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1、这个事情本身是“表象”还是“真相”？（看过去） 这件事的出现是“偶然”还是“必然”？（看现在） 它是否隐藏了某个真实的逻辑？（看本质） 它的出现是否昭示了什么样的倾向？（看未来）与自己灵魂对话一次偶然的机会，一次失败的应聘，却换来了认识我自己的机会。三年过去了，我零星记得这位LP梁教练，谈起梁教练，我不得不要说一个 人，这个人就是蒋总，认识梁教练前蒋总是我的客户，且蒋总与梁教练是睿智 文化公司合伙人，一次不要脸的陌生拜访，谎称要找陈总，前台告诉我，我们 公司没有陈总只有蒋总这个人，我连忙说：对对对，找蒋总；就这样前台帮我 引荐见到了蒋总，进入办公室，一眼发现蒋总背后书柜里面立放着一部三国 演义
2、，简单亮明身份和自己所做的业务范围后， 我担心目的太明确会遭到对方 的抗拒或者应付，没有耐心同我聊，怕时机不成熟很快就会把我打发走；于是, 急中生智，一个发问“蒋总，刘备是怎么创业的？ ”稍等片刻，蒋总放下笔， 抬起头，然后离开座位来到泡茶的位置告诉我：“来，我们来泡杯茶。”我说好。 没有想到，这一问一下点燃了蒋总的激情，于是就开始从刘备的卖草鞋的落魄、 街头收揽人才，说出自己的梦想，桃园三结义、温酒斩华雄、煮酒论英雄、 千里走单骑、三顾茅庐、火烧赤壁，一直到三分天下。谈的尽欢，兴致极足。 到后来蒋总主动给我业务做，我们成了无话不说的知音。时至今日，想起这件事，我也觉得特别有意思，做业务也可以
3、用兴趣成交 法，又一次印证了 “知识是可以改变业绩的!当然，我后来用了 9800元绝对成交课程送给了蒋总的业务经理，明是 帮助别人，实则巩固业绩，怕别人把吸塑业务低价抢走。不到两年的时间，由于市场变故，蒋总公司股东因为进退机制不合理再加 上公司搬迁，他离开了原来的公司，进入到开始提到的梁教练的公司并军心一 起做教育培训，赚来的钱渴望去帮助穷困山区的学生、老师和学校！我也觉得 这件事非常有意义。蒋总需要人，说强烈要求我去，不过需要过梁教练这一关，我当时还在做 自己的业务，况且教育培训我也还没有这个想法，当然也没有准备好；蒋总的 反复做工作，你不去试试怎么就知道不行呢？我那时的心里很纠结，我去了如
4、 果做的不行把现在的业务丢了，没有收入来源，家里还有老母和两个聋哑人哥 哥生活怎么办？还有聋哑人姐姐的二儿子学费怎么办？老婆孩子生活开支怎么 办？不去，总觉得现实的状况又不是我需要的，去了或许来一个360度的命运大转变不是没有可能，纠结来纠结去，我选择了一个折中的方法，保留目前这 份业务先去应聘试试，看看高手是有什么样的智慧和梦想？应聘出发前，我心里还自信满满的，我买了了这么多书，每天坚持1小时的阅读量，参加了无数的培训，也认识了一些人，花言巧语式的谈古论今也能 坎几句，觉得自己“学富五车”成功只是时间的问题。然而那次应聘，我输得 很惨，回来后1天不吃不喝也不上班，孩子老婆打扰我我暴跳如雷，客
5、户给我 电话说品质有问题，我干脆说不做了不做了；那时的我被情绪负能量懵逼了我 的智慧，看不清自己了，我怎么会成为这样呢？这是我要的结果吗？走出应聘的打击后，我思考了很久，时常有几句话在我大脑萦绕，挥之不去：“什么叫内圣外王？” “什么叫有没有同自己的灵魂的对过话？” “你什么时候把丢失的自己捡回来?“有没有观察过自己?、“你喜欢你自己吗?那时候听到梁教练的这些问话懵里懵懂，丈二和尚摸摸不着头脑；后来同 好朋友邓总聊天才发现，这叫认识未知的自己，人生所有的经历都是我们成长 的营养和肥料，的确如此；难怪这么多年做业务做得不理想，皆因为“我”出 了问题，我是因世界是果，我真的是一切的根源。不知道是不
6、是马云说过：“改变别人很痛苦，改变自己也很痛苦，不过只有 改变自己才有可能？ 原来我的业务聊天模式一直没有脱离“我”这个思维， 一见面就是聊自己想要的，很多客户没有合作也不知道自己怎么给弄丢的；这 个问题至少持续了一年，在一次“演说班”上，张老师问我你有什么困惑？机 会来了，我就一连串抛出自己很久的困惑，不到 30分钟的交流，尘封已久的心 门逐渐打开，心灵的阳光开始渗透，后来我自己发明了一句话：“心心之灯，可以熄灭也可以燎原”。那张老师到底说了什么话然我恍然大悟的呢？大家想不想听？如果这三句 话也让您恍然大悟甚至醍醐灌顶， 甚至增加您的人际关系20%、30%50%,作 为读者的您需不要需要，渴
7、不渴望呢？第一句话：做业务是说别人想听的还是自己想要的？我以前就是犯过这样的错误，一开口说自己要这样的价格，要这样的要那样的？说了一堆自己想要 的，句句话离不开我，张老师引导我说：“您提一堆你要的，客户的声音你听过 吗？如果你不去问清楚客户想要什么样的？你说了自己一堆，客户大脑不断的 取舍，最后告诉你合作不了，而我一屁股就溜了。 ”这就是我丢客户的原因。第二句话：同客户聊业务，说话对别人要有帮助，如果没有用，立刻停止； 现实生活中，很多人聊天，很多正确的废话停留在建立信赖感上，就是所谓的 做关系，让别人相信你；好像不给客户培训对自己了解透彻就不停，其实，客 户是不愿意关心你所做的一切，只关心他
8、的要求和好处你能不能满足，你怎么生孩子过程对方是不关心的，除非客户是你亲戚。第三句话：你说的话要与他有关系，没有关系几乎就是对牛弹琴，同时说过 话还要让对方行动。曾经几何时，我们70、80年代的人没有资源、没有背景、没有当管撑腰， 一穷二白，为了 “光宗耀祖”这个企图心，背井离乡，用自己的辛劳汗水和智 慧积累了一笔不小的财富，为90后、00后准备了好的财富资源，他们能承担 吗？你把钱财给他，把房产给他名下，试问，这些安乐窝的孩子会不会也有父 辈一样的渴望去存钱买房呢？每当你把自己的故事讲给孩子听时，要好好珍惜,会不会体会到你的辛劳？会不会有如你一样的动力？每当孩子们去花着父辈的 钱时，这一切来
9、的如此轻松，如又有多少父辈怎么又忍心把孩子推向自己的辛 劳历程呢？上完大学回归社会，一声感叹，然来高学历也只不过是为了三太子（房子、车子、票子）服务啊？几十年来，为了三太子，学历、学习还不是为 了那几样服务，红尘的牵扯让我们只能低头做事，而我们抬头看天梦想是什么？ 情怀呢？我也问过我自己：水镜贤聊，你难道这一辈子也只是为了家、家庭、 家族这一块豆腐圈内转吗？有没有“孩儿立志出乡关，誓不成名终不还，埋骨 何须桑梓地，人生无处不青山”的情怀和大志呢？小人常立志，君子立长志。大学毕业后，至少前 6年的时间我徘徊在第一 句话上，直到2006年我决定：“为家族服务、让家族人去帮助百家姓氏家族服 务”是我
10、的使命。大处着眼，小处着手，当然要从我自己的家庭开始，出生在 鸟不拉屎的农村，加上家庭三位哑残疾人，我的存在本身就是来度这苦难家庭 挑肩担责的，所以我比同龄的孩子吃的苦不说十倍，至少得有5倍；特别是母亲从小给我讲的话“我百年后，你不能丢下这两位聋哑人哥哥不管”，给我就播 种了 “为光宗耀祖而读书”种子，我也是边上学边干农活，终于以两挫（五年 级读三年、高三都三年）两勇（勇敢叫聋哑人打工赚钱为我上学、勇敢叫姐夫 去武汉做衣架赚钱为我上学）进入了我不喜欢的大学，学着不高兴的专业。后 来安慰自己，谁叫自己不优秀，有能上就不错了来宽慰自己。使命已定，打工是不行的，没自由，受人监督、拿着有封顶的工资，这
11、不 是一个出路，现在回想起来，还是那句话：“即使穷着做销售、也不能富着去打 工”，2006年，终于由一个古板固执的技术主管蜕变成一个穷的响叮当的销售 人员，长期经过社会的打磨加上一身正气，纵然有看不惯红尘的污染，慢慢也 明白接受和包容，用特朗普的话说：“这或许就是人生吧；我很喜欢佛家这样 一句话：“天雨虽大不润无根之草，佛法无边不渡有缘人”；福兮祸所依，有问 题的社会往往就有机会潜伏在身边，我们有没有慧眼去想一种方法去解决，岂 不是价值就出来了嘛，换一种想法，人生的乐观程度果然不一样，就像微信解 决了电话不能发语音和视频的问题，还解决了国际长途不要电话费的问题；支 付宝让一部小偷失业，没有假钱的问题（还有很多很多）；如果我们活在抱怨的 世界，不去想办法，不去拷问一下自己的灵魂，我到底能为社会解决什么问题 的时候，相信我们就能挤进3%有长期目标的人群中，到时候衣锦还乡、光宗耀 祖还不是1 + 1=?的问题嘛？
