卖场陈列手法及应用

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1、卖场陈列手法及应用一、店铺色彩规划-色彩的情感在店铺陈列中的应用1、色彩的轻重： 轻的色彩：明度高； 重的色彩：明度低； 应用：在陈列中，上轻下重，左轻右重。2、色彩的诱目性： 冷色、明度低的色彩群诱目性较低； 暖色、明底高的色彩群诱目性较高； 应用：店铺橱窗、专柜两侧通路处、顾客最佳视线区可采用诱目性强的色彩增强进店率，此应用相对适合于冬季；在夏季陈列中，由于货 品颜色大多是冷色，此时可采用对比手法及点缀的手法进行陈列，也可起到增强进店率的作用。3、色彩的识别性： 色彩识别性的好坏，与主体和背景的色相差、明度差、纯度差都有关系； 想要识别性高，这些差值就要越大； 应用：在陈列时，注意主题商品

2、与背景色的差别，根据设计主题，以突显主题商品、体现商品特殊设计为主要考虑，通常应用于人模陈列与背景的关系、饰品展示柜中饰品与背景的关系等。4、膨胀色、前进色：暖色、明度高； 收缩色、后退色：冷色、明度低； 无彩系中，白色是膨胀的，黑色是收缩的； 应用：由于色彩具有了这样的特征，才有了间隔、重复、渐变等手法的应用，在陈列设计中，要多注意膨胀与收缩色、前进与后退的色彩特征。二、卖场配色秩序： 支配色秩序： 定义：在一个陈列面或是一组展示商品中，要有一个共同的色彩元素，我们称为基调色或是主调色，那么这个基调色或主调色就起到了链接整个陈列面或是整组商品的作用，使之具备整体的视觉效果； 应用：橱窗、人模

3、展示、侧挂与迭装、配饰品展示、流水台展示、大的陈列面等。 隔离色秩序： 定义：在两种配色中，插入一种分离色，达到色彩调和与平衡的作用； 应用：三组陈列空间使用； 方法：1、整组人模或是侧挂的隔离；2、上隔离、下隔离、斜线交叉。 渐变色秩序： 定义：色调有层次、分阶段性的自然推进变化； 方法：彩虹渐变、冷暖色渐变、无彩色到有彩色渐变、明度渐变、尺码渐变、形状渐变、收缩色与膨胀色渐变、形态渐变； 应用：橱窗、侧挂（根据货品色彩结构决定），货柜展示中IP产品的色彩渐变。 重复色秩序： 定义：是运用两种以上的色彩，按一定的秩序来排列，从而增加协调感； 方法：整组标准重复、上装重复及下装重复、侧挂的间隔

4、手法； 应用：四组陈列空间、橱窗、人模展示等。三、卖场陈列方式：1) 对称与均衡： 对称（绝对对称、相对对称、反转对称）； 均衡（形的均衡、量的均衡、力的均衡、色的均衡）； 卖场及商品陈列设计中的基本陈列方式，也是人们最习惯的陈列方式，满足到顾客的安全感及平衡感； 应用：橱窗、人模展示、流水台展示、IP展柜、氛围VP等。2) 重复与渐变： 重复（单一基本形重复、多元素重复）； 渐变（形状渐变、数量渐变、色彩渐变、位置渐变、方向渐变）； 作用：重复会通过整齐性，给以顾客震憾，吸引顾客的注意力； 渐变会在整齐的基础上某一元素的变化，给以顾客方向性的视线规律； 应用：橱窗、人模展示、流水台展示、IP

5、展柜、氛围VP等。3) 节奏与韵律： 节奏（常用重复、渐变等手法）； 韵律（连续韵律、渐次韵律、起伏韵律、交错韵律）； 说明：节奏与韵律的产生是在我们应用对称与均衡、重复与渐变的手法上形成的，增强卖场及商品的动感，从而使得顾客的视觉不单调，能在一秒钟内吸引住顾客的视线。4) 对比与统一： 说明：在运用此手法是，要在对比中找到统一的元素，在统一中寻求对比，以增强顾客对事物的识别性，因为对比的手法可以有效的满足顾客对不同事物的比较与认知，增强好奇感。5) 比例与尺度说明： 在陈列设计中，往往采用非正常比例与尺度的手法，可以加强顾客对以熟知的事物进行差异化的认知，增强好奇心里及对事物的印象 。四、商

6、品配置结构： 应用：所用衣、食、住、行产品展示中； 1) 直线构成：上下构成、水平构成、斜线构成、十字构成多用于IP产品展示、壁面展示、流水台展示； 2) 曲线构成：圆形、扇形常用于IP产品展示、壁面展示、流水台展示； 3) 韵律构成：单一元素重复、多元素重复应用：细长的展示空间； 4) 三角形构成：三角形构成是陈列设计的基本构成形式；（等边三角形、不等边三角形、钝角三角形、锐角三角形、倒三角形） 要求：不同设计主题、不同产品风格所采用的三角形结构是不同的。五、卖场陈列手法具体应用：1.流水台陈列： 方式：采用IP陈列、氛围VP陈列； 手法：商品配置结构及卖场陈列方式说明：规范迭装的手法及尺寸

7、、数量等。2.侧挂陈列： 方式：IP展示； 手法：店铺四种配色秩序（重复、渐变、隔离、支配）； 卖场陈列方式（对称、均衡、重复、渐变）； 说明：规定侧挂商品出样数量；3.正挂陈列： 方式：PP展示； 手法：同色呼应、交叉呼应、点缀呼应还可根据实际情况运用重复、渐变、隔离、支配等手法； 说明：PP与IP产品呼应及关联性。4.叠装陈列： 方式：IP展示； 手法：1) 直线配置、2) 曲线配置、3) 韵律配置、4) 三角形配置、5) 支配色秩序、6) 隔离色秩序、7) 重复色秩序 、8) 渐变色秩序； 说明：选取具备折迭特征的面料进行迭装陈列规定迭装的标准及尺寸。5.人模陈列： 方式：PP展示或是V

8、P展示； 手法：1) 店铺主要四种配色秩序（支配色、隔离色、重复色、渐变色）； 2) 商品配置结构（直线配置、曲线配置、三角形配置、韵律配置）； 3) 人模块合变化（横向位置变化、前后位置变化、身体朝向变化、人模与道具之间位置变化）。6.橱窗陈列： 方式：VP陈列 手法： 1) 店铺主要四种配色秩序（支配色、隔离色、重复色、渐变色）； 2) 商品配置结构（直线配置、曲线配置、三角形配置、韵律配置）； 3) 人模块合变化（横向位置变化、前后位置变化、身体朝向变化、人模与道具之间位置变化）； 4) 橱窗陈列； 形式：（促销陈列、季节陈列、故事陈列、节日陈列、系统陈列、专题陈列、综合陈列）。六、VM

9、D及店铺通路 顾客的动线规律： a.喜欢直行或逆时针行进； b.有右望和右面取货的倾向； c.拒绝吵杂、不清洁或黑暗的角落； d.容易被光线充足和色彩亮丽的陈列空间所吸引；e.喜欢整洁、有序、一目了然的商品陈列； 视线流动规律： 1、视线运动具有直线性特点,即视线从一个视点转移到另一个视点,从一种刺激样式转至另一种刺激样式时是直线转移,因为直线是连接两个刺激物的最短距离； 2、眼睛是顺着事物之间间隔距离递减的方向移动； 3、视线的流动是反复多次的，它在视觉物象停留的时间越长，获得的信息量就越多，停留的时间越少，信息获取量也就越少； 4、某一信息具有较强的刺激，就容易为视觉所感知，人们的视线就会

10、移动到那儿，成为有意识的主意； 5、视线对准刺激力强度最大之处后，一般按照视觉物象各构成要素的刺激度，按由强到弱的顺序流动； 6、由于眼的视圈是水平椭圆，眼睛水平运动比垂直运动快，通常先注意水平方向的物象，然后注意垂直方向的物象，习惯上是自左向右，自上而下的。 顾客的最佳视线区： 商品储存空间：45cm60cm； 黄金视觉空间：60cm180cm； 其中顾客最佳视线区域为80160cm； 全店氛围空间：180cm240cm；VP、PP、IP； VP：橱窗VP、店内VP、楼层VP； PP：重点销售商品，表达区域卖场陈列印象； IP：店内库存陈列、单品陈列、商品品类陈列。常用的服装陈列有以下9种方

11、法 （1）科学分类法大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。 （2）经常变换法服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。 （3）连带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款

12、式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。 （4）循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。 （5）衣柜组合法在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更

13、需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。 （6）装饰映衬法在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。 （7）模特展示法除部分传统款式如

14、衬衣等，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。 （8）效果应用法人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。 （9）曲径通幽法古人有“曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。