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1、汽车市场部个人工作计划书2021 一、关键业绩指标及完成情况市场部2021年度关键业绩指标完成情况：截止2021年12月31日，我企业共发展二级合作点两个，鲁山、舞钢。因无配置专业的市场专员负责，2021年整年二的销售情况不容乐观，截止12月31日，2021整年二总计销售18台，在2021年10月我企业结束和鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，关键是鲁山大团结的经营理念和模式有了很大的提升，包含场地的正规建设全部很好。另加上新店开业，我企业投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促进鲁山在11月单月销售达成6台。二、市场部关键工作回顾2021年度市场部关键工作包含以
2、下多个方面。1.市场活动汇总一季度一月：迎新春，红运礼此次活动深受广大用户的欢迎，这不但大大增加了用户来店量同时也促进销售,也有效提升了广汽本田及我店的著名度.二月：汽车文化宣传长廊借汽车文化长廊这个平台让用户更深入了解广汽本四款车型。在销售顾问和用户良好的沟通交流中，用户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。三月：荣耀共享，春情回馈依据销售顾问反应销售情况,得悉此次活动有显著效果,来店和来电量有显著增加,活动以来截止今天,销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范,来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43,效果显著增加，此次活动效果还比较理想。三
3、月：热销200万，广本倾情送此次活动主动消减了库存，缓解了资金周转压力，提升市场拥有率，最终提升销量，完成任务目标。三月：鹰城春季购车节此次车展以飞度,锋范为主推车型,以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动专题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群.达成销售效果。二季度四月：世博之旅广汽本田紧跟2021年5月上海世博会风潮,借助此次世博会强大的影响力,开展“购雅阁，看世博”的抽奖无偿体验游活动，经过此次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有显著幅度增加，对近期有意向购置雅阁的用户含有很强吸引力.活动期间,雅阁定单销量总计43台.四月：鹰城首届春季汽车团购节我们经过总结三月份连续两次车展
4、的不足，在此次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使此次团购节上全部销售顾问精神面貌全部很好,气氛很不错,即使没有达成我们预定的销售目标,不过此次车展也达成一个很不错的销售结果.五月：名媛时尚文化巡礼名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高端人群的高端文化宣传活动，此次活动的关键媒体宣传有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为此次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提升广汽本田得佳4s店的品牌著名度，强化车主对广汽本田品牌的认知和忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监督实施,致使用户报名度很低,望以后加强活动的监督实施.五月：感恩回馈，五周年店庆借我店5
5、周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优惠政策，给用户真正优惠，在店庆期间达成一个比很好的销售。六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会经过闭馆的销售方法，结合文艺演出，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在娱乐，和欢乐中喜悦订车，达成很好的销量。三季度七月：鹰城夏夜赏车会在炎炎夏日中我们参加璀璨夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车,有效提升了广汽本田及我店的著名度，也提升了车主对广汽本田品牌的认知和忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节为主动应对，我们经过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提升销量。借助鹰城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动
6、宣传，又加上有第一车模之称的翟凌小姐在车展第二天早晨到我广本展位加油助威，增加集客量，发掘更多的潜在用户。主动消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提升市场拥有率。四季度十月：鹰城广场秋季团购节车展在清凉的十月金秋进行，我企业推出的尤其献礼政策能有效吸引用户,主办方和我企业全部进行了大力宣传，广播、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好，企业展区位置好，在广场主入口,部署大气，展现了我良好的品牌形象十月：歌诗图上市用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充足突出了歌诗图的尊贵性，而且也吸引了进店用户的眼光，从而使新车歌诗图在鹰城形成良好的口碑。十月：广本得佳之夜周杰伦群星演唱会此次能争取到周杰伦群星
7、演唱会的总冠名权，而且在演唱会中途举行新车歌诗图的上市公布会，是一次前所未有的成功品牌宣传，现场包含舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素，总经理上台宣告歌诗图正式在平顶山上市发售，这些全部为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的基础。十一月：鲁山二周末团购会在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的用户自己来再订车的基础上再砸出，让用户真正的购得，而且提升了广汽本田在鲁山二的品牌形象，为广本在鲁山打开市场奠定了基础。十二月：广汽本田感恩2021期许2021答谢会此次活动的目标不在于卖车，而是一次真正的回馈活动，现场主持人慷慨激昂和幽默风趣让邀请到的用户感到了寒冬里的一丝温暖，也会使广汽
8、本田在平顶山形成更加好的口碑，把广汽本田品牌在鹰城的美誉度提升到一个新的层次。2.市场推广活动(1)市场部在本年度经过一系列的市场宣传运作，包含冠名周杰伦群星演唱会，年末答谢会等宣传活动，直接推进销售部销售进程基础上极大地促进了市场渠道的拓展。(2)经过几次春秋季的车展，和一系列提前宣传，提升了我品牌在平顶山的美誉度，同时也宣传了企业。3.广告宣传活动市场部今年在平顶山电视台，平顶山晚报，平顶山交通广播等媒体做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。4.市场部规范化管理的推进为了提升市场部的竞争能力，在本年度配合企业相关部门开展了市场部规范化管理运动，重新对市场部运作步骤进
9、行了规范，为明年工作效率的提升奠定了基础。三、工作中存在的关键问题1.和二联络不够多，极少几乎没有时间去二亲身体验，分析，二所在城市的各项调查，致使二销售量比较差。2.工作职责不明确，市场运作没有主见，领导安排什么，自己就去做什么，不能独立的去做部分有创意，有利于企业和市场工作的方案。四、关键应对方法1.加强和二级点的沟通市场部计划在新的一年里关键加强和二级点的沟通，定点去二做市场调查，分析，给二帮助，销售人员的产品知识，和销售技能的培训工作，有计划的去实施。2.组织计划管理和实施方面的培训市场部拟经过组织计划管理和实施方面的培训，增强市场部管理人员的计划管理能力，同时强化基层市场人员的实施能
10、力。五、2021年工作计划1、2021年二销售目标2、市场计划期望给市场部配置，市场专员两名、大用户专员1名。以完成2021年以下市场部工作维系及巩固：1)维系现已开发的保有二级市场：已开发的两个县区(鲁山;鲁山大团结汽贸城。舞钢、舞钢市宇神汽车销售有限企业;并开发郏县、郏县通泰汽车销售有限企业;宝丰、宝丰鸿建汽车销售有限企业)。2)开发集团大用户：舞钢市(中加企业、农村信用联社、舞钢钢铁企业);市平煤集团、市姚孟电厂、市平高集团及市政府汽车采购科。3)开发政府采购单位：市内四区(卫东区、新化区、湛河区、石龙区)，及鲁山县财政局、宝丰县财政局、舞钢市财政局、叶县财政局。回顾2021年,对照自己的工作表现发觉市场部还有很多不足，如在业务上，还没有达成精益求精的要求;工作有时操之过急，缺乏深入细致的工作作风，即使10年一直在努力，不过发觉自己还是没有什么能拿出来说的实在成绩，提出的部分提议不够系统，没有给市场提出更多行之有效的措施望2021年在各个部门的主动配合下主动做到全方面的改观。
