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1、天和人和项目推广思路一、项目推广界定主题天和人和西海岸一个盛载文化与美德的家园二、项目主题表现内涵天和人和10 万平米大型文化社区首个启动社区家庭教育基金原由：鉴于项目周边文教设施密集的优势，在教育地产风行的今天，如何跳出与我们项目同时享受这些配套项目的包围，我们需要把概念深挖，将所有的优势整合，从一些社会角度来提升我们项目的附加值，通过一个所有家庭必须关注和参与的热点来组织销售推广，获得消费者的认同，变我们的销售推广为一种新闻推广。家庭教育基金：家庭的支出中有很多种，其中最为重要的一项也就是家庭综合教育的支出，这一笔资金需要每一个家庭长期积累，教育基金的概念也是每个家庭所熟悉的。我们把它纳入
2、到项目的销售推广中来主要是从以下几个方面来考虑：（ 1） 关心我们孩子下一代健康的成长、关爱我们父辈精神和物质文化生活，感受亲情、感受和睦、感受文化，成为购房者越来越关心的重要环节。家庭支出中孩子的上学教育支出、家里老人保障健康支出、家庭文化教育支出及社会公益事业的支出在家庭支出中占绝大一部分。（ 2） 我们在社区中启动家庭教育基金，也是从人文关怀的角度出发，为孩子教育成长蓄存一笔基金、为老人的健康及养老蓄存一笔基金，每一个家庭必须考虑的，资助贫困学子、支持教育事业这个社会责任也被更多的家庭所关注。（ 3） 如果我们从一个社会与家庭的角度出发，提倡家庭中的文化建设，在推广中赋予家庭教育基金的形
3、式，把给予购房享受的优惠价格政策，以一个更有深度的社会意思的名义给予他们，购房者心里上比较易于接受，从而提升项目的美誉度及开发商社会美德。三、项目表现主题的运用百万家庭教育基金热力奉送热力奉送：对于购买我们项目的客户，分时间段送出家庭教育基金大礼包不同购房优惠： 8 月 7 日开盘一周内送 2 万元，后期根据情况另行来优惠。 我们构想在一期的后期销售中我们启动社区奖学金制度，把家庭教育基金的概念继续深化。四、项目阶段推广表现（1） 推广媒介 报纸媒介（青岛早报、半岛都市报包括硬广告与软新闻支持） 青岛交通频道（ 15 秒套播广告 -9：00、11：00、13：30、4：30 每天播四次） 派发
4、宣传资料（轮渡口） 开盘活动（ 8 月 7 日） 青岛搜房网（硬广告、新闻稿、活动支持）（ 2）推广计划报纸媒介时间媒介版面表现主题7 月 28 日半岛都市报1/2 版开盘前预热（见设计稿）8 月 2 日青岛早报1/2 版开盘前预热（见设计稿）半岛都市报1/2 版开盘前预热（见设计稿）8 月 4 日青岛早报1/2 版开盘前预热（见设计稿）半岛都市报8 月 9 日半岛都市报8 月 11 日半岛都市报8 月 23 日青岛早报8 月 23 日半岛都市报8 月 25 日半岛都市报交通频道8 月 1 日-31 日1/2 版开盘前预热（见设计稿）1/2 版开盘后盛况报道（软稿）1/2 版开盘后继续形象跟进
5、1/4 版开盘后继续形象跟进1/2 版开盘后继续形象跟进1/2 版开盘后继续形象跟进青岛交通频道A1A2B1B24 次/ 天共 31 天（8 月 1 日开始套播）宣传资料制作规格纸张形式数量用途210*285128K三折页10 万份7 月 30 日开始在轮渡派发青岛搜房网7 月 28已经有硬广告与新闻稿了（项目开盘、百万家庭教育基金热力奉送）日轮渡广告8 月 1 日 -31 日一个月 1 分钟滚动广告， 8 月 1 日开始投放接待中心接待中心天花板、三块展板设计与制作（8 月 1 日到位）开盘活动前期与礼仪公司沟通，确定现场表现、物料、流程（已完成） ，包括新闻媒体邀请、青岛市教育发展基金会联
6、系（ 3）执行计划7 月 28 日 7 月 31 日时间事项形式内容7 月 28 日礼仪公司商议开盘活动所有表现与流程7 月 28 日报社商议开盘活动，向青岛市教育基金发展会捐赠7 月 28日半岛报1/2 版低总价小户型即将开盘百万家庭教育基金热力奉送7 月 28日宣传资料10 万份百万家庭教育基金倾诚奉送7 月 28日搜房网广告、新闻低总价小户型即将开盘百万家庭教育基金热力奉送7 月 29 日交通频道15 秒套播广告盛装开盘 百万家庭教育基金热力奉送7 月 29 日轮渡广告1 分钟广告片项目形象与开盘信息开盘活动现开盘气氛与活动背景及所有物料表现7 月 29 日场表现7 月 29 日接待中心
7、局部包装（天花板、三块展板）8 月 1 日-8 月 6 日组织开盘活动、安排 8 月 2 日、 4 日报纸广告、轮渡电视广告投放、交通频道广告、开盘参与人员的组织五、附件1、开盘活动策略2、开盘活动流程天和人和项目开盘典礼执行方案一、开盘时间时间： 2005 年 8 月 7 日上午 10：18-10 ：58（周日）二、开盘组织实施地点地点：天和人和项目接待中心现场及前广场。三、活动参与人员（ 100-150 人左右）（ 1）活动执行人员（联系并确定礼仪公司）新世联销售人员及工作人员、礼仪公司活动执行人员、开发商相关领导及人员（ 2） 活动邀请人员需开发商出面邀请的人员：青岛市教育发展基金会领导
8、（1 名）电视台（青岛或黄岛的）新世联邀请人员：前期积累客户、意向客户（若干）半岛都市报记者（ 1 名）青岛早报记者（ 1 名）青岛搜房网记者（ 1 名）半岛房产网记者（ 1 名）青岛交通频道记者（ 1 名）四、开盘活动内容1、项目开盘暨天和人和家庭教育基金启动仪式在设置的主席台中心位置，我们将放置一个天和人和家庭教育基金（一个精致的，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，由客户、嘉宾及各大新闻媒体见证， 天和人和家庭教育基金正式启动，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，乐队奏曲，以烘托热烈的气氛。2、现场购房送出教育
9、基金剪彩仪式结束后由天和人和项目部经理宣布当日认购优惠措施（凡现场交定者均可以获得开发商送出的家庭教育基金礼包20000 元，不折现购房时抵于购房款及免一年的物业管理费） 。3、向青岛市教育发展基金会捐款核心活动策略建议： 于项目开盘当日， 确定在现场与本案签约的前三名客户（届时请青岛各大媒体进行现场监督产生） ，开发商除送出的家庭教育基金礼包20000 元外，从每名成交的房款中拿出5000 元，作为向青岛市教育发展基金会的捐款，并且进行现场捐献为青岛市教育发展基金会奖金，也是活动的亮点！此项策略目的在于引起社会公众和青岛各大媒体对本案开盘信息的高度关注，从而形成区域新闻效应，最大程度上借助社
10、会舆论与媒体的力量为本案的开盘营销造势，提高天和人和的知名度和开发商的社会形象及美誉度。实现本次开盘活动经济效益社会效益与的最大化，在开盘后组织新闻炒作。五、现场活动布置（与礼仪公司协商）接待中心布置：前期对接待中心天花板、墙面的三块背景板、前广场的彩带布置完成，活动当日增加2 个易拉宝（一个是说明购房送家庭教育基金信息；一个是说明现场向青岛市教育发展基金会捐款信息） ，用于客户休息及接待的桌椅及矿泉水。活动执行中心的布置：主席台区：主席台区也就是剪彩区设在接待中心前广场（由礼仪公司负责布置）。主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色
11、地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧（包括客户）。签到处：来宾签到处设置在接待中心接待处，签到处配有礼仪小姐。现场气氛布置：（可由礼仪公司布置）前广场设置充气拱门（ 1 座）空飘开盘横幅悬挂（ 2 条）礼炮中心盆花布置六、活动执行细则1、青岛新世联地产顾问机构负责总体活动的组织与协调，包括礼仪公司的选定、客户的邀请与组织、新闻媒体的邀请、开盘前物料的制作、广告的设计与发布、现场与礼仪公司的布置。2、礼仪公司现场的布置、物品的准备、开盘的主持与流程设定、开盘气氛的营造。3、开发商开发商负责对重点嘉宾的邀请（开发区教育局相关领导、老年协会相关领导、青岛市教育发展
12、基金会相关领导） 、安排嘉宾、新闻媒体午晏及安排相关人员对活动的配合。七、现场活动执行流程08：00 09：30青岛客户由看房车组织过去08：0009： 00所有工作人员进场。包括开发商相关工作人员、当日活动主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。09：35 09：55来宾陆续进场包括邀请的贵宾，礼仪公司乐队奏迎宾曲。09：55 10：00贵宾由礼仪小姐引入到主席台。10：18 10：23仪式开始主持人开场白介绍贵宾。10：23 10：28开发商董事长致欢迎词。10：28 10：31邀请嘉宾讲话。10：3110： 41主持人邀请剪彩嘉宾为天和人和开盘并启动家庭教育基金揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼
