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1、一、判断题1.在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。()2.市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。()3.社会两个文明水平的不断提高是推动企业营销观念改变的根本原因。( )4.营业推广是消费品营销活动中最主要的促销手段。()5.消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。( )6.市场补缺战略的特点是进行包围进攻。()7.直复营销是一种以人力为中心的商品销售方式。()8.国际公共关系活动既是一种跨越国界的经济活动，又是一种跨越国界的政治活动。()9.代理商的最主要特点是其无固定的营业场所。()10.产品组合的深度是指企业所拥有的各
2、条产品线及其所包含的产品项目的总和。( )11、营销中介人即指中间商。（ ）12、市场细分的实质是细分消费者需求。（ ）13、把目标市场定在与竞争者相似的位置，同竞争者争夺同一细分市场被称为是填空补缺式策略。（ ）14、快速掠取策略适用于对价格非常敏感的顾客。（ ）15、市场营销观念从消费者需求出发，往往造成企业利润减少。（）16、市场取脂定价法不利于开拓市场，获得更大的市场份额。（ ）17、所有产品的市场寿命周期都必须经过投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。（ ）18、首先提出购买某种商品的人是商品购买过程中的决策者。（ ）19、使用统一品牌，可使新产品的推广费用降低。（ ）20、市场营
3、销也就是企业的销售工作。（ ）二、单项选择题1、1912年，美国哈佛大学（ B ）写出了第一部以“市场营销学命名的教科书。这标志着市场营销己经作为一门独立的学科登上了科学的舞台。A.PW依贝 B.JE赫杰特齐C.EJ麦克塞 D.JA哈瓦德2、在（ D ）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。 A产品导入期 B产品成长期 C产品成熟期 D产品衰退期3、广告公司属于市场营销渠道企业中的（ D ）。 A商人中间商 B实体分配者 C供应商 D信息传播媒介单位 4、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业和组织称为（ D ）。 A代理商 B辅助商 C零售商 D供应商 5、希望
4、得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（ D ） A生理需要 B安全需要 C社会需要 D尊重需要 6、市场细分的基本标准是（ C ）A市场的可衡量性 B目标市场的有效性C消费者需求的差异性 D市场的相对稳定性 7、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（ B ） A集中性市场营销 B差异性市场营销 C无差异性市场营销 D维持性市场营销 8、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（ A ） A.产品核心 B.产品形式 C.产品附加 D.产品组合 9、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（ A ） A.改进产品 B.换代产品 C.升级
5、产品 D.仿新产品 10、在企业定价方法中，目标利润定价法属于（ A ）A成本导向定价 B需求导向定价 C竞争导向定价 D市场导向定价 11、利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采用（ B ） A取脂定价 B招徕定价 C价格歧视 D折扣定价 12、每个（组）推销人员对一定地区的推销业务进行分片负责是属于人员推销组织形式中的（ A ） A区域结构式 B商品结构式 C顾客结构式 D复式结构式 13、当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明进入（ A ） A衰退期 B成长期 C潜伏期 D成熟期14、市场营销组合中的4PS是指（ A ）A.产品、价格、地点、促销 B.
6、产品、价格、政治力量、促销C.探查、分割、优选、定位 D.价格、地点、人力、公共关系15、日常生活必需品较适合采用（ D ）A.综合性的分销策略 B.选择性的分销策略C.独家分销策略 D.广泛分销策略16、分销渠道的起点和终点是（ B ）A.中间商、消费者 B.生产者、消费者C.生产者、中间商 D.中间商、生产者17、企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动叫做（ D ）A人员推销 B广告 C公共关系 D营业推广18、“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学（ B ）A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念19、缓慢渗透是指（ D ）A.高促销、高价格
7、B.低促销、高价格C.高促销、低价格 D.低促销、低价格20、某商店的电视机售价为6000元/台，但实际进货只有5000元/台，该产品定价为成本加成定价法。则该企业的加成率为（ C ）。A 120% B 12% C 20% D 112%21认为只要企业产品质量好，价格公道，便会顾客盈门，而不必讲究销售方式。这种市场观念是（ A ）。A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念22市场营销调研应作好的第一步工作是（ C ）A确定抽样方案 B制定调研计划C确定调研专题和调研目标 D确定调研方法23经过市场细分后，选择其中的多个子市场为目标市场，并针对不同子市场设计不同的市场营销组合方案，这种
8、市场营销策略是（ C ）。A无差异营销策略 B集中性营销策略 C差异性营销策略 D专业化营销策略24企业以高价格和低促销费用将新产品投放市场，称为（ D ）策略。A快速渗透 B快速撇脂 C缓慢渗透 D缓慢撇脂25在产品生命周期中，竞争者数量不断减少的阶段是（ D ）A投入期 B成长期 C成熟期 D衰退期26在消费者购买过程中的购买阶段，成本效应最好的促销方式是（ D ）。A人员推销 B广告 C公共关系 D营业推广27当企业生产的产品品种单一且用户集中时，企业最好选择（ C ）。A长分销渠道 B密集分销 C选择分销 D直销28当企业经营的产品种类多、产品项目之间关联性不强且需要一定技术服务时，企
9、业应设置（ B ）的营销机构。A地区型 B产品型 C市场型 D复合型29为避免与强大的竞争对手发生正面交锋，将自己的产品定位于远离竞争对手的区域。这种市场定位策略是（ C ）。A迎头定位策略 B对峙定位策略 C避强定位策略 D从众定位策略30某商店采取“买一赠一”的方式销售商品。这种方式属于（ B ）。A 人员推销 B营业推广 C广告促销 D公关促销 31信息传播速度快，传播面广，渗透性和表现力强，但无法及时获取顾客反应的促销方式是（ D ）。A公共关系 B人员推销 C营业推广 D广告32在下列影响消费者购买行为的因素中，属于社会因素的是（ C ）。A宗教 B教育 C家庭 D态度33营销控制过
10、程的首要环节是（ B ）。A分析绩效偏差 B 确定控制目标C确定控制对象 D建立控制标准34为买卖双方牵线搭桥，协助双方谈判，并向雇佣他的一方收取佣金的中间商类型是（ B ）。A经销商 B经纪人 C批发商 D零售商35消费者对某品牌的电脑的可接受价格是5000元，电脑零售商的经营毛利是20%，电脑批发商的经营毛利是10%，用可销价格倒推法计算企业的出厂价格是（ C ）元。A5000 B4500 C3600 D300036在价格需求弹性公式中，当弹性系数（ B）时，企业可适当降价，以提高收入。AE=1 B.E1 C.E0 D.E=037.对不规则需求，企业的营销方式是（ B ）。A刺激性营销 B
11、.开发性营销 C.同步营销 D.维持营销38.在越发达的国家，企业之间的竞争多发生在产品的（ C ）上。A.核心产品 B.形式产品 C附加产品 D.潜在产品 39.在未来待开发的市场上销售现有产品，这属于（ B ）策略。A.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.多样化经营40销量下降，价格降到最低水平，这种状况一般处于产品生命周期的哪一阶段（ D ）A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期41.企业的产品组合中产品线的数目是指：（ B ）A.产品组合深度 B.产品组合宽度C.产品组合长度 D.产品项目42相对市场占有率低，而市场增长率高的产品是（A ）。A.问题类产品 B.金牛类产品
12、C.瘦狗类产品 D.明星类品43.将几种或多种有关联的不同产品集中装于一个包装内的策略是（ C）。A.赠品包装 B.类似包装 C.组合包装 D.改变包装44.（A ）是顾客总价值与顾客总成本之间的差额部分。A.顾客让渡价值 B.商品使用价值C.顾客理想价值 D.人生最大价值45.企业欲在短期内，在一定范围内吸引大量顾客购买产品，可采用（C ）。A.人员推销 B.杂志广告 C.营业推广 D.公共关系46、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观点就是（ B ）A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念 47、一个市场是否有价值，主要取决于该市场
13、的（ C ）A 需求情况 B 竞争能力 C 需求情况和竞争能力 D 中间商的多少48、“适宜企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ B ）A 企业的短期目标 B 企业的任务C 企业的经营战略 D 企业的计划49、一个国家的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（ C ）A 越稳定 B 越低 C 越高 D 比较波动50、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（C ）研究。A 探测性 B 描述性 C 因果关系 D 预测性51、市场跟随者追求的是与市场领先者（ A）。A 和平共处 B 取而代之 C 维持现状 D 保护自己52、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是怎样看待他们的竞争对手的等，他就需要进行（ C ）A 市场营销规划
