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1、美容院节日活动策划方案 篇一：美容院整年促销方案一、序言：伴随市场经济的发展，现在美容行业日趋成熟，品牌、企业(美容院) 、服务等竞争现在日趋白热化，为提升美容院店内外的著名度及在当地的影响力，我为美容院制订了一系列的让利大优惠及促销活动方案供大家参考。二、活动方案：(一)一、二月份：因为一、二月份是中国传统节日最多的时候，大多数用户全部会有长达七天的长假，因此，也是我们美容院搞促销的大好时机。参考方案一：通常的中国传统的春节全部是在这两个月，因此我们可在春节期间给凡到美容院消费的用户8%的返点作为春节红包，即用户消费100元立即送出8元钱的红包。这么，不但迎合了春节的气氛，也让用户感觉到了实
2、惠。 参考方案二：二月十四日是西方传统的情人节，我们就在这个月推出“情人卡”，用作男士送给女好友之用，另外，也能够推出一系列的情侣套餐，即女用户在美容院消费满XX元，可无偿让其男好友享受一次男士美容疗程，或在情人节当日开月卡以上的送出情人礼品一份。(二)三月份：三月份是学雷锋活动月，我们只要把握时机，可在这个月为周围住宅多做好事，快速树立美容院的良好形象，并吸引大家的注意力。参考方案一：可在三月份的其中一天以学雷锋为名，组织美容院的全体人员为周围的住宅区无偿打扫街道一次，这么美容院的美誉度和著名度必定快速树立。参考方案二：定在三月份的其中一天为用户无偿做一次美容，不收任何费用，看成是美容院的一
3、次宣传。(三)四月份：参考方案一：因为四月份没有任何尤其适合促销的节日，我们可举行“做美容，献爱心，人美心更美”促销活动，用户本月内凡到美容院办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等优惠;除此之外，包卡所送出的无偿诊疗疗程超出20次;而且当消费累积1000元(包含单次或开卡)，该美容院将立刻赠予用户至尊金卡一张，凭此卡在美容院内消费，在限期内全部能享受六五折优惠;另外，把累积消费金额的10%将捐赠期望工程、儿童基金或残疾人基金会等公益机构，不仅充足阐释了“做美容，献爱心，人美心更美”的丰富内涵，而且更能经过人群或宣传的效应得到著名度提升的效果。参考方案二：四月份结束将会迎接“五
4、一”黄金周，这是用户消费旺季，所以我们更应及早宣传，捷足先登。针对“五一”旅游周，我们可举行“五一放心游，我院帮你手”、“五一假期，送您惊喜”等促销活动，在美容院开季卡、半年卡及整年卡全部可送出整年意外保险一份，保金分别为10、20、30万元。(四)五月份：参考方案一：五月份的第三个星期(天)是母亲节，我们就开展一个“让您做一个精心的漂亮母亲”活动，活动形式多个多样，包含：1、包卡优惠方案：在母亲节期间，月卡280元送美白洁面乳一支，季卡680元送洁面乳、水份霜各一支等等配赠方案;2、捆绑式销售方案：即用户购置满一定金额加XX元就可得到一款特价产品，或加XX元可任意选择2-3款产品;3、互动式
5、方案：因为五月结束即是“六一”儿童节，我们对凡消费满1200元-1500元产品的用户立刻送出一摄影楼儿童艺术照;4、另外，我们还能够在母亲节当日或一星期内在美容院消费到多少金额，送出一款特价产品，或在这个月末到美容院做美容的取得儿童节礼品一份。(五)六月份：参考方案一：六月一日是儿童节，我们可联合美容院周围的高尚住宅举行“亲子回游”等大型游园活动，活动现场悬挂美容院挂画及产品宣传画，凡到场儿童如有母亲陪同即可取得小礼品一份，母亲则可取得美容院优惠券XX元。活动经费大约不到1000元，但经过现场的宣传可直接带动美容院的美誉度，并能大大提升新客源的增加率;参考方案二：六月份的第二个星期(天)是父亲
6、节，我们能够尝试开发男性市场，即使大家通常认为做美容是女性的事情。当日开卡者(只针对开季卡以上用户)除男士可享受无偿美容之外，更可取得男士神秘礼品一份，目标让男士亲自感受美容，也是对她们的一分关爱。参考方案三：六月份是高校xx在校的最终30天，她们将要面临找工作就业的巨大压力。“以貌惊人”已经成为很多用人企业的标准，这也是一个不争的事实，怎样在巨大的就业压力形势下提升自己的竞争力呢?就以上的市场需要，美容院可针对该期间大做文章，对携带学生证或毕业证的学生，美容院消费一律享受八折优惠，或开卡可获X折优惠等等，同时也能够针对用户消费群举行讲座或就业研讨会，激励她们树立正确的人生观及价值观，甚至赞助
7、举行“形象设计大赛”等类似的活动，同时，也能够邀请电视台或媒体做宣传。壮大美容院声势。其实该类活动属长线投资，我们全部知道学生是含有一定文化素质，属于中高级的消费群体，把她们培养成为美容院的长久用户，对美容院后来的发展能起到不可忽略的作用，同时校园也是最轻易传输信息的地方，一石必定激起千层浪，经过对传输者的尤其优惠，对吸引无数的新客源，对于品牌和美容院的形象树立必定事半功倍。(六)七、八月份：参考方案一：“水做的女人，柔嫩你一生的情怀”，七、八月是一年中最热的月份，女人在这两个月更离不开“水”，我们就以“水”来做文章，举行一个“水上欢乐游园大比拼”的活动，联络美容院周围的水上乐园或游泳池举行，
8、经过一系列轻松、活泼的水上游戏和节目，让美容院的新老用户在欢乐的笑声中度过炎炎夏日，同时也能够经过在活动现场的气氛调动和宣传达成扩大美容院美誉度和营业额的目标。参考方案二：儿女永远是母亲最关心的人，“ 望子成龙、望女成凤”更为全部母亲的愿望，而七、八月份正是儿女的一年一度暑假，越来越多的母亲会在这个假期为儿女选择部分爱好班就读，我们就能够依据这么的趋势联合部分有这么课程的教育机构进行合作，在这个月内凡到美容院消费满1000元或办年卡以上的用户，送出价值288元的儿女爱好班教育课程，另外，家庭女性在送儿女到爱好班学习后，在儿女下课前往往有一段比较空闲的时间，我们可对凡参与爱好班的儿童家长凭收据或
9、入学证到美容院消费可取得八折优惠。(爱好班周围的美容院尤佳)备注：假如我们能设计一个不属于自己的教育培训课程那效果更佳，因为现在爱好班太泛滥，令很多家长无从选择，因此我们能搞一个前所未有的爱好班，那必定可吸引众多用户的注意。假如没有这方面条件则要选择声誉比很好的机构进行合作，不然会出现负面效果。参考方案三：在中国人传统观念中，“八”是一个比较吉利的数字，那么我们就在八月份迎合用户的这种心态，举行“八(发)上加八(发)”的活动，即在八月份中凡碰到八的字眼，到我们美容院消费就打八折，比如：在8号、18号、28号这三天及天天的8点、18点到美容院消费打八折，总而言之在这个月中，凡用户到美容院消费，只
10、要能说出在消费的时间里和8相关的字眼我们全部给她打八折。(七)九、十月份：这两个月的节日是比较多的，因此这两个月是我们进行促销的黄金时期。 参考方案一：9月10日是一年一度的“老师节”，因此我们在这个月内凡凭老师证到美容院消费的可获八折优惠，和老师一同到店消费的用户可获九折优惠，甚至能够为其送出无偿美容一次，这么能够让人感受到美容院“尊师重教”的文化气氛，提升美容院的著名度和美誉度。参考方案二：10月1日是伟大祖国成立周年纪念的大喜日子，我们可开展“迎国庆，返点让利大优惠”行动，凡在国庆期间包月卡打9折，包季卡8.5折，并送4次诊疗，包半年卡7.5折，并送8次诊疗，包年卡打7折，并送12次诊疗
11、，而且凭月卡购护肤品9折，凭季卡购护肤品8折。消费者当月消费满1000元，即可取得贵宾卡一张，凭此卡购置产品整年打6.5折。参考方案三：在九月、十月份我们还有一个传统节日“中秋节”。这又会是一个送礼的黄金时期，这时，我们美容院要以此为契机，推出一系列的年卡篇二：美容院活动方案策划知多少美容院活动方案策划知多少是美容院基础的促销手段，也成为关键的促销方法之一，如：月卡、季卡、年卡;如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。作用：稳定住忠诚老用户利用方法 ：在用户护理期间，为用户办理此卡比每单次消费的费用低；办理年卡比办理月卡总和消费要低；购置产品享受优惠及折扣，享受院内多种优惠项目。场所对接：月
12、卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、女子生活会馆。二： 折扣促销作用：吸引注意刺激购置欲而且含有即时的效果。利用方法：据不一样的季节、节日推出不一样的折扣商品，带动其它商品的销售；或某一新项目推出时，尝试后享受折扣。尤其提醒：院内持久经营项目和基础保障项目，尽可能不要打折；开发项目或配套产品，能够合适的打折扣以促进消费。场所对接：适合用于任何类型院家三：无偿试做促销作用：吸引新的用户群体，或推出新项目，先感受再消费利用方法：为有需求的群体在即定的时间集中无偿试用，先体验效果再培养成为主用户 通常四次左右 。然后再做好用户跟踪，
13、电话回访，再试做，再沟通。场所对接：适合用于小型、中型院家四：消费积分赠品促销作用：回馈老用户老用户在消费达成一定的金额后赠予部分礼品，促进用户继续消费，带给用户一个心灵上的慰寄。利用方法：先设定一定积分，达成一定额度返一定的积分 50，80，10030积分等 ，然后兑换产品、礼品、项目，疗程等，还能够参与其它的优惠活动。尤其提醒：其额度不需太高 年底归零场所对接：任何类型的院家均可五：次数促销 消费后的附带促销作用：稳定住马上成为老用户的人群 让用户感受到美容院更多的优惠利用方法：在第几次护理后可无偿进行一次指定的项目或疗程，第几次做护理后又是无偿，若干次为一个促销段，以此来设定。场所对接：
14、适合用于中、小型院家。六：活动促销作用：短期内使销售量激增。利用多种节假日，院家可利用方法：利用多种节日请部分教授、名人经过一些活动项目进行这类大型的促销活动。其中包含：动联谊促销、教授促销、名人促销、旅游促销。场所对接：适合规模较大的大中型美容院或会所等七： 有奖促销作用：激励消费的手段 在用户购置了某一款产品或一些价位的产品后利用方法：赠予部分小礼品如：小饰物，小礼品，眉笔、丝巾、工艺品等；或在店内设定某一时段的摸奖活动 据消费后的金额场所对接：多种院家全部适用。八：派单促销作用：吸引更多的新用户，扩大经营商圈，提升美容院著名度利用方法：将有美容院形象的宣传单，体验单在美容院周围派单、美容
15、商圈内定点派单、送到商圈住宅的用户信箱内等尤其提醒：在派单上可印制院内无偿试做的项目，激发用户的消费尝试欲望，促进用户登门进行更多的咨询和服务需求。场所对接：小、中型美容院，大型院家开业九：人情促销作用：打动消费者，建立长久稳定的用户群体。利用方法：如：联谊会，周年酒会、问候促销(利用电脑或手机在各大节日送去问候)、用户档案节日问候(用户生日、婚庆日)等促销活动，让用户感到关心，拉近距离。场所对接：据院内经营的实际情况来选择十：会员促销(VIP会员制作用：以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立用户数据库，从而带来长久、稳定收益利用方法：会员制有两种形式：一个是销售会员卡，交若干会费后即可成为长久会员，全方面的享受多种会员优惠和服务;另一个是赠予会员卡，用户在一定时限内消费达成一定金额后，即可被赠于会员卡，取得会员资格。场所对接：大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、概念店或旗舰店 具有一定经营实力和规模篇三：美容院活动方案十二月份计划因为十一月份的维护用户，十二月份可做部分比较有意思让用
