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1、流程索引文档控制更改记录查阅流程编号：按统整编流程名称：普通销售业务日期作者2006-10-10版本号更改记录目录普通销售业务流程3业务描述3适用范围3控制目标3控制点3涉及部门及岗位3特定政策3业务流程图3流程描述：4产品配置、关键预配置参数5普通销售业务流程业务描述本业务描述了销售业务的总体概貌，具体业务流程描述见各分支业务流程适用范围业务（销售）部门。控制目标通过销售业务的管理，可以帮助企业实现销售业务的事前预测、事中控制、事后统计。控制点客户、客户等级、信用、存货、价格、数量、交货期涉及部门及岗位部门：业务（销售）部岗位：业务员；业务（销售）部经理特定政策ATO、ATP、模拟报价业务流
2、程图流程图中的数字对应流程说明中的顺序号流程描述：1、业务流程输入前提条件： 普通销售业务是以销售合同、销售订单为起点的业务流程。2、业务流程输出结果及后续影响：销售业务以财务核销、收款、制单生成凭证作为业务的终结。3、主业务流程步骤：顺序业务步骤业务步骤实现内容的描述操作角色1市场部业务员一制作 销售订单询价场部业务员根据待审批销售合同制作销售订单（包含销售合同关键信息）。系统处理2销售订单审批流程1、转订单评审流程（涵盖在合同评审与变更流程中）系统处理3PM部一产销排程1、PM部对销售订单进行产销排程，转PM部生产计 划制定业务流程。系统处理4PM部一安排销售发货1、按销售订单交期PM部安排销售发货，转销售出 库业务流程。系统处理5市场部业务员一销售1、市场部业务员根据付款条件进行销售催款，转财系统处理顺序业务步骤业务步骤实现内容的描述操作角色催款询价单业务流程（涵盖在应收及收款核销业务流程 中）。6财务一收款1、转财务部收款业务流程（涵盖在应收及收款核销 业务流程中）。系统处理产品配置、关键预配置参数1） 产品配置产品系列模块基本配置供应链销售管理V库存管理V财务会计应收款管理V2）关键预配置参数
