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1、 类别：亚星盛世广场项目【编号：20091127】亚星盛世广场09年12月份营销方案2009年11月27日目录第一部分 整体销售分析第二部分 主推房源梳理第三部分 销售目标分解第四部分 整体营销策略第五部分 整体费用预算第一部分 09年11月份销售分析一、2009年11月销售情况分析11月份销售目标：1000万截止11月27日11月大定12套,金额287万,实际合同金额304万,剩余大定49万合计金额353万销售完成比率：35.3%对比9月18日大定19套476套，10月18日大定25套627万11月业绩相对9、10月份业绩下降二、11月销售原因分析1）主推房源逐渐减少，主推力度较弱1、针对广
2、场1#、2#、3#楼及29#、30#楼配楼多层，实施价格上调执行5%低首付销售政策，房源近已清盘，仅余8套房源，其中复式4套，三房2套，两房2套；2、11月份针对31#楼，执行10%低首付销售政策，与前期首付5%的销售政策对比较为强烈，首付10%效果不明显；3、11月份销售策略做重点调整，11月中旬SOHO城加大力度推广，实施清盘销售的策略，将对11月份销售起着关键的作用；2）天气变化明显，对客户来访影响较大1、11月份天气变化较为明显，案场客户来访相比9、10月份较少；2、11月份外部派单效果明显下降，受天气影响户外活动人群较少，人流不集中，对11月份推广有一定的影响；3）10、11月份，老
3、带新成交减少明显1、从成交客户分析看，10月、11月，尤其是11月份，案场几乎没有老带新的成交；2、自10月份取消老带新，10月、11月，对新客户的成交都有一定的影响；三、2009年9-10月上街销售分析1、09年9月份上街整体销售套数分析2、09年9月份上街整体销售面积分析3、09年10月份上街整体销售套数分析4、09年10月份上街整体销售面积分析四、2009年11月成交情况分析1、09年11月份整体成交分析2、09年11月份客户成交方式分析3、09年11月份成交途径分析4、09年11月份成交户型分析5、09年11月份成交房源分析6、09年11月份成交楼层分析7、09年11月份付款方式分析8
4、、09年11月份销售均价分析第二部分 12月份主推房源梳理一、项目可售房源统计（1）总房源示意图12345678910111213141516171819202122232425262728293031清盘或保留可售（2）可售房源统计社区多层房源楼号一层二层三层四层五层复式合计低首付1#1001242#000223#已清盘0正常销售4#00012362605#20111496#30002167#20022288#511122129#6111211210#7140231711#4343572612#110113713#4011221014#3130241315#3212221216#514322
5、1717#100023618#2211541519#301113920#400022821#301131922#110002423#100022524#5122742125#000222626#202221927#3112331328#已清盘0低首付31#151919156868合计701644467581332小高层配楼多层单元一单元二单元三单元四单元五单元六单元合计低首付户型二一三三一二329#00021户型三三三三三一二130#0000100社区小高层单元一单元二单元三单元四单元五单元六单元合计正常销售户型三一三三一三三一三5229#855762928户型三一三三一三三一三4430#42
6、3474686SOHO城方位北1-北5东1-西2南1-南84-5层合计低首付32#4923242125总合计可售房源：557套二、项目主推房源分析（1）主推房源分析主推房源共计202套：其中1-3#楼4套、29-30#楼小高层配楼4套、31#楼68套、SOHO城126套1、2、3#楼共计4套1#楼2套：复式1套，两房1套；2#楼2套：复式2套；3#楼已清盘；29、30#楼共计101套主推小高层配楼多层房源4套31#楼房源共计68套，面积区间132-141三房53套，163-181复式15套SOHO城房源共计126套，面积多为60、80、90、110房源（2）SOHO城房源分析SOHO楼：剩余房
7、源125套其中：多为60、80、90、110房源北1-北5房源：49套东1-西2房源：2套南1-南8房源：32套4-5层房源：42套南1南2南3南4南5南6南7南8东1东2东3西1西2北5北4北3北2北119层18层17层16层15层14层13层12层11层10层9层8层7层6层5层4层（3）社区31#楼房源分析31#楼剩余房源68套其中：132-143大三房53套163-181复式15套31#楼特点，户型方正、位置好、观景效果好，房源面积大、总价高北十(南梯)北九(北梯)北八(南梯)北七(北梯)北六(南梯)北五(北梯)北四(南梯)北三(北梯)北二(南梯)北一(北梯)西东西东西东西东西东西东西
8、东西东西东西东六层复复复复复复复复复复复复复复复五层三三三三三三三三三三三三三三三三三三三四层三三三三三三三三三三三三三三三三三三三三层三三三三三三三三三三三三三三三（4）社区29#、30#楼小高层配楼多层分析29#、30楼总房源统计：其中：小高层房源96套小高层配楼多层3套复式1套， 156；三房2套，123；二房、一房售罄；（5）社区1#、2#、3#楼房源分析1#楼楼层东六东五单元东四单元东三单元东二单元东一单元西东西中东西中东西中东西中东L1L2L3L4L5L6L7L8L9六层复五层四层三层二2#楼楼层东三单元东二单元东一单元西中东西中东西中东六层复复五层四层三层3#楼楼层东四单元东三单元东二单元东一单元西东西东西东西东六层五层
