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1、一.公司背景介绍康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和饮品、销售方便面及糕饼。康师傅控股有限公司，总 部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、 饮品、糕饼以及相关配套产业的经营 ,现任首席执行官魏 应洲。康师傅作为中国食品行业的领导企业，目前本集团的 三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。康师傅饮品简介二.市场分析经过公司人员调查，学院有两个超市，一是学子超市， 二是经惠超市。相对于学子超市，经惠超市处于被动状态。 由于学子超市的地势.环境好，商品的品种多，摆放整齐，各 商品分类恰当，同学们很快就能找到所需要购买的商品，而 且是各大宿舍的聚集点，同学 们吃饭
2、上课都必须经过的地 点，因此，学子超市成为同学们习惯性消费的场所。相对于 学子超市，经惠超市的商品品种少，很多时候想买些商品都 买不到，这点让同学们很懊恼，间接造成很多同学都不愿意 来购买商品。学子超市，是一个强大的竞争对手。三.SWOT分析S（优势）：我公司主要的优势是销售人员上门销售与服务。能 于同学们面对面的沟通，使他们能对我公司有一个认知和了 解，同时上门推销方便学生的选购，并且能够满足学生的购 买欲望。在价格上，与我院学子超市相比基本一致，但有些 产品低几毛钱。同时我公司拥有优秀的销售人员，公司培养 出来的精英，这些精英男的帅女的靓，公司可以通过美女 . 帅哥效应来达成营销目的。是我
3、公司内部雄厚的资源。W（劣势）：目前，我公司的品种少，不足于满足学生的购买 需求，还有公司的宣传力度不够，部分消费者不够了解公司 所要销售的产品。人力推销费用过高，达不到预期的目的； 且我公司的地点范围太小与偏僻，不利于扩展公司的产品知 名度。0（机会）：我公司拥有一批优秀的销售人员，利用人员销售方 式，向学生推销公司的产品。公司的人际关系广泛，同时我 公司拥有自己的供应商，饮料价格比竞争对手低。T （威胁）：我们知道相同的行业面临着不同的外部威胁你,主要威胁是学院里的学子超市，学子超市的知名度较高，我 公司的产品少，无法满足消费者的需求，所以我们公司产品 得不到好的销售。四.营销目标在短暂的
4、一天中，尽可能的突破销售目标，巩固校园地 位，并力争打开校园市场，提高销售额。扩大学院市场占有 率。经济效益目标达到：总销量为五十件，预计毛利：四十 元。1. 产品定位本公司产品主要是以康师傅饮料系列为主。随着炎热夏 天的到来，冰凉解暑的饮料成为大家的最爱，所以，学院的 广大师生成为我们公司的目标群体。2. 价格策略 公司人员需要对学子超市康师傅饮料系列的价格进行 调查，与学子超市相同的产品，公司决定不降低价格，按原 价出售，新的产品可以提高价格，但幅度不大，一般.02 05 左右。3. 销售策略公司决定与消费者进行沟通，通过人际关系提高销售的 数量，提供优惠策略，促进消费者得购买欲望，此方式
5、要针 对购买数量较多的消费者。4. 促销策略 公司人员亲自制作宣传广告单贴在各宿舍楼一楼底， 也可以通过好友或身边熟悉的同学帮助我公司宣传。通过广 大学子整合促销，我公司在校园里开展主题为“再来一瓶” 有奖促销，消费者只要凭印有“再来一瓶的字样的瓶盖，可 兑现一瓶矿泉水。促销奖励：公司为了提高此活动的销量或 营销目标而开展一些促销奖励，相对于长期目标奖励。短期 促销更有激发学生消费积极性。康师傅开展此活动“买 10 瓶送一瓶。5. 产品服务我公司在靠近各宿舍楼底下设个销售摊位，方便同学们 的购买，针对于较宅的同学，公司采取上门送货的方式，让 同学们可以足不出户就能喝到冰凉甘甜的康师傅饮料。如有 过期或者质量劣质的饮料，我公司上门包退。六.费用预算资产成本预算产品进货价（元）数量（瓶）单价（元）成本（元）冰红茶1.5102.815绿茶1.510315茉莉清茶1.510315茉莉蜜茶1.510315酸梅汤1.510315矿物质水0.51015总成本：65兀总收入：128元利润：63元衣之舞服饰有限股份公司 第一小组： 第二小组：第一组销售于推销地点为 5、8 栋 第二组销售于推销地点为7、6 栋 由组长做好详细工作安排与记录。 定点式和走动式销售结合
