一条龙公关公司商业计划书

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1、一条龙公关公司 商业计划书挑战杯创业计划大赛强大的实力,独家研发、设计、制作、销售, 一流大师的理念, 一流的设计效果, 创新的学习方法, 知识产权保护, 个性化的服务,尽在“一条龙”。 目录1、公司简介41.1公司概况41.2创业背景41.3服务理念51.4商业构想62、行业及市场情况62.1市场前景及机遇62.2目标市场82.3竞争分析82.4项目可行性分析SWOT分析93、组织管理113.1团队介绍113.2组织结构143.3团队分工143.4奖励制度174、管理体系184.1管理制度184.2合作关系214.3处理订单235、发展战略255.1初期阶段（13年）255.2中期阶段（46

2、年）265.3长期目标276、营销策略286.1销售策略与目标286.2价格策略296.3促销策略317、财务计划347.1投资风险分析347.2投资资金计划357.3财务计划387.4营销情况407.5利润预测417.6现金流量428、机遇与风险评估438.1风险评估运营过程中的不确定性438.2机遇评估针对学生的新市场44附表一：调查表47附表二：公关服务合同51附表三：合伙人协议54附表四：合作群体协议书59附录五：一条龙公关公司名片草图601、公司简介1.1公司概况一条龙公关公司是一家以：创意设计、广告宣传为主的服务机构，具体可以包含晚会承办、品牌宣传、产品促销、典礼庆典、演艺表演。秉

3、承“客户至上”的经营理念，一切从客户需求出发，使客户感受创新、便捷、高效的服务。我公司是以信息型、智力型、传播型、组织型为目标的服务性机构。我公司设有总经理办公室、创意部、财政部、人力资源部、营销部。1.2创业背景在2010年大部分昆明高等院校搬迁到大学城后，学生的主要生活地区就移动到了呈贡新区，在生活条件改善的情况下，越来越多的班级晚会出现了。学生对晚会的质量要求逐渐变高，一般的班级舞台设计已经无法满足他们的需求。加之一些小团体的负责人（如班长，组织委员）的任务繁重，无法快速、高品质布置好晚会的具体事项，因此我们一条龙公关公司推出了以小单位为主体的服务工作。填补了这一项在大学城的服务盲区，从

4、大学城启用以来一直未出现相关的公关机构，而我团队中有同学做过音响设备出租，从前期投入和受益的情况来看，都是相当可观的。我公司是把这类业务推广的更广，以及提升服务内容，这样看来我们的机遇和前景是相当不错的。就昆明市而言，政府的主要发展都指向了呈贡新区，越来越多的企业到在呈贡做品牌宣传，这些企业中，有了解呈贡的、有外来不了解呈贡的，对于这些企业如果他们想到呈贡做品牌推广将寸步难行，所以我一条龙公关公司将可以以创新、高效的方式满足他们的需求。因此产生了我公关公司主要以服务呈贡新区的公关机构。1.3服务理念我们可以满足大小晚会的承办、宣传品牌、促销活动、比赛等事项的筹备、设计、宣传等工作，我公司将按照

5、客户需求全权包揽，做到让客户放心、让客户满意。在大学城建立起公司的初步规模，在以大小晚会承办的基础上，扩大服务到全市，再扩大到全省。我们初期的主要服务地区呈贡大学城，以大学生为主要客户，正好弥补了没有以小单位为服务对象的公关公司。首先不是所有的学生群体都有充裕的时间和安排晚会的经验，他们没有完整的设备资源，因此我公司可以以一流的、快捷高效的服务、实惠的价格赢得承办此类活动的机会。当我们在呈贡有了一定的市场后，对于一些欲到校内做宣传品牌的企业，我们也可以涉足到，解决他们办不到的事情，为他们提供创意。1.4商业构想我公司主要分为三步走战略在初期三年中以呈贡新区为主要经营地区，让我公司慢慢起步。首先

6、是向学生推广业务，让他们知道我公关公司主要服务对象是学生。其次，让欲到呈贡新区做推广的企业认识到我们。然后向昆明逐步推广我公司业务，后以昆明为战略中心，最终覆盖全省。2、行业及市场情况2.1市场前景及机遇市场调查在我们做的调查中，随机在呈贡大学城发放500份调查表，实际有效460份。详见附表一。以下数据由调查表得出：以呈贡大学城做计算：2011年数据呈贡大学城约有12万大学生，保守估计有17%的大学生肯定接受我们的服务（由调查表8得出）在调查表8中有高达61%的人群选择的是视情况而定，如果我公司暂且不考虑这61%的人群。那么计算下来大学城就有20400人接受我们的服务，这个数字都是相当可观的，

7、如果这两万人每年需要我公司服务多次（查调查表3），那么我公司的顾客将超过十万人次。17%的比例初期第一年 呈贡大学城初期第二年（在昆大学生除呈贡大学城外）初期第三年（除昆明及呈贡外）基数12万人33万人28万人人次204005610047600我们做过一些调查，呈贡大学城中组织一次班级晚会，在室内的情况下，仅是晚会现场布置所需要的费用超过两百五十元，并且这是在不能保证会场品质的情况下。而我公司能在保证优质、便宜、便捷的服务班级群体，现如今并没有此类服务公司。综上调查研究表明：我公司的市场前景和机遇是相当可观的。2.2目标市场2.3竞争分析初期竞争分析初期我公关公司主要以学生为主体，现如今在昆明

8、并没有以学生为主体的晚会承办单位，所以整个昆明乃至全省的学生资源都是对我们很有利的，可以说我们的竞争基本为零。但是作为一个新的公司，我们存在开拓市场的难题。中期竞争分析此时我公司已至少都拥有三年的承办经验，也有了413，125元固定资金（算法见7.3财务计划），并且我公司也逐步与昆明很多行业达成合作协议，并且在初期我们已经在网站上做出了相关的宣传，也承接过在呈贡新区的多种公关服务，在消费者心中也树立了良好的形象，进而步入昆明市区，以我公司的创新方案来吸引客户将是我们的竞争手段。长期竞争分析此时我们公司已经在昆明地区取得了一定的市场，且有很多大型活动的承办经验，在欲到昆明宣传品牌、促销活动、比赛

9、等公关活动中占领了相当大的市场。此时，我们在以相同的形式复制到全省经济发展较快的地区，只要宣传和服务到位，把客户拉拢到我公司并不是一件不可能的事情。并且长期目标毕竟是一种理想状态，根据我公司规划在6年以后才进入长期阶段，而六年里存在的机会和机遇也是不言而喻的，只有创新和远瞻我们才能走得更远。2.4项目可行性分析SWOT分析S优势1）目前没有针对大学生这些小群体公关服务（如班级晚会的承办、班级集体出游的设计）。2）在云南省拥有庞大的学生数量，如果开拓市场并占领收益会非常好。3）我公司拥有出色的设计团队、策划团队、舞台的丰富设备和最为突出的宣传营销手段。4）我们初期投资皆为硬件设施，硬件设备可以循

10、环使用，一次投入多次使用。5）我们从学生时代走过来，更了解学生对晚会方面的需求，更了解学生对于集体出游的要求，所以我们可以更能融入客户。6)管理组织和维护成本低，管理法规要求相对较少，业主只缴纳一次个人所得税（我公司为合资公司）。W劣势1）空白的市场决定着我们项目风险，如何快速宣传开拓市场我们没有具体的参考对象，对于一个新公司而言是一个难题。2）如何防止后来者居上，防止别的公关公司来抢占我们的市场。O机遇1）大学城的学校基本都投入使用，越来越多的大学生聚集到呈贡新区，这边学生的课余活动、商业活动逐渐增加。2）大学生对晚会的质量和项目创新要求越来越高。T威胁1）万事开头难，在初期接订单和推广自己

11、品牌很困难，要怎样保持团队的热情和凝聚力。2）怎样能创造和保持一个好的口碑，让在校大学生举办晚会第一个想到我公司。3、组织管理3.1团队介绍本公司现阶段由七位股东，及在呈贡大学城九所高校代理人，共16人所组成。为了公司有更好、更远的发展空间和前景，我们所选人员都是由不同学院、不同专业的人员，自由组成优势互补的工作团队。职务资质技能掌握情况职责总经理商业意识强、观察与分析、行动、学习能力强；配合默契；吃苦耐劳掌握了走访与问卷调查技能；掌握了管理与协调的能力；掌握了设计与规划的技能总体协调工作，包括制度管理、会议创意部创意总监创新；思想开阔，想法多；思维敏捷在班上担任班干部，经常策划班上的各种活动

12、，思维敏捷，想象力丰富根据客户的需求设计出高质量的活动计划创意部副总监创新；具有一定的专业知识；思想开阔、思维敏捷毕业与设计专业；有较强的设计理念和创新意识技术开发、运作流程、采购、安全监督、供应链； 营销部部长开朗外向；行动能力强善于与人沟通、交谈；熟悉公司业务为人和善、亲切；喜欢交谈和结交朋友；端庄大方负责公司营销业务；品牌推广营销部副部长行动能力强；善于与人沟通、交谈；掌握市场动态为人和善、亲切；喜欢交谈和结交朋友；端庄大方协助部长，负责公司宣传工作财政部部长专业知识丰富；心思细腻；工作计划性强； 有财务知识与基础；喜欢动脑计算；擅长计算与统计负责会计实物、纳税筹划、预算、成本控制、盈利

13、及审计、额外支出、工资管理人力资源部部长担当学生干部，懂得识人和用人；亲和力强；做事认真负责；善于理解他人；大局观强担当学生干部，在用人及识人方面有一手；曾参与过指导和培训工作；熟知后勤工作负责公司人事、工作人员培训指导、劳资、工作考勤、职称、后勤工作、财产保管各高校代理开朗外向、实践能力强、善于与人沟通、交谈、具有领导能力在各高校具有代表性、具有号召力、有从事该业务方面的经验负责在本校的宣传和联系业务3.2组织结构公司目前结构：3.3团队分工总经理（1）组织制定公司经营方针、经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施。（2）负责制定并落实公司各项规章制度，改革方案，改革措施。（3）提出公司组

14、织机构设置方案。（4）负责处理部门相互之间事物矛盾和问题。（5）负责审核公司经营费用支出。（6）决定公司各部门人员的应聘任免。对公司经济效益负责，拥有经营指挥权力各种资源分配权。创意部（1）参与实施技术开发、研制工作，制定开发计划。（2）按研发计划完成技术文件编制及图纸设计工作，及时记录各种工作要素，编制齐全的产品文件。（3）总结技术研发经验，并根据用户或公司其他部门的要求设计创意。（4）协助市场部门解决客户技术问题，搞好客户服务人力资源部（1）在总经理的领导下，根据人事工作政策、制度和有关规定，按照公司整体发展规划，拟定各类人员编制原则、年度计划。制定并完善各项人事管理制度。（2）掌握干部工

15、人业务水平、工作能力及思想政治情况、健康状况，向公司领导提出培养、使用、配备的意见。负责公司工作人员的考核、鉴定、奖惩工作。（3）根据国家有关政策，做好职工的工资晋级，各类津补贴的调整工作。（4）根据职改有关规定，做好各类专业技术人员经常性的职务资格评审、聘任工作。抓好职工的继续教育工作。（5）负责管理好工作人员的人事档案，平时做好材料的收集、整理、归档。做好人事统计工作。（6）关心职工生活，搞好职工福利，耐心细致做好干部职工的退休、离休、退职工作。（7）负责计划安排本部门业务工作，按时完成领导交办的临时工作。负责审阅并及时处理有关文件、报告，做好有关人事工作方面的来访来信的接待处理工作。人力资源部主任协助主任负责相应的工作。营销部（1）全面负责市场部日常管理工作。 （2）制订业务推广政策和业务计划（年、季、月）。（3）组织和指导业务人员的工作，对业务人员的业绩进行考评。