《大连理工大学21秋《外贸函电》综合测试题库答案参考68》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大连理工大学21秋《外贸函电》综合测试题库答案参考68（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、大连理工大学21秋外贸函电综合测试题库答案参考1. 物流服务一般来说指的就是物流企业的客户服务。( )物流服务一般来说指的就是物流企业的客户服务。( )此题为判断题(对，错)。正确答案：2. 以下属于进口商品采购成本的项目是( )。 A国外进价 B进口税 C国内费用 D国内应缴税金以下属于进口商品采购成本的项目是()。A国外进价B进口税C国内费用D国内应缴税金AB3. We have lodged a claim ( ) ABC & Co. ( ) the quality of the goods shipped ( ) m.v. “Peace”.A.against, for, byB.wit
2、h, for, underC.on, against, as perD.to, for, per参考答案：A4. If your price is competitive, we can place a ( ) order.A.ManyB.SubstantialC.MuchD.lot of参考答案：B5. As discussed in my office yesterday, ( ) next Monday the position of Field Sales Manager will be abolished.A.effectiveB.efficientC.effectableD.efe
3、ectful参考答案：A6. _ Contract No.123, we are agreeable to D/P payment terms.A.With regard forB.With regards forC.With regard toD.With regards to参考答案：C7. We will not be held responsible for any damage which results ( ) rough handling.A.fromB.offC.inD.to参考答案：A8. We are sending you the samples _ requested.
4、We are sending you the samples _ requested.A.beB.areC.asD.for参考答案：C9. Two bottle stand side by side on the table.Two bottle stand side by side on the table.A.正确B.错误参考答案：B10. It is proved that keeping a happy mind reduce the risk of heart diseases.( )A.正确B.错误参考答案：B11. 下列项目中，( )应计算在GDP中。 A工业园区的外国企业生产的
5、产品 B国有企业设在纽约的工厂生产的产品 C下列项目中，()应计算在GDP中。A工业园区的外国企业生产的产品B国有企业设在纽约的工厂生产的产品C国外工作的家人汇回的美元D社区工作人员为居民提供的便民服务A12. If any of the items is _ to you, please let me know.If any of the items is _ to you, please let me know.A.interestB.interestingC.interestedD.interests参考答案：B13. You must be responsible for all th
6、e losses ( ) from your delay in opening the covering l/C.A.arisingB.risingC.arousingD.have arisen参考答案：A14. (2006年4月)按照生产资料所有制的性质，可将企业划分为和。(2006年4月)按照生产资料所有制的性质，可将企业划分为和。正确答案：公有制企业rn非公有制企业公有制企业非公有制企业15. I&39;m afraid your counter-offer is far too low. I believe no manufacturer wouldaccept your price.
7、( )A.正确B.错误参考答案：A16. Since ( ) business has been done at this price in your district, we trust that it will also be acceptable to you.A.considerableB.considerateC.consideredD.considering参考答案：A17. 试分析研究商务谈判心理的作用。试分析研究商务谈判心理的作用。研究商务谈判心理，对于商务谈判有以下的作用： (1)有助于培养谈判人员自身良好的心理素质。谈判人员良好的心理素质是谈判取得成功的重要基础条件。谈判人
8、员相信谈判成功的坚定信心、对谈判的诚意、在谈判中的耐心等都是保证谈判成功不可或缺的心理素质。良好的心理素质是谈判者抗御谈判心理挫折的条件和铺设谈判成功之路的基石。 (2)有助于揣摩谈判对手心理，实施心理诱导。谈判人员对商务谈判心理有所认识，经过实践锻炼，可以通过观察分析谈判对手的言谈举止，揣摩弄清谈判对手的心理活动状态，如其个性、心理追求、心理动机等。了解谈判对手心理，可以针对对手不同的心理状况采用不同的策略。了解对手的谈判思维特点、对谈判问题的态度等，可以开展有针对性的谈判准备和采取相应的对策，把握谈判的主动权，使谈判向有利于己方的方向转化。 (3)有助于恰当地表达和掩饰己方心理。商务谈判必
9、须进行沟通。了解商务谈判心理，有助于表达己方心理，可以有效地促进沟通。如果对方不清楚己方的心理要求或态度，必要时己方可以通过各种合适的途径和方式向对方表达，以有效地促使对方了解并重视己方的心理要求或态度。在谈判中，谈判对手也会分析研究己方的心理状态。己方的心理状态往往蕴涵着商务活动的重要信息，有的是不能轻易暴露给对方的。掩饰己方心理，就是要掩饰自己有必要掩饰的情绪、需要、动机、期望目标、行为倾向等。 (4)有助于营造谈判氛围。商务谈判心理的知识还有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判，形成一种良好的交际和谈判氛围。为了使商务谈判能顺利地达到预期的目的，需要适当的谈判氛围的配合。适当的谈判氛围可以
10、有效地影响谈判人员的情绪、态度，使谈判顺利推进。一个商务谈判的高手也是营造谈判氛围的高手，会对不利的谈判气氛加以控制。对谈判氛围的调控往往根据双方谈判态度和采取的策略、方法而变。一般地，谈判者都应尽可能地营造出友好和谐的谈判氛围以促成双方的谈判。 18. 试分析谈判方式可分为哪些类型。试分析谈判方式可分为哪些类型。根据不同的分析角度，谈判方式可划分为不同类型。 (1)从心里趋向方面分析： 常规式：按议程进行的日常谈判。 利导式：按照对方的利益要求，将计就计，因其势而利导之。 迂回式：以迂为直，欲抑先扬或欲扬先抑，其言在此而意在彼。 冲击式：以刚对刚，针锋相对。 (2)从谈判态度方面分析： 软弱
11、型：示弱于人，步步退让，一味妥协，以达成协议为唯一目标。 强硬型：示强于人，寸步不让，宁折不弯，体面至上。 相间型：既不一味妥协，又不死要体面，以原则为上。 (3)从谈判的联系方式方面分析： 先发制人式：其中一方或者主动选择并邀请谈判对手，或者主动设定谈判议题和确定评价标准，使对方处于被动的客体地位，使自己首先处于谈判的主体地位，从而使双方在自己所设定的议题和评价标准的范围内进行会谈。 后发制人式：当一方或主动选择并邀请了谈判对手，或主动设定了议题并确定了评价标准之后，另一方虽然暂时处于被动的客体地位，但却通过各种手段，反客为主，转而占据了谈判的主体地位，并使双方在已被改变了谈判议题和评价标准
12、的范围内进行会谈。 对等式：谈判双方同时互以对方为客体，但也互相承认对方拥有主动权，主客体地位对等。谈判议题和评价标准由双方友好协商确定。 19. 在商务谈判交往中，和别人握手，无论冬夏，都要_。在商务谈判交往中，和别人握手，无论冬夏，都要_。摘掉手套20. We can supply the goods ( ) stock.A.atB.fromC.onD.in参考答案：B21. We are sending you the samples _ requested.We are sending you the samples _ requested.A.beB.areC.asD.up参考答案：
13、C22. (2011年4月)彼得德鲁克的企业使命和战略目标理论，形成于企业经营战略的。(2011年4月)彼得德鲁克的企业使命和战略目标理论，形成于企业经营战略的。正确答案：发展期发展期23. 电子报关的申报方式包括( )。 A终端申报方式 B委托EDI申报方式 C自主EDI申报方式 D网上申报方式电子报关的申报方式包括()。A终端申报方式B委托EDI申报方式C自主EDI申报方式D网上申报方式ABCD24. We shall be glad to send you sample-cutting books and pamphlets of our new products _.We shall
14、be glad to send you sample-cutting books and pamphlets of our new products _.A.into requestB.out requestC.upon requestD.request参考答案：C25. We would like to take this chance to establish business relations _ you.We would like to take this chance to establish business relations _ you.A.toB.withC.inD.over参考答案：B26. We confirm exchange of letter _ the subject article.We confirm exchange of let
