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1、创业计划书企业名称 馨巢创意文具 创业地址 河北省邢台市邢台学院 日期 2011.10.31 创业者姓名 # 专业 市场营销 班级 # 学号 # 联系电话 # 目录一、企业概况31主要经营范围：32企业类型：3二、创业计划作者的个人情况41以往的相关经验（包括时间）：42教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：4三、市场评估41目标顾客描述：42市场容量或本企业预计市场占有率：43市场容量的变化趋势：44竞争对手的主要优势：45竞争对手的主要劣势：46本企业相对于竞争对手的主要优势：57本企业相对于竞争对手的主要劣势：5四、市场营销计划51产品52价格53地点64促销6五、企业组织结构6六、固
2、定资产71工具和设备72交通工具73办公家具和设备84固定资产和折旧概要8一、企业概况1.主要经营范围：各类文具，包含本（笔记本、日记本、进程本、理财本、便利贴等）、笔（圆珠笔、中性笔、钢笔等）、 其他创意文具等。2.企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况1.以往的相关经验（包括时间）：曾经做过联通的销售，在做联通销售过程中，为了提高业绩，购买了很多文具做奖品；做过超市的促销员，知道在实践中如何了解客户需求；多次参加学校组织的销售活动。2.教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：本科学历（20112013），在校主要学习课程：市场营销学
3、，广告学，物流学，市场调研与预测，电子商务学，组织行为学，经济法等。自修心理学。三、市场评估1.目标顾客描述：时尚的中学生和大学生，喜欢高档文具而且有支付能力。2.市场容量或本企业预计市场占有率：最佳市场为大学学生。大学学生有一定的消费能力，且有一定的文具爱好群体。学生群体容易受流行趋势改变，在培养爱好方面不吝啬，正是我行我素的年纪，彰显个性是这个群体的普遍特点。3.市场容量的变化趋势：学生群体中有彰显自己个性的文具很少，根据自己的需求定制文具的更是少见。不过高档文具的需求量相对不会太多，顾客群体比较固定。4. 竞争对手的主要优势：周围文具店的文具比较大众，质量、价格在中低档次，适合大部分学生
4、群体；文具类别齐全，能够满足大部分消费者的需求。5. 竞争对手的主要劣势：文具大众化，类别齐全但是每个类别的产品都很普通；文具没有个性，往往消费者想要的符合自己个性的文具在文具店里是买不到的；服务一般或者恶劣。6.本企业相对于竞争对手的主要优势：文具质量好，品种多，符合大学生赶潮流的脚步；根据季节调整产品类型，如冬季会有拖鞋、手套、围巾；文具可定制，彰显每个客户独立的个性。服务好，秉承着让每个客户满意的原则。7. 本企业相对于竞争对手的主要劣势：价格贵，定制产品需要时间。四、市场营销计划1、产品产品或服务主要特征笔种类多、质量好本种类多且每类产品多、质量好定制本彰显个性、价格贵其他定制文具独特
5、、个性、质量好2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格笔12122本310512512定制笔2.55510无定制本15453065无定制礼物308050120无其他定制文具折扣销售开店满50送5元优惠劵会员定制产品九折赊账销售无3、地点（1） 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本邢台学院附近30一年1.5万（2） 选择该地址的主要原因：学生密集地，有大量的目标客户群体，且有消费能力。（3）销售方式（选择一项并打勾）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 (4)选择该销售方式的原因：文具是学生的必备品，大部分的文具店销售的文具形式单一，质量不齐，不能满足学生需求。学
6、生最大的特点是彰显其独立个性，为了个性舍得花钱。4、促销人员推销发单员成本预测600广告食堂电视广告成本预测1000公共关系各界好友成本预测1000营销推广宣传广告单成本预测100五、企业组织结构企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业拟议的企业名称:银丝面馆企业员工： 职务 月薪销售员 1200制作人员 1500企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用消防安全合格鉴定书1000公共场所卫生许可证 500 营业执照 200企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：无六、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买一下设
7、备：名称数量单价总费用（元）收款台1800800沙发2150300格子柜4300012000开放式柜台318005400封闭式柜台22000400012775022500供应商名称地址电话或传真爱妃文具常州市青阳路0519-86969373凌家塘市场常州市常锡路附近0519-838840762、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）长安面包车110万10万供应商名称地址电话或传真长安店常州市劳动中路051988020883、办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑3400012000办公桌套装220004000打印机2300600笔20240纸530150账本205100供应商名称地址电话或传真邢台市家具市场邢台市031955555554、固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备3400020000交通工具10000080000办公家具和设备160005000店铺6000060000租金1500015000合计225000180000
