2018年食品营销计划书范文

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1、食品营销计划书范文在我们销售一件商品的时候，并不是盲目的销售，而是需要有一 定的计划和步骤，一步步完成我们的目标。下面是风林网络小编为您 整理的“食品营销计划书范文”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容 请点击风林网络查看。食品营销计划书范文1转眼到了秋季，食品销售的旺季已经来临，公司销售团队根据之 前对销售市场的把控，为产品销售的更多更好，将今年的销售制定了 食品营销计划书。一、市场分析xx 食品市场营销计划书制定的依据，便是过去一年市场形势及市 场现状的分析，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通 过分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会， 整合和优化资源配置，

2、使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰 地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通 路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮 竞争的热点。二、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲 领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是公司销售中需要经常灌输和贯彻 的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如 下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合 策

3、略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，要坚持 “商超及代理商相结合 ”的原则，扬 长避短，体现独有的操作模式。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作 性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度 销售计划中，发挥了很好的指引效果。三、销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理 的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如 20%或 30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人， 量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目

4、标的关系，做一个经营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A （高价、 形象利润产品）：B （平价、微利上量产品）：C （低价：战略性炮灰产 品）=2： 3： 1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的 确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达 成。四、营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有 力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策 略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场， 要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争

5、力，形成一个强大的产品组 合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时， 强调产品运输半径，以 600 公里为限，实行“一套价格体系，两种返利 模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价 策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕 细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源， 大力开拓一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“价位合理、促销增量 ”的基础上，开创性地提 出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：（一）促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵 制经销商，充分

6、利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压 竞争对手。（二）连环的促销方式至少两个以上，以充分吸引分销商和终端 消费者的眼球。（三）促销品的选择原则以大带小（销售大产品，带动小产品） 通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路 激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我 新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。在售前、售中、售 后服务上。通过营销策略的制定，为其目标的顺利实现做了一个良好 的开端。五、团队管理在这个模块，主要有两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售工作计划，合理人员配置，制定 人员招聘和培养计划，都有一个具体

7、的规划明细。2、团队管理，明确提出打造 “世界有五环，生活有五源 ”团队的 口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：（一）健全和完善规章制度，从企业的 “典章”、条例这些“母法” 到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定营销 人员日常行为规范及管理规定、营销人员市场作业流程、营销员 管理手册。（二）强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年 的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、 技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业 或大专院校、培训机构接受培训。（三）严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破 格提拔、鼓励竞争

8、上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在 活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造 一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。六、费用预算营销计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成 后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标 5 个亿，其中，工资费 用：500 万，差旅费用：300 万，管理费用：100 万，培训、招待以及 其他杂费等费用 100 万，合计 1000 万元，费用占比 2%，通过费用预 算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上” 以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。作销售计划时，充

9、分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解 人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现， 不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和 易于理解。年度营销计划的制定，达到如下目的：1、明确了公司营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定， 不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销 售计划从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅 量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到 人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新 的一年营

10、销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。4、吹响了 “xx团队打造的号角，通过销售计划的拟订，确定了 “五源”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型 的营销团队打下了一个坚实的基础。食品营销计划书范文2一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民 热爱大自然，保护大自然。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿 色系列品），创建于 2000 年 1 月，产品一经推出就受到广大市民的好 评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标1财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到1亿元，利润比 上年番一番（达到

11、 3000 万元）。2 市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策 略。3 价格价格稍高于同类传统产品。4 销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己 的销售渠道，以“绿色”为主。5 销售人员对销售人员的招聘男女比例为 2：1，建立自己的培训 中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6 服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7 广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告 宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环 保知识。8

12、 促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售 人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9 研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10 营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方 案。四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与 xx 同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内 容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在著名搜索引擎中登记，并以网 络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影 响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服

13、务。主要工具有电 子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：（一）网络营销战略的实施：制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其 实施，我们可按下列步骤操作执行：1 确定负责部门、人员、职能及营销预算： 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领 导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和 网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责， 工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的 完成。2 专职网络营销人员职责应包括：（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网 站建设。（2）网站日常维护、监督及管理

14、。（3）网站推广计划的制定与实施。（4）网上反馈信息管理。（5）独立开展网上营销活动。（6）对公司其他部门实施网上营销支持。（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导3 在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需 对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：（1）人员工资（2）硬件费用：如计算机添置（3）软件费用：如空间租用、网页制作、 web 程序开发、数据库开发（4）其他：如上网费、网络广告费等（二）综合各部门意见，构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络 营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、 客户服务

15、、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广 泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能：（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要 求。（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。（三）制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过 程同时也是品牌及产品推广的过程。1 制定网站推广计划应考虑的因素有：（1）本公司产品的潜在用户范围；（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响 者各有何特点，他们的上网习惯如何；（3）我们应该主要向谁做推广；（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；（5）是否需借助传统媒体，如何借助；（6）我们竞争对手的推广手段如何；（7）如何保持较低的宣传成本。食品营销计划书范文3一、项目背景中国人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更主要的原因，是饺子 在几千年的发展过程中，已经成为一种带有吉祥寓意的食品。比如说，饺子的皮是圆的，中国人祈求团圆、圆满，这个很适合 中国人的需要。饺子的形状是扁圆的，它和古代象征财富的元宝的样子很相似