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1、乔吉拉德如何销售你自己汽车界销售的传奇乔古. 拉德? 生于贫穷： 1928 年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移民。? 长于苦难：为了生计9 岁就开始擦皮鞋、做报童；遭受父亲辱骂；遭受邻里的歧视。? 自强不息：父亲辱骂他一事无成时下决心，要证明父亲错了；受到歧视时和别人拼命；母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。? 不懈奋斗：坚持上学直到高中；做过 40 多种工作；破产巨额负债也没有灰心；做销售努力改掉自己的口吃；对待顾客坚持诚信，恪守公平原则；不墨守成规，不断创新自己的方法，超越自我。? 创造了伟大的传奇：? 连续 12 年被吉斯尼世界记录大全评为世界零售第一。?连续12 年平均每天销
2、售6 辆车至今无人能破。? 被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。第 1章向自己销售你自己当你知道自己该怎样销售自己时，没有人能比你更好地销售你自己！（ 1）我们都是销售员，从我们有思考推理开始，直到生命结束的那天。（ 2）你必须向自己销售你自己在把你自己（你的想法、你的愿望、你的需求、你的雄心、你的技能、你的经验、你的产品和服务）成功销售出去之前，你必须向自己销售你自己-100%地销售。（ 3）你是唯一的世界上只有一个你，准确地说，你就是唯一的“绝版正品”。你就是第一，现在，你了解了这些之后，每天要做的就是在大脑中不断强化这种意识。（ 4）怎样显示你就是第
3、一佩戴一枚刻着“No.1 ”（第一）的金领夹；我要传递的信息是：如果你自己都不相信自己是第一名，别人绝对不会相信。从一定程度上说，这既是心理激励作用，这就是你在销售你自己。1/32（ 5）穆罕默德阿里；让你自己兴奋起来面对强敌，你最需要做的就是保持积极的心态，告诉自己你就是最棒的。总结， 所有第一次成功地把自己销售给自己的人，他们的销售形式无非是：学会喜欢你自己。（ 6）喜欢自己的三个步骤（下面会提到）不要做任何让你感到羞耻的事，不管在什么地方；不要害怕时不时地赞美一下自己；要很乐意把自己也当成自己的一个朋友。（ 7) 化不满为称赞母亲的教诲：不要为通向第一名的途中遇到的障碍而踌躇不前。要做到
4、这一点，必须要先让自己发动起来，不要让自己陷入消极的陷阱中。我的体会：第一名会被奚落和嘲讽，那些在生活中位于第二名和第三名的人永远也不会满足，直到他们把第一名也拉进他们的行列中。（ 8）三种人：世界上有三种人第一名的人，你很容易就能认出他们。这些人已经将自己销售给他们自己了。他们都功成名就了。他们满怀热忱，他们从不抱怨，他们的脸上挂着第一名的笑容。他们就是种瓜得瓜、 种豆得豆的最佳例证。他们是赢家。他们有能力用热情给你充满电。他们就是你应该效仿的对象。那么，第二名的人呢？在每间办公室、每个部门、每个商店和每个教室里，都有这样的一个人。他们总是想找个肩膀可供偎依哭诉，找个人来听他们倾诉烦恼。他们
5、自始至终都是一个满腹牢骚的人。他们是失败者，是别人都唯恐避之不及的人。他们是不仅自己从不振作，而且还想把别人也拉下水的人。如果不离开他们，你就有变成跟他们一样的危险。还有第三名的人。他们远离了生活，轻易彻底地放弃了生活。他们的态度就是：“这又有什么用？”他们曾经说的就是：“让乔治去做吧。”从某种程度上来讲，他们甚至比第二名的人更加让人觉得可怜，因为他们从来都不准备去试一试。离开他们，切记！（ 9）胜利之路在销售自己的过程中，你绝对可以赢得胜利，只要你相信自己是第一名，并且做的也像第一名。对自己要保持信念，相信你自己就是全世界最好的产品，你是一个没有人能和你旗鼓相当的人。你就是第一名！现在就行动
6、！2/32买一个小的“No.1 ”领夹（戒指、项链或手镯），每天都戴着它。拿一张小卡片，在上面写上“我就是第一名”，贴在浴室的镜子上。这样每天你醒来时都能看到它，带着微笑，大声地把它念出来。在你的办公室、商店、厨房、抽屉里摆上一张同样的卡片。另外也要放一张在你汽车的遮阳板上。每天早上醒来，念这句话10 次：“我就是销售我自己的最佳销售员。”每天晚上在睡觉前，念这句话10 次：“在我的生命中，我就是第一名。”与那些懂得如何销售自己的赢家为伍。从现在起避开那些失败者。把负面的想法（贪婪、妒忌、憎恨）从你的生活中扔出去。下定决心，从今以后要将别人的奚落当作是最有建设性的赞美。每天至少赞美自己一次。第
7、章向别人销售你自己如果没有买家，什么东西也卖不出去，即使是你自己也一样。所以， 设身处地地站在买方的立场上想一想，会有人想要买你这个产品吗？1、产品包装要具有可售性花费巨额的包装设计主要出于两个目的：一是吸引眼球；二是让顾客购买。理想状态是：商品的内容应与包装相一致。内容 就是你内在所具有的东西。你的性格会从你的眼神、脸上的微笑、所说的话、你随时准备倾听的程度，还有你的热忱、你的态度以及你的外表中表露出来。包装 就是你的外表仪态：你的整洁、修饰、体重、穿着以及穿着的方式，还有你的姿态以及你所穿的鞋子。我们的外表形象必然正面地反映出我们想积极地销售给他人的品质。如果外在的包装让别人开始怀疑我们，
8、怀疑我们的内容，我们可能要对销售这件事说再见了。照料身体的8 个原则（ 1）每天都要沐浴和冲澡；（ 2） 照料好你的头发，剪个流行的发型，并整齐梳理；（ 3）请 小心使用化妆品。不要浓妆艳抹，你所需要的是造成影响力（亲和力和朝气），而不是去征服别人；3/32（ 4） 尽可能的保持面部整洁；（ 5） 要经常护理你的指甲，适当选择能衬显你双手的指甲油，不要那种过于显眼的不当颜色。黑色和红色都是比较刺眼的颜色；（ 6） 要保持指甲整洁，并要常修剪；（ 7） 保持良好的体态，必要的话要把多于的体重减去；（ 8） 检查自己的姿态，站要直，走路要抬头挺胸，收小腹，肩膀挺直。着装的8 个原则：（ 1）买你所
9、能负担起的最好的衣服；（ 2）购置完整的行头；（ 3）穿着必须要看场合；（ 4）衣服要挂整齐；（ 5）经常清洁和熨烫衣服；（ 6）选择能有衬托效果，而不是分散注意力的附件；（ 7）根据衣服搭配合适的鞋子；（ 8）好好保养鞋子。2、要了解你卖的是什么东西思考：这次销售的目的是什么？我能为他做些什么？已检验过的销售方法才是我真正想要销售的。（店长传授店员销售技巧时，同事间交流时）如果你想要成功地销售自己，先要确定你知道自己有什么好卖的。许多人没有成功销售自己的原因是：他们销售的是自己不具有的东西，而不是销售自己所具有的东西。这是一个重要法则。3. 职业高尔夫球员（在电台的这段时间本是他销售自己以及
10、他所拥有的职业俱乐部的理想时机，可是他却没有这么做，反而高谈阔论其他无关主题的内容）我们必须要在正确的时间向正确的人展示和销售，了解这一点很重要。那需要我们列出清单，了解我们手上有什么可供使用的。4 、杰克拉兰纳：挑战者销售自己时要注意外包装，保持良好的体态很重要。5 . 三种保持身材的练习42-42-42每天从你清晨醒来的那一刻起，你就是在向别人销售你自己。现在就行动！4/32每天早晨一醒来就要自问：我会买我这个商品吗？不要停下来，直到你的回答是肯定的。让人们一看你的外在包装就想知道里面的内容。要让自己能卖得出去。每天都要检视自己的仪表。洗澡，洗脸，男士要将胡子刮干净，如果你是女士的话要化个
11、吸引人的妆。站直。将肩膀端正， 做得像个第一名的样子。 如果你有赘肉， 去掉它。记住 “ 42-42-42 ” 练习法。（恒心）检查你的衣柜。衣服是否平整干净，摆放整齐了？鞋子擦了吗？西装、衬衫和领带是否搭配？上衣、裙子、套装是否简而不凡？第章建立自信和勇气没有缺乏自信这回事，每个人都会对某些东西有信心。在成功的自我销售中，对自己的绝对信心是必不可少的，另外还要有不会销售失败的信心。我们最好这样做，因为如果我们对自己都没有信心，那么在这个世界上还会有什么对我们有信心呢？（ 1）世界上最有力的词：信心 （ faith)和 恐惧 （ fear)乔吉拉德自身的例子：早年建筑事业失败，一无所有。妻子的
12、鼓励，让他克服恐惧，重获信心，重新求职成功。领悟出：建立对自己的信心的最好方法之一，就是从别人那里去接受它。（ 2）信心会源源不断地增加每天第一笔生意的自我销售，会引导你一整天冲刺的脚步。成功的叠加会令人的信心源源不断地增加！（ 3）恐惧和信心（失败和成功）在某种程度上，我们都会有恐惧和信心的声音在耳畔徘徊。我决定建立自信和勇气的好方法就是关掉恐惧的声音，玩听不见的游戏，拒绝去听每个来到面前的负面的想法和字眼。（ 4）消除恐惧的 5 项法则1. 相信你自己。 （你能得到任何你想要的）；2. 结交充满信心的人。远离那些消极、害怕的人；3. 调整你的信心机器；4. 做自己的主人；5. 让自己保持忙碌。5/32
