，公司安排2年实现全年保费收入万元,其中:安排将从以下几个方面去实施完成。1、细心组织策划、坚决完成安排指标，为全年目标打下坚实的基础。2、大力发展渠道业务，深度拓展市场,打好地市业务的

8、攻坚战，有序推动，扩大和巩固市场占有面。 、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点，2年在车险业务上要巩固老的渠道和客户,扩展新渠道,争取新客户,侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶。 4、仔细做好非车险的展业工作,选择探望一些大、中型企事业单位,对效益好，风险低的单位重点公关,与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在20年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。5、其他方面:深化抓好其他保险业务工作;

9、加强与各保险单位的合作;主动参加各种保险的激烈竞争之中。 四、抓好队伍建设,做好员工和保险推销员工作，接着完善人力资源调配,为公司业务发展供应人力保障0年在员工待遇上,工资及福利待遇在20年的基础上适当提高，同时安排为每个员工体检身体,每位员工过生日公司供应一份礼物,举办一些集体活动等,用的好人才，留的住人才,为20年的业务开展供应强有力的人力保障。 五、完善管理机制，强化执行力 今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充,完善以前没有完善的规章制度,使之更加符合公司经营管理工作的须要。汇编成册后,发到每一个员工手中,仔细学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执

10、行力度。20年是全新的一年,有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。保险业务员年初工作安排3 对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充,完善以前没有完善的规章制度,使之更加符合公司经营管理工作的须要。一、指导思想 以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心,以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展；在内强素养、外树形象上，公司品牌宣扬上，经营管理水平上,业务队伍的专业素养上下功夫，顺当完成营业部的评级,同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗。 二、工作目标1建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上，新育成名

11、业务总监,6名高级业务经理,12名业务经理,资深理财顾问达到10人(其中上半年完成45人，下半年完成55人）。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;主动拓展渠道，将保险协保员制度建立健全,将协保员队伍发展到2人,准股东队伍争取扩大到期10人。2.全年寿险价值保费考核目标3万元，奋斗目标450万元。 3.组织举办0期新人班，2场以上的创业说明会,30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会。建立健全营销网点管理方法,制定详细的实施方案与措施。 .加大广告宣扬力度，实现电视宣扬加标语、横幅、宣扬单的立体式广告宣扬,快速的打响品牌。 6设计制作一套简洁好用的展业手册和增员手册，为业务员

12、供应一些较好用的营销工具。 三、方案措施 1.战前动员树立必胜的信念,抢抓机遇、直面挑战 通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势,保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新,从而变被动经营为主动经营；同时建立健全公司各项详细的规章制度，为管理供应良好依据。 2、点将布阵组建营销服务分部,选拔和培育专职管理人才 组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。形成竞争格局,在竞争在熬炼和培育人才,形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的服务部供应良好的展业平台，同时出台服务部管理方案。 3、签订军令状实行目标管理,任务责任细分到月到人 与各管理部门签订全年目标管理责任状，做

13、到目标明确、奖惩有据,增加全体主管带团队冲刺全年业务的信念；将全年任务目标细分到每月，在开业务启动会时,安排到各服务部。通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析,追踪团队目标达成状况。 4、招兵买马开展增员活动，发展兼职协保员队伍前期投入较小的费用，开展有效专职增员,并要求全部专职的老员和准股东一并进行素养提升培训，在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。形成公司良好的“月初增员，月中培训，月尾大举绩”工作机制。在全县经济基础较好的0个行政村选择00名较有知名度和美誉度的人员担当兼职协保员，快速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员管理方案。保险业务员年初工作安

14、排 在公司的领导及全体同仁的关切支持下，在业务的发展上取得了较好的成果，较好的完成了公司的任务指标,在此基础上,回顾这一年的工作阅历和结合工作实际状况,制定如下工作安排:一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系 承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础,是公司生存的基础保障。因此,在xx年，公司将狠抓业务管理工作,提高风险管控实力。 二、规范和落实公司的服务条款,提高服务工作质量，建设一流的服务平台 我们经营的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透亮，竞争激烈的今日，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工

15、作是这一理念的详细体现。在2年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。三、加快业务发展,巩固郑州市场占有率，扩大x市场占有面 依据0xx年支公司保费收入万元为依据,公司安排20年实现全年保费收入万元，其中：安排将从以下几个方面去实施完成。 1、细心组织策划、坚决完成安排指标,为全年目标打下坚实的基础。 2、大力发展渠道业务,深度拓展x市场，打好xx地市业务的攻坚战，有序推动,扩大和巩固x市场占有面。 3、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，2xx年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户,侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。 4、仔细做好非车险的展业工作,选择探望一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。 5、其他方面:深化抓好其他保险业务工作；加强与各保险单位的合作;主动参加各种保险的激烈竞争之中。 四、抓好队伍建设,做好员工和保险推销员工作，接着完