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1、物业顾问实习汇报 当我前进大学生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会。快乐、兴奋，因为我们最终能够在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应以后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最终一个主要步骤，专门安排了我们毕业实习。先来谈一谈对房地产在理论上的认识。房地产，是一个稀却的、主要的生产要素和生活必须品，是大家最重视、最珍爱、最详细的财产形式。伴随经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增加。在市场经济中，房地产还是一个商品，成为大家投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的
2、房地产业，是国民经济中的一个主要产业。房地产是一个特殊的商品，房地产业是一个特殊的产业。当代房地产业在中国的兴起，即使是近一二十年的事，但其来势迅猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。尤其是1992年和1993年中国曾一度出现“房地产热” ，1993年以后开始实施“宏观调控” ，1998年提出把住宅建设培育为新的经济增产点，等等。房地产业，在中国社会主义市场经济的发展中越来越主要。实习目标经过房地产实习了解房地产行业和售楼的步骤和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识和实践紧密结合起来，培养实际工作能力和分析能力，以达成学以致用的目标。此次实习的目标在于经过理论和实际的结合、个人和社会的沟
3、通，深入培养自己的业务水平、和人相处的技巧、团体协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和处理问题的实际工作能力，方便提升自己的实践能力和综合素质，期望能帮助自己以后愈加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。实习内容因为对房地产销售十分感爱好，因此我来到利源行物业(澳门)有限企业进行实习工作。实习是以独立业务作业方法完成的。实习的关键内容是房产销售物业顾问。学习销售技巧等各方面的知识。凭着对本企业服务的了解和和其它企业服务的对比，突出本企业服务的优点和企业的良好信誉，主动开拓用户源，向用户推销一，二手物业，并尽可能做好关系营销，完成企业分配的任务，促成物业买卖交易。现在实习已经结束，回头总结
4、我的实习汇报，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增加了见识，为我马上走向社会打下坚实的基础。基础上达成了学校要求的实习目标。为了表示我收获的喜悦，我将关键以房产销售工作作为我的实习汇报专题内容。首先简单介绍一下我的实习单位：本企业在澳门东方明珠街5559号寰宇天下地下AF，AG铺，关键从事含有物业住宅销售代理销售和服务。利源行物业(澳门)有限企业紧随用户为主，服务为先，主动进取，努力创新，群策群力，再闯高峰的集团信念，务求为用户提供快、准、恳、贴、专服务。2021年2月2日到4月12日，我在利源行物业(澳门)有限企业进行了为期7
5、0日的实习。这期间企业的上司和同事给了我热情的指导和帮助，而我也虚心向她们请教学习，把大学所学的知识加以利用，在理论利用于实践的同时，也在实践中愈加深刻地了解了以前没有了解透彻的知识。经过这段期间的实习，我对企业也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更主要的是，这是我踏入社会的第一步，即使只有二个多月的时间，不过也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。1. 了解住宅物业数据，物业数据库应用和相关新闻和信息。2. 详细经营二手物业销售，了解用户需求和和业主和用户作中介沟通。3. 自行分析整理市场上的一，二手物业资料，向用户推介优质的楼盘。4. 为用
6、户和发展商作中介，为用户提供买一手盘的多种帮助。5. 和其它行家物业代理联络，进行合作经营。实习总结即使已经是毕业班的学生，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了部分比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，以为自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。即使说这只是个销售物业的企业，但在这实习期间，我从新人培训阶段到自己独自向用户推销物业等，全部全身心的投入到工作中去。从事房地产代是一个
7、很有挑战性的工作，每个销售员全部会从市场中不停学习和提升自己的销售技巧，每个销售员最终的销售方法全部不一样，将会发展一套属于自己，适合自己的成功销售方法。在物业销售员中，很多事情全部需要自己的主动去学，去做，去思索，不会有些人专门去教你怎样做，怎样做。尤其进入销售一手盘的时期，更能体验”事前准备”的主要性，假如事前没有做好充足的销售准备，和用户没有做好沟通，到了真正销售一手盘的期间，便会出现没客人的情况，只能在当场陌生推销找潜在用户，但这么成功销售的机会大大降低，这时只能经过运气和努力，和大数法则效果。有些没有充足准备的销售销员便会因此放弃，只能呆呆的站在一旁。因此尤其一手盘销售，一定要做好事
8、前销售准备。而我的事前准备更偏好对其它小行家的沟通和合作经营，因为我们大行家有一些一手盘的独家代理的优势(优其是优质的住宅物业)，而小行家有的是相熟和优质客源支持。即使现时我还没成功销售出一套物业，但我己经找到自己的经营方法，相信只要我继续坚持和努力，成功距离我在不远的地方。 1/2 12尾页实习锻炼将全方面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我未来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，因此，我对它的投入也是百分之百的！在这一个多月里我还是有不少的收获。通常来说，学校的生活
9、环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校关键专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会关键专注于职员的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，经过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会通常企业职员的基础素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析处理实际问题的工作能力。这是第一次正式和社会接轨踏上工作岗位，开始和以往完全不一样的生活。天天在要求的时间上下班，上班期间要认真按时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，不然随时可能要为一个小小的错误负担严重的后果付出巨大的代价，再
10、也不是一句对不起和一纸道歉书所能处理的。在实习期间学习到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。所以，我坚信：只要我专心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这么才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。经过实习，让自己找出本身情况和社会实际需要的差距，并在以后的学习期间立即补充相关知识，为求职和正式工作做好充足的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。踏入真正社会。会有很多压力左右着自己。因此，请不要太注专于埋头苦干，有时也要让自己静一静，想一想自己该住那里走。做好自己的职业计划是很主要的。人的一生就像跑马拉松，成功不只是看短暂的，而是看最终谁能抵达自己最终成功的终点。因此一个有远大目标人，才能支撑她达成成功的高峰。 2/2 首页12
