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1、节假日商场促销活动总结(篇) 总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析,从而做出带有规律性的结论，写总结有利于我们学习和工作实力的提高，让我们抽出时间写写总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是我细心整理的节假日商场促销活动总结,供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。 节假日商场促销活动总结1 一、促销主办方:xx二、促销主题:“五一”回报社会大赠送三、市场效果:据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次 四、分析本次促销活动 昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市,拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工
2、的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑,同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类 （一)现场特价销售：现场销售品有五大类,其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料,家具 化妆品主要是厂商干脆派促销人员和超市员工负责,日常生活用品是明码标价,电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平常价格要低，家具全部打8折。 (二)游动宣扬赠货品 超市利用各赞助商的车加上超市名进_派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣扬单。（三）现场抽奖活动 抽奖的方法和奖品比较敏捷，中奖率100%,利用变形
3、促销各类产品。 我通过一天的视察与了解，觉得这整个活动是比较胜利的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方。我就从以下几点说说我的看法： 一、广告宣扬 在广告宣扬的用词和动身点不是很好，应当改成以消费者的角度动身，广告的衫底音乐也应当适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。二、员工主动性“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。应当安国家规定增加员工三倍的补助金,据员工说,只是按平常的工资加工费,还有就是包吃一餐。所以,员工的主动性干脆影响到促销效果。 三、增加竞争力 a建立创新制度，加强自身素养建设,做到硬件过关、软件到位。 b健全管理体制。好的
4、管理体制是超市各种策略、方案顺当实施的保证,也是企业不断胜利的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。 完善培训制度。现代企业以人为主,优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教化培训及福利待遇制度,确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通,做到人无贵贱、事无巨细、教化刚好、奖惩分明。d充分运用营销理念。解除员工思想包袱,把握好顾客投诉的接待与处理,主动开拓市场、巩固市场。 做好日志、月志工作。管理人员必需每日书面汇报工作状况及突发事务的发生与处理。超市还应定期实行员工大会,总结阅历,进行员工激励，制定发展目标等。节假日商场促销活动总结2 今年，服装商场紧紧围绕商厦
5、下达的各项任务指标绽开工作,在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成果，为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。 自xx年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整,提升服装品牌结构，合理利用平效使得商场能够快步、稳定地发展。 今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及xx年全年工作安排开展工作。商场领导班子走出去考察、调研,反复推敲升级改造安排与实施细则,学习先进的经营理念,合理利用平效，成果特别明显。特殊值得确定的是,今年的升级改造中,我们实行了经营面积扩大,品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施,全体员工团结一心,共同努力，取得了肯定的经济效益和社
6、会效益。不仅提升了企业形象,而且销售业绩不断攀升。 回顾x年的工作,可以概括为以下几大方面: 一、适应市场需求升级改造,整体经营布局调整合理,品牌结构日趋成熟,经营成果喜人。 服装商场全年安排任务4400万，实际完成万元；毛利安排330万，实际完成万元，费用。 今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩,我们实行了如下做法: 1、紧跟商厦各种大规模促销活动,不放过任何销售机会。 依据商厦总体部署,在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，主动协作，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段,取得了良好的销售业绩和经济效
7、益，日销超百万。协作商厦的活动,我们做了大量的打算工作，主动与厂家联系货源，增加适销品种,敏捷促销，保底扣点，力保双赢。 、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。 品牌经营实行抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个,年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。 升级改造时,冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析探讨、细心策划,扩大了男装和运动休闲的经营面积,将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌2多家发展至1家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花-花-公-子、哈雷纳？金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡
8、威、kapp入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌0余家，顺当完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一样好评。 升级改造后，男装、运动调整扣点,平均增长了23。租金、管理费人员工资等增加纯利润11万余元,为提高销售业绩打下了良好的基础。 为适应商厦整体形象发展的须要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采纳末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个,并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺当地完成了今年的升级改造任务，为安排明年女装品牌的再次升级奠
9、定了良好基矗改善不合理的经营布局,利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一样好评。 3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细微环节的补充安排和实施方案。 我们将实际工作中遇到的问题进行探讨，寻求解决方法并予以实施,逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发觉，每天中午和晚上5:之后是双休日外的销售小高峰。针对这一状况,我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下
10、午：30分调整至12:0。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避开了中午顾客购物交不上款，又因下午焦急上班而跑单的现象，又避开了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象,进而提高销售业绩。 要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售状况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用状况,做到心中有数，商场无论须要哪个数据，柜长都能刚好精确地供应出来。做到人人懂经营、会算帐,个个会管理。节假日商场促销活动总结一、活动目的: 中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团聚”“
11、情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“快乐国庆快乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得特性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间: 年月23日xx年1月8日7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团聚饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。 三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联” 四、活动内容:中秋篇：“快乐中秋，情浓意浓” (原来想做快乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气概。)“快乐在华联,情浓意更浓” 1、x年
12、中秋美食节月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、xx年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣扬，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看,由于保健品具有相當丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在协作上力度都是应当相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。 、x年名酒名特产荟萃展 中秋节本來就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大，因此通过
13、开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避开。) 、“华联送情意，中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精致礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品） 国庆篇:“快乐国庆快乐颂，华联大礼乐翻天” 1、“快乐幸运颂” 幸运转盘转不停,大礼连连送!2、“快乐实惠颂” 国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。 、“快乐会员颂” 推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品
14、之一。 4、“快乐时尚颂” 时尚家纺又送礼,快乐赠券送不停! 五、活动协作: 选购处:与供应商洽谈活动、赠品的相关相宜。 营运处：场地、地堆的供应。 企划处:场地的布置,m的制作与发放，活动的监督执行。节假日商场促销活动总结45月13日圆满完成了“x”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的同心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，详细状况如下: 活动时间：xx年月21日20年x5年3日 活动主题：“x”活动对象：全市市民活动方式:降价打折买赠 卖场形象:卖场装饰以紫色、金色为主题,凸显九开家居的名贵。在卖场内发气球,以及商产品信息，各展位摆放赠品,装饰展位,衬托出浓烈的
15、节日气氛。奖品提前购置摆放大厅,正面的位置摆上大大的“奖”字,给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!” 宣扬方式：报纸(4月19：晨报整版;4月20日晚报整版;),单页夹报(4月21日夹报2万分)，张贴海报(50张)，发放宣扬单（万张)，拱门,场内宣扬 分析说明: 此次活动取得全公司各部门的主动协作。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成,给抽奖活动供应了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围,提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。 总结： A.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果,预料活动期间营业额1万，实际售卖63万,达成率仅63%。客流统计，较为志向的是4月29日、4月3日和5月1日劳动节放假3天,客流分别为：23人、24人、0人,活动其他期间客流较为平稳，平均10人次/天。 缘由在于:1、宣扬时对九开家居没出名确的凸显,导致客流量1/10的顾客看到宣扬干脆到了三站； 、宣扬的时效性没有达到,一个是宣扬时间段,全部的宣扬都是在活动前天起先的，有的甚至于活动同期，再者宣扬的时间没有提前
