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1、 .wd.第一章 国际货物买卖合同的商订1、交易磋商的形式 交易磋商在形式上可分为口头磋商和书面磋商两种，口头磋商比较适合谈判内容复杂、设计问题多的交易，多数商品的成交是通过书面磋商方式达成的。2、交易磋商的一般程序 买卖双方交易磋商的程序可概括为以下4个环节，即询盘、发盘、还盘和承受。其中，只有发盘和承受是每笔交易必不可少的。3。、发盘名词解释发盘又称发价，是这交易的一方发盘人向另一方受盘人提出购置或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。4、承受名词解释承受，是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易并及时以声明或行为表
2、示出来，这在法律上称作承诺。5、构成发盘的条件简答题1发盘要有特定的受盘人2发盘的内容必须十清楚确3说明发盘人受其约束6、发盘的撤回发盘发出之后，在其到达受约人之前，发盘人可以改变主意将其撤回。根据?公约?的规定，一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或与发盘同时到达受盘人。7、发盘的撤销发盘的撤销不同于撤回，是指发盘送达受盘人后，即已生效后，发盘人再取消该发盘、解除其效力的行为。8、构成承受的条件简答题1承受必须由受盘人作出2承受的内容必须与发盘相符3承受必须由受盘人以某种方式表示出来4承受必须在有效期内作出9、逾期承受对于逾期承受，发盘人不受其约束，不具
3、有法律效力；在逾期承受的情况下，决定该承受是否有效的主动权在发盘人处；?公约?规定，口头发盘须立即承受合同方能成立；?公约?规定，承受得予撤回，如果撤回的通知于承受原发盘应生效之前或同时送达发盘人。第二章 贸易术语与国际贸易惯例1、?华沙-牛津规那么?是国际协会为解释CIF合同而制定的，该规那么只解释了一种贸易术语，即CIF术语，这一规那么主要说明CIF买卖合同的性质和特点。2、有关贸易术语的国际贸易惯例中，国际商会的通那么是包括内容最多、使用范围最广的和影响最大的。3、重要的贸易术语：一FOB 装运港船上交货，.指定装运港卖方必须承担的责任：在合同规定的日期或期限内，将货物装上买方指定的船上
4、，并及时通知买方；承担货物装上船的一切费用和不安全因素；负责办理出口清关手续，提供出口许可证或相关的证件，并支付各种关税和费用；负责提供商业发票或相应的电子信息，以及有关的货运单据。买方必须承担的责任:负责租船或订舱，支付运费，并将船名、船期及时通知卖方；承担货物装上船之后的一切不安全因素和费用；负责办理保险并支付保险费；承受卖方提供的货运单据，支付货款；在目的港收获并办理相关的进口手续。装船费用FOB班轮条件-买方负担FOB并理舱-卖方负担附带理舱费FOB并平舱-卖方负担附带理舱费和平舱费在美洲国家进展贸易使用FOB术语时，应该注意在术语和装运港之间加上“vessel船舶字样。二CIF (成
5、本加保险费、运费，指定目的港)使用该术语要注明目的港名称，如CIF New York。这一术语是指卖方负责租船订舱，在合同规定的装运港和装运期内将货物装上船，并负责办理货运保险手续，支付运费和保险费卖方必须承担的责任包括：负责签订运输合同，在合同规定的装运港和期限内，将符合合同要求的货物装上船，支付至目的港的运费，并及时通知买方；承担货物装上船之前的一切费用和不安全因素；负责办理货运保险，并付保险费；负责办理出口清关手续，提供出口许可证和其他官方证件，支付各种出口关税和费用；负责提供商业发票或相应的电子信息，以及合格的货运单据和保险单据。买方必须承担的责任包括负责货物装上船以后的一切不安全因素
6、和费用；承受卖方提供的合格单据，支付货款；办理在目的港的收货和进口手续。保险的问题最低保险金额应包括合同规定的价款另加10即110租船订舱问题按照CIF术语的含义，卖方只需“按照通常条件自行负担费用订立运输合同，将货物按照惯常路线用通常类型可供装载该合同货物的海上航行船只或适当的内海运输船只装运至指定目的港。卸货费用负担问题CIF班轮条件-卖方负担CIF岸上交货-卖方负担附带驳船费和码头费CIF吊钩下交货-买方负担附带船舱起吊的费用CIF舱底交货-买方负担自船舱起吊至码头三CFR 成本加运费.指定目的港卖方负责租船订舱，在合同规定的装运港和规定的期限内，将符合合同要求的货物装上船，支付运费，并
7、及时通知买方。货运保险费和支付保险费由买方负担。卖方在货物装船之后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理保险手续费。根据有关国家的法律规定“如果卖方未向买方发出装船通知，那么货物在海运途中的不安全因素被视为由卖方负担。4、象征性交货 名词解释指卖方只要按合同规定交货，并向买方提供合格的单据，就可以收取货款。而买方只要卖方提供的单据是符合要求的，就必须支付货款，不管货物在装运途中是否遭受损失；相反，如果卖方提供的单据不符合要求，即使货物完好无损的到达目的地，买方仍有权拒绝支付货款。5、EXW 工厂交货 指定地点这种价格术语是卖方责任最小的一种。6、DDP 完税后交货 指定目的地这种价格术语下卖
8、方承担最大的责任。7、分析FOB术语、CFR术语和CIF术语的异同点。一样点：1适用的运输方式一样：水上运输2不安全因素划分的界限一样：装运港船舷 即，就卖方或买方承担的不安全因素而言：FOBCFR=CIF3交货地点一样：装运港船上4办理进出口手续的责任人一样：出口手续由卖方办理，进口手续由买方办理不同点：买卖双方承担的责任(运输、保险、进出口手续等及负担的费用与上述责任有关的费用不同。即，FOB买方负责海运费和保险费，CIF卖方负责海运费和保险费，CFR买方负责保险费，卖方负责海运费。就卖方承担的责任和费用而言： CIFCFRFOB FOB成本价 CFR=FOB+运费 CIF=CFR+保险费
9、第三章 商品的价格1、影响价格的主要因素简答题答：1商品的品质和档次 2季节因素 3交货地点和交货条件 4成交数量 5支付条件因素 6软硬币因素2、FOB、CFR、CIF三种价格之间的换算 CFR=FOB+运费 FOB=CFR-运费 CIF=FOB+保险费+运费 =FOB+运费/1保险费率*投保加成CIF=CFR+保险费 =CFR/1-保险费率*投保加成3、计算题范本 中国某出口商对外报价为每公吨CIF500美元，对方要求该报FOB价，一直运费为每公吨45美元，投保加一成，保险费率为8，求FOB价。 解：由CIF=FOB+运费/1-保险费率*投保加成 可得 FOB=CIF*1-保险费率*投保加
10、成-运费 =500*1-8*110-45 =450.6美元 答：该商品的FOB价格为450.6美元。4、保险费=CIFCIP价投保加成保险费率5、佣金=含佣价*佣金率 净价=含佣价-佣金 =含佣价-含佣价*佣金率 =含佣价*1-佣金率 含佣价=净价/(1-佣金率)6、出口商品换汇成本=出口总成本人民币/出口销售外汇净收入美元 定额费用=出口商品购进价*费用定额率 出口退税收入=出口商品购进价含增值税/1+增值税率*退税率出口商品盈亏率=出口盈亏额/出口总成本*100 =出口销售人民币净收入-出口总成本/出口总成本*100 大于0时是出口盈余率，小于0时是出口亏损率第四章 商品的品名、品质和数量
11、1、品质的表示方法 一以实物样品表示商品的品质 1看货买卖 2凭样品买卖凭卖方样品买卖凭买方样品买卖二以文字说明表示商品的品质 1凭规格买卖 2凭等级买卖 3凭标准买卖 4凭商标或品牌买卖 5凭产地名称买卖 6凭说明书和图样买卖2.商品的数量 案例分析题 按照?联合国国际货物销售合同公约?的规定，卖方交货数量必须与合同规定的相符，如果卖方交付货物的数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交局部的货物，假设买方收取多交货物的全部或一局部，那么必须按合同价格付款；如果卖方交货数量少于约定的数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，
12、买方仍可保存要求损害赔偿的权利。3、公量=货物干量*1+标准回潮率 =货物实际重量*1+标准回潮率/1+实际回潮率4溢短装条款 货物数量准许有5的增减幅度。但是当信用证规定数量已包装单位或个数计数时，此项增减幅度那么不适用5、“约量条款 有关金额或数量单位有不超过10的增减幅度。第五章 商品的包装1、商品包装的作用简答题 1保护性 保护性是商品包装最重要的作用，合理的包装可以保护商品在流通过程中品质完好和数量完整 2便利性 便利性也是商品包装的一个重要作用，经过适当包装的商品有利于运输、装卸、储存、保管、计数和销售。 3商业性 好的包装不仅可以保护商品、便利使用，还具有美化商品、抬高商品价值和
13、提高商品国际竞争力的作用，并在一定程度上显示出口国的科技、文化艺术水平。2、商品包装的种类 一运输包装1、单件运输包装2、集合运输包装集装箱集装包和集装袋托盘 二销售包装1、销售包装的种类 包括：堆叠式包装、挂式包装、易开包装、便携式包装、喷雾包装、单位包装、配套包装、礼品包装 2、商品的条形码标志3、包装标志 一运输标志唛头 包括收货人或发货人的标志、目的地的标志、件号标志 二指示性标志 三警告性标志4、中性包装名词解释 中性包装是指商品包装和商品本身既不注明生产国别、地名和厂商名称，也不注明商品的商标或牌号。5、定牌 定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号，这种做法叫做定牌生产。第六章 国际货物运输1、班轮运输的特点：航线固定、航期固定、港口固定和费率相对固定。2、租船运输只要有定程租船、定期租船、光船租船和航次租船。3、集装箱装箱与交接方式、地点 FCL-整箱
