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1、- 精品 word 文档值得下载值得拥有 -阿里巴巴与淘宝网对比分析的总结参考文献：卜庆峰电子商务与网络营销课程130403141 陈爽阿里巴巴服务内容简介一、装修策划1、产品及旺铺策划三次2、首页装修（框架全改每年两次3、首页海报16 张，根据季节和产品进行变更4、产品描述页面制作，详细制作主推产品四个，普通页30 个。（ 90%五星级）5、拍照图片处理，图片处理300 百张。二、活动报名1、火拼活动报名4 次（服装小商品类客户）2、快订报名4 次（定做工厂类）3、全年大促报名10 次4、企业集采报名为工业品类企业报名企业集采5、阿里平时活动报名10 次（平常报名活动，包括阿里临时组织的各类
2、活动以及平时的各类普通活动）6、官方一分钱拿样4 次7、金牌供应商报名为顾客申请金牌供应商三、排名优化1、关键词优化。2、提升曝光亮，增加访客数，提高产品搜索排名。3、达到 AAA供应等级4、店铺收藏量达1800阿里巴巴的盈利模式阿里巴巴等B2B的盈利基本上都是以下几种：（一）会员费企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B 网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。- 精品 word 文档值得下载值得拥有 -（二）广告费网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B 电子商务网站的主要收入来源。（三）竞价
3、排名企业为了促进产品的销售， 都希望在 B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。（四）增值服务B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。（五）线下服务主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。（六）商务合作包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的
4、成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。（七）按询盘付费区别于传统的会员包年付费模式 ，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。尽管 B2B 市场发展势头良好，但 B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在 B2B 交易的许多先天性交易优势， 比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。 因此传统的按年收费模式，越来越受到以 ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有 4 大特点：
5、零首付、零风险；主动权、消费权；免费推、针对广；及时付、 便利大。 广大企业不用冒着 “投入几万元、 十几万， 一年都收不回成本”的风险，零投入就可享受免费全球推广，成功获得有效询盘后，辨认询盘的真实性和有效性后，只需在线支付单条询盘价格，就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会，主动权完全掌握在供应商手里。- 精品 word 文档值得下载值得拥有 -淘宝网的商业模式1. 战略目标淘宝网的使命是“没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝”。 淘宝网的目标是打造全球首选网络零售商圈。2. 目标用户淘宝网是一以C2C业务为主，兼顾B2C业务的一个综合性网络交易平台，目前主要面向整个中国的个体群众，也逐步面
6、向全世界的在网上买卖商品的人群。只要会上网，会在网上支付，都可以在淘宝网上买卖东西。可以在淘宝网上开店买东西，也可以卖东西。所以淘宝网面向的是广大消费者。3. 产品和服务（ 1）产品淘宝网产品的提供者有商家，个人，有各种各样的商品。无论是商家还是个人都可以在这里提供所想出售的货物。淘宝的商品数目在近几年内有了明显的增加，从汽车、电脑到服饰、家居用品，分类齐全，连网络游戏装备交易区也在其内。（ 2）诚信服务身份认证：为了维护电子商务市场的安全和稳定发展，淘宝网规定淘宝卖家在成为淘宝注册会员后，必须通过淘宝的身份认证方可在淘宝网交易或出售商品。淘宝身份认证原分为个人认证和商家认证两类，为了提高个人
7、认证的准确性和交易的安全性。支付宝：支付宝是淘宝网安全网络交易的核心保障。交易过程中，支付宝作为诚信中立的第三方机构，充分保障货款安全及买卖双方利益。网络警察： 为了给建设安全诚信的网络交易平台提供一个坚实后盾， 淘宝网于 2005 年起在原有工作基础上，专门成立了网络安全部。这个部门特意聘请了原公安系统具有多年刑事侦察经验的高手负责，由富有网络技术和反网络诈骗经验的人员组成。淘宝网设立的网络交易十分安全。 一旦发现存在网络交易欺诈等不诚信的犯罪行为，立即与各地公安网监部门一起进行严厉打击，决不姑息。（ 3） C2C与 B2C服务提供个人卖家在淘宝网上的开店服务。有普通店铺和旺铺两种。淘宝旺铺
8、是淘宝开- 精品 word 文档值得下载值得拥有 -辟的一项增值服务和功能，是一种更加个性豪华的店铺界面。是帮助卖家更好的经营店铺提高人气等等，卖家可付费申请加入旺铺。淘宝商城。淘宝商城是淘宝最新开启的 B2C服务，服务的主要对象为大型卖家和部分品牌卖家或者授权卖家，主要服务对象包含了摩托罗拉、耐克、阿迪达斯等世界知名品牌的代理商和经销商，将淘宝的品牌价值和品牌意识提高到了新的水平，也进一步稳固了因质量问题和信誉问题而动摇的市场，并且在一定程度上让利给广大的买家，促进了淘宝的多样发展。同时淘宝商城在淘宝网战略中也逐渐成长为淘宝网重要的一环， 成为了淘宝网的主要服务之一， 同时淘宝商城作为淘宝网
9、主打的服务品牌也越来越受到广大买家的关注和支持，在新一轮的网上购物博弈中，淘宝网凭借淘宝商城打破了之前淘宝网商城的低迷态势，正式走出了自己的 B2C之路。5. 核心能力淘宝的核心竞争力是多年来积攒众多用户和人气以及C2C的暂时免费策略使其获得的近乎垄断的C2C市场份额，就像腾讯在IM 的市场分额一样。强大的用户人群是他们的核心竞争力，淘宝的收入来源主要是赞助商的广告。另外还有一个就是支付宝。淘宝延伸出的支付宝实际就像一个银行，淘宝的买卖货款都要在支付宝里中转，但上千万的卖家同时从支付宝里提现是不可能的，所以支付宝的钱相当于马云公司的一个流动资金来源，公司可以用这钱做很多事情，比如发展新产品等。
10、这一点是淘宝全盘战略一个不可获取的好处。不同于易趣主要吸引高收入的白领男士购买，淘宝主要定位于喜欢做小生意、年轻时尚的女性消费群体。便利和低价 / 低成本是C2C网上购物与传统购物相比最吸引人的优势。信任却成为中国消费者网上购物的首要顾虑。 比起 eBay，淘宝用更好的网上购物体验、 服务和保证吸引了更多的买家，用更好的、免费的服务吸引卖家。淘宝第一个在中国引入契约服务来改进网上支付的便利性和安全性，也第一个提供即时通讯工具，推荐物流服务和网上促销服务来改进它对买卖双方的服务。- 精品 word 文档值得下载值得拥有 -阿里巴巴与淘宝网的对比分析一、阿里巴巴与淘宝的相同点：两者所属相同：阿里巴
11、巴和淘宝都是阿里巴巴旗下公司。阿里巴巴旗下包含阿里巴巴、淘宝、淘宝商城、阿里妈妈等相关电子商务网站或者平台两者交易方式相同：阿里巴巴和淘宝都有第三方交易（支付宝） 两者销售方式相同：都是网络销售二、阿里巴巴与淘宝的区别：两者电子商务的交易模式不同：阿里巴巴是企业与企业之间的交易模式，即B2B淘宝是企业与个人（即 B2C）或者个人与个人（即 C2C）的交易模式 两者平台性质不同：阿里巴巴主要是企业对企业的交易平台，是批发性质的平台，是商家对商家的交易平台。 淘宝主要是个人对个人的交易平台， 是零售性质的平台。 两者诚信度的获得不同：在阿里巴巴网站上只要交钱能马上显示出你诚信的标志的， 这样对于客户的宣传效果是可以很快看见的。 而淘宝的信誉度是需要长时间的积累， 如果想尽快见到效果
