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1、保险季度工作计划结尾 一、认真做好业务企划，有效推进业务发展。xx年以来，根据省企业业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富专题，围绕这一专题分季度策划了xx次全市范围内的大型业务企划工作：一季度，为了实现09年首季，尤其是首月业务开门红，我们于xx年12月11-13日在延安窑洞宾馆以xx年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳老师为全市xx余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的开启培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于xx年12月14日，在延安窑洞宾馆盛大组织召开了xx年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛开启大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明
2、确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考评的措施来推进阶段业务的发展。经过前期半个多月的运作和积累，xx年1月1日首卖日当日全市实现个险10年期保费收入xx万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，经过全市各级销售人员的共同努力，本市共实现个险期交保费收入xx万元，圆满完成了省企业下达的开门红个险业务工作目标。二季度依据省企业提出的“时间过半、任务过六五”的目标和本市加紧发展个险10年期及以上期交业务的发展思绪，我们制订了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间依据省企业相关培训会议精神，我们又
3、制订下发了中国xx分企业“魅力国寿携手创富”活动企划方案，经过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛气氛，提升销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。经过努力，我们于6月15日，以10年期保费xx万元的收入，圆满完成了省企业下达的半年10年期过六五目标任务，在全省赢得了荣誉。二、组织召开业务开启会，有效形成思想协力，确保阶段目标达成。前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们全部策划并组织召开业务开启会，深入统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间前后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务开启大会，采取单位之间对抗
4、的措施营造竞赛的气氛;2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省企业王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以深入增强主管自主经营意识为目标，立即组织召开了春节过后的个险业务工作;3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际开启了全市为期30天的兼职组训“携手创富”帮扶活动，经过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基础技能。二季度4月1日在全市系统开启了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，经过强化举绩率和创富达标率来深入扎实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业主动性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能2月份春节过后，
5、为了立即使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团体主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举行了全市系统xx余名主管和部分精英人员参与的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优异主管甄国丽从实战的角度和本市主管进行沟通和交流。同时省企业教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部分课程的讲课，让主管们再次明确了自己的工作职责和角色定位。培训班上我们对全部主管进行了基础法的，让其再次明确自己的利益，从基础法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升，宣导了分企业的标准化团体创立方案，并将各主管xx年底的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等，经过此次培训拉
6、开了全市标准化营销团体建设和增强团体主管自主经营的序幕。围绕标准化团体建设，我们每个月全部和教育培训部一起组织一次新人岗前培训班，培训班采取半军事化的管理模式，力争从一开始就锻炼全部参训人员吃苦耐劳的精神，磨练意志。经过培训使全部的人员了解和掌握最基础的产品销售步骤和职业道德，为以后长久从事这项工作奠定了基矗截止6月底，我们已经累计举行了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数达成xx人。每期新人培训班后，我们全部出台新人回归团体后为期30天的业务推进方案，并安排专员进行追踪，经过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了主动作用。四、抓增员、有效提升销售队伍规模。自xx年1月
7、份以来，在历次业务活动中我们全部将增职员作作为一项常态事项来抓，突出增员的长久性。2月份，围绕增强各级主管的自主经营意识，以基础法为抓手，在营销团体中打造“标准化营销组、营销分处、营销处”活动，为使此项活动用制度的形式确定下来，我部制订下发了中国xx分企业“携手创天下”标准化营销团体创立方案，并在2月中旬举行的全是主管培训班上专门进行了培训宣导，力争让每个营销主管全部明白分企业推出这一方案的背景、目标和意义，尤其是各级主管达标后的激励方法，让人人全部参加到标准化营销团体创立中来。根据创立方案的要求，我们每个季度末对各级主管现有组织架构情况进行一次大考评，以此决定取得团体达标奖励的资格，然后在下
8、个季度每个月以人力是否达标决定发放的次数。一季度末本市有xx个主管取得达标奖励资格。二季度5月15日人开始，我们主动响应省企业“百天百人万人万元”增员活动方案的安排，制订下发了中国xx分企业“百天百人万人万元”增员活动方案，每三天分单位单独下发一次增员活动追踪情况，总结分析上阶段工作，安排布署下阶段工作。截止6月30日，活动开展46天来，全市新进amis系统人力xx人，其中有xx人10年期业绩达成300xx元标准以上。纵观前半年的增职员作，我们共举行了4期新人培训班，累计培训新人达成xx人次，充实了销售队伍，同时全市个险销售队伍规模经过不停的考评淘汰和坚持不停的增员，达成了xx人，销售队伍较年
9、初稳中有升，基础达成了省企业下达本市的个险人力发展计划，从而为后半年个险业务发展奠定了人力资源的确保。五、狠抓农村标准化营销服务部建设在xx年农村营销服务部标准化建设的基础上，今年以来，结合本市实际情况，农村营销服务部建设继续以“两实一大”为目标，突出一个“实”字，即队伍实、业绩实。为此，我们在充足调研的基础上结合中国xx保险股份有限企业延安分企业农村营销服务部建设xx-xx三年计划，制订下发了中国xx保险股份有限企业延安分企业xx年农村标准化营销服务部创立方案，深入明确了xx年各单位、各个营销服务部的人力发展目标和10年期业务发展目标。为了使今年农村营销服务部建设工作得到快速的提升。3月底4
10、月初在兴和大酒店盛大召开了中国xx分企业xx年农村营销服务部创立工作会议。首先由各单位对本单位农村营销服务部xx年工作情况进行了汇报，其次，分企业对在xx年农村网点工作中取得优异成绩的单位进行了盛大奖励。宣导了xx年创立方案。同时，组织全部农村营销服务部责任人专门赴商洛进行观摩学习和经验交流。截止6月底，农村网点实有些人力xx人，实现期交保费收入xx万元，其中10年期保费收入xx万元，在全市业务发展中的占比逐步显现。期间，我们不定时的制作农村营销服务部旬报及工作开展简报，在一定程度上起到了发展评选和信息交流的作用。六、加强组训队伍建设，提升组训工作主动性。(一)组织召开组训例会，发挥组训作用依
11、据业务发展和团体建设的要求，为了更加好的突出组训人员的作用和优势，我们前后组织了四次组训例会，分享了组训人员的工作经验，透明了组训人员的收入情况，安排布署了每个阶段的工作。(二)建设兼职组训队伍，促进业务发展为了深入调动现有主管的工作主动性，根据延安分企业兼职组训管理措施，我们在3月份举行了全市系统首次兼职组训选拔培训班，并利用三月份30天时间，对参与选拔的人员进行了实践帮扶考评，最终确定出了第一批xx名优异销售人员入围分企业兼职组训队伍;同时，为了以后本市业务发展，给更多的选拔人员入选的机会，我们在二季度有给未入选者一定的延长考评期，将在7月份对再对准兼职组训人员进行最终考评，壮大兼职组训队
12、伍，更加好的促进业务发展。(三)我部组训管理岗人员在每个节假日和业务发展的关键时期，全部主动搜集部分有针对性的专题和最新资讯下发各单位组训，增加各单位组训人员日常晨会和工作的素材，增强现有组训人员的知识积累，满足组训人员专业知识缺乏的需要。七、配合财务部门全方面推进非现金收付费工作在四月份，为了紧跟分企业步伐，配合财务部门做好非现金收付费工作，我部在第一时间先在组训例会上对全部组训及主管个险副经理进行了非现金收付费的宣导工作，紧接着制订下发了非现金收付费营销员宣导胶片和中国xx分企业非现金收付费操作指南，并印制成册，下发给每个销售人员，对全市系统非现金收付费顺利进行奠定了坚实的基矗八、常态性工
13、作。(一)组织代理人资格考试工作根据保监局提出的代理人百分百持证上岗的要求，为了提升本市代理人持证率，我们组织了两次代理人资格考试。因为今年全部实施机考，大部分人员缺乏电脑知识，加之前期复习备考不充足，造成不是很理想，总计过关人数xx人。鉴于此，我们决定在下半年每个月组织最少二次代理人资格考试，并要求各单位必需对参考人员进行前期的考试教导培训。对考试教导不扎实的单位推后报名考试，确保年底持证率上一个新台阶。(二)完成了个险销售部的amis系统升级维护及保监局营销员监管系统的上线、销售人员基础信息的录入工作和系统运行等日常工作。(三)在每个阶段结束，立即进行业务数据的核实，确保了业务奖励对象工作的正确性。(四)完成了日常新人工号的录入和分红权限的授予，立即为一线服务。(五)依据省企业个险部不一样阶段对销售人员业务的预警，在第一时间将连续xx个月、xx个月未出单人员情况分类下发各单位，要求利用晨会时间进行追踪，张榜公布，个险部进行追踪。同时，制作温馨提醒卡，不停提醒联络60天和连续90天未出单人力快速出单，有效提升了销售人员举绩率。
