《重庆联英装饰工程有限公司推广策划方1》由会员分享，可在线阅读，更多相关《重庆联英装饰工程有限公司推广策划方1（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、毕 业 论 文一、 前言（一） 公司简介1（二） 策划任务1（三） 策划目标的思路1二、 市场分析(一)重庆市装饰行业发展历程2（一） 消费者分析2（二） 竞争对手分析3三、 SWOT分析4四、 推广目标4五、 推广策划（一） 服务组合策划5（二） 定价策划6（三） 渠道策划7（四） 广告策划8六、2011年推广管理方法8中文摘要：对于一个在竞争强烈的行业环境下的新企业，我们首先就是要明确自己的目标，根据自己的实际情况而做出相应的决策。那么我们要怎么来推出自己，做好自己呢？不管是公司的内部制度还是外界的实际战况，我们都要一一的掌握。知己知彼方能百战不殆。那么在新的一年里，我们装饰公司的推广又将
2、怎么进行呢？重庆的装饰行业又是怎样的风起云涌呢？关键词：Abstract：Key Words：一、 前言 (一)公司简介重庆联英装饰工程有限公司是一家服务定位于中端家装设计与施工、工装设计与施工的专业装饰企业。公司始终秉承居住艺术的宗旨，不断为客户带来惊喜，从而超越行业标准。我们的团队致力于为每位客户打造高品质的家居生活。我公司除了有着优秀的创作设计团队，还有精致手绘图高手，不管你是喜欢自然的高山流水还是现代版的欧美经典，我们都可以满足你。我公司有这一套系统的管理模式，联英装饰虽然在装修行业还属于一个新手，还谈不上什么行业上的行家或精英，但是任何的风霜雨雪都打击不了我们，我们的信心、决心都鼓舞
3、着我们向成功迈进。公司坐落于石桥铺，我们的公司目前虽然只是个拥有10个员工的小公司，但是总经理有自己的一个优秀的设计团队，还有我们这些敢于拼搏的业务人员，时常的关心与鼓励使得我们更加的想做好这份工作，良好的工作气氛也为我们的工作带来了不一样的鼓励。相信在这里，我们会创造属于自己的一片天空。本公司有着优秀的设计团队，能够为顾客创造物美价廉的设计作品。团队成员积累的设计经验很多，我们有着责任与激情，信誉能够有保证。还有一批经过培训的业务人员，他们都能为了自己的信念努力而坚定的打拼着，相信他们能为公司做出很好的成绩，当然，公司也能为他们提供一系列的机会与劳动成果。当然公司也有劣势，由于是新成立的公司
4、，在市场上的知名度远远不够，大众对于我们的信任度也不强烈，了解也不多。而且这个行业的竞争对手也颇多。在财力上也略显不足，因此在前期的宣传上不能把力度扩大。（二）策划任务在2011年，我们的任务就是将我们联英装饰公司推广出去，让更多的人知晓我们公司，进而去了解我们公司，再去选择我们公司。不仅要让消费者明白， 我们公司是有实力的，还要让同行业的对手知道，我们公司是会有所作为的。作为一个新公司，我们要将我们的知名度提高，这样选择我们的消费者才会更多。（三）策划目标的思路1、通过广告、传单等媒介方式宣传公司，提高知名度。2、通过活动展销、联合促销等方式进行宣传。3、提高公司服务，让消费者对我们公司有很
5、好的印象4、老顾客现身说法，通过他们去宣传我们公司，更有说服力第1页（共9页）5、内部销售，可以让内部员工在自己的亲戚朋友圈里宣传，提高知名度，进而发展成为我们的顾客。二、市场分析（一）重庆市装饰行业发展历程重庆市自改革以来，成为独立的省市后，就有一系列的变化。我们住的房子越来越大，公交车越来越好，马路越来越宽，在房子的装修上也越来越有要求。那么在装饰行业当然也是不可小觑的改变。从1998年左右开始的青黄不接到2005年的大幅度上涨，装饰行业跻身进来了很多的公司，重庆的装修总值不断上涨，生活水平也不断上升。直到2008年，装饰行业迎来了大繁荣。新公司不断的成立，当然在这样竞争激烈的时代，也有很
6、多老公司不断的走向悬崖。那么在日新月异的2011年，在这个羊必遭狼吃的时代，作为新手的我们又将何去何从呢？现在的家装公司更加注重自身工艺水平的提升，从原来简单的几把刷子、锤子就能出去揽活，到现在人工成分减少，机器工艺水平占主导地位。不仅仅是消费者自身选择的装修风格越来越广，装修工艺与十年前相比也是更加专业化，分支越来越细（二）消费者分析1、选择装饰公司的途径选择途径朋友介绍宣传单网络比例80%8%12%2、风格的选择现代欧式中式温馨舒适田园简约40%10%13%20%5%2%10%第2页（共9页）根据这些调查，我们在业务接洽的时候，就有针对性的去和消费者谈了。其实，现在的消费者，很多都喜欢自己
7、参与到这个装饰设计上来，在调查中，我们发现，很多消费者都喜欢去和设计师一起设计自己的房子。在设计师提出设计方案时，消费者会认真的去琢磨，让后提出自己建议与意见。大多的上班族也会这样的去参与设计。调查中，大多消费者说，喜欢参与其中，毕竟那是自己要居住的地方，是自己以后要生活要休息的家。所以希望自己参与其中，那样的话会更有成就感，更有家的感觉。在装修风格的选择上，我们了解到，现代40%，欧式10%，中式13%，温馨20%，舒适5%，田园2%，简约10%。在风格上，我们需要尽量的去满足消费者的需求。当然不是消费者想怎样就怎样，还是需要将现实结合起来。我们公司大多服务的顾客都是这个城市的中端工薪族，那
8、么在价位的选择上也要合理的去介绍，现在很多消费者都是只要价位没有符合他们的希望，就会转身离开，所以我们要竭尽全力去留住每一个顾客的机会。(三)竞争对手分析随着两江新区的成立，重庆人们的生活也是发生了很大的改变，那么，在装修这个行业，竞争对手也是风起云涌。多的数不胜数。比如，重庆佳天下装饰工程有限公司拥有的人才资源很丰富，在重庆也是声名远扬，在大众中的口碑也是很好。他们主要是做高端的装修，还有就是大型的工装设计，消费者对于他们的信任度较高，因此对于我们这种小公司来说是个很大的挑战。重庆天古装饰公司也是品牌较好的一个装修公司，他们不仅有七个子品牌公司，而且在资金上也是很大的投入，在重庆市场上也有一
9、定成就，很多中高端收入的人群都非常信任他们。除了这些知名度较大的公司，还有很多中端公司与小公司在于我们竞争，他们有优秀的设计资源，丰富的人脉资源，较好的知名度，在市场上很有影响力。还有很多的大型公司，如兄弟装饰公司，美的家装饰公司等。随着装修行业的不良暴利曝光在消费者眼前，也多以包工头的形式也出现了，而且还很受大众的欢迎，他们的收费很低，而且质量也有保证，只是在设计上不能与之比较，但是很多中低端消费者不需要设计或者他们自己设计，这样，这种形式就会很受人们的追捧。这个行业的竞争对手可谓是随处可见。还有一个公司在最近几年也悄然出现,这是一家极其低调的装饰公司，在它身上很难嗅到装饰业的血雨腥风。媒体
10、上很难见到它的身影，广场上也少有它造势促销，三年来它仅靠过硬的工程质量第3页（共9页）和客户的交口称赞发展壮大，如今已是重庆装饰业界一颗光彩夺目的明星。而带领它走到今天的同样是一位以低调著称，靠勤奋、诚信、执着将企业发展壮大的人。在浮华和竞争的漩涡中，他凭借足够的智慧找准了企业发展的方向，并以超强的韧劲为我们缔造了美之峰装饰的奇迹.不管是前几名的大牌装饰公司还是那些名不见经传的小公司，这些对手都是要好好琢磨的，不可忽视的。但是现在最主要的还是要想那些那公司学习，他们的经营模式，业务流程，设计的独特之处等等。新公司的对手主要还是与我们同一级的那些公司，我们首先得要在众多的小公司中脱颖而出才行。三
11、、 SWOT分析内部环境StrengthsWeaknessesl 低价位l 优秀的设计团队l 团结的公司团队l 知名度不高l 公众的 l 信任度不高公司的内部结构不完全外部环境OpportunitiesThreatsl 内部结构的完善l 内部团队管理的完善l 业务流程的更新与熟悉在行业里的需求增长l 竞争对手的威胁l 人员流动的频繁满足大客户的能力还不足四、推广目标作为这个行业的新公司，我们2011年的推广目标有以下几点：第4页（共9页）1、 提高我公司的知名度2、 提高公众对我公司的认知度3、 增加业务成交率五、推广策略（一）服务组合策略1、产品与促销策略我公司的产品设计主要是依照消费者的需
12、求而进行的，尽大可能的满足消费者的需要，无论是在心里需要上还是在现实主义的基础上，我们的都需要清楚消费者的需要。在这个基础上，我们可以和某些知名电器或者知名家具商联合促销，在商场买了电器的同时也能够等到我们公司的优惠券。比如海尔空调，惠普电脑等。这样不仅仅可以提高我们的知名度还是有效的让消费者去关注我们，了解我们，甚至是选择我们。还有电话营销，通过电话联系去吸引消费者的关注。2、产品的有形展示装饰一定要转变消费者观念，向消费者展现装饰设计超前、施工过硬、数字环保、的装饰特色，可选择于广场举办大型的展销活动。现场先由业务员拉拢顾客，再由设计师与顾客交流，了解他的一个基本想法，最后达到订单成功。其
13、实这个方式有很多装饰公司都在使用，我想既然有这么多公司都在用，那么他还是有他的好处可言。从实际的展销观察来看，这样可以大批量的拦截顾客，当然也需要业务员的不屈不挠，虽然这样的方式可以有很多的人可供推销，但是实际有需求的消费者以及愿意通过这样的方式去了解的消费者就不是很多了。所以我们的业务员要通过自己的努力尽可能多的询问路人是否有这方面的需要，或者即便现在没有这方面的需求也可以了解一下，为以后做好准备，增加自己的知识。尽可能多的把路人变成我们的潜在消费者进而成为最终的忠实顾客。我们在现场可以有这几种的服务：A、资深设计师免费提供咨询，量身定做。B、不同风格的样板房展览，最贴近的体验。C、当时即在
14、现场签约的客户抽奖赠送贵宾卡。3、人员与过程在业务的推广中，必不可少的是我们的工作人员，那么对我们的人员就得有一定的要求，比如上班时，我们的服装礼仪一定得要得体，妆容合适，让人看着第5页（共9页）感觉很舒服。我们员工的工作态度也是一个很好的推广方式，态度一定得好，还要有专业的装修方面的知识，这样在业务的发展过程中才能更好的发挥你的优势。那么在各项竞争因素都趋于同质化的市场中，服务是产生差异化的关键因素。如果品质是公司的生命，那么服务就是公司腾飞的翅膀。有好服务就有好口碑，有好口碑就有大市场，有大市场才有大发展。客户永远就在我们身边，他们游离不定的目光正在寻找他们信赖的产品和品牌。如果能够让顾客体验产品或服务、确认价值、产生信赖，他们就会自动贴近产品或服务，并形成消费忠诚度；将本公司的经典案例推荐给消费者看，让他们亲临现场，感受我们的真诚与能力。这样就更有说服能力。服务是最好的：所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。 现如今的装饰公司很多都是把消
