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1、 . . . 工商管理学院本科课程论文题 目长城哈弗H7汽车消费节 营销策划方案 院 系 工商管理学院专业班级营销14级3班学生昆学号2014443274指导教师罗军评语2016年 11月 16日 / 目录1.前言22.展会介绍23.产品介绍24.营销活动方案34.1.产品宣传34.2.促销活动44.3.展会现场设计54.4.展会宣讲容54.5.展会活动具体介绍65. 展会现场布置66. 展会执行方案.77. 参考文献.71.前言第七届汽车消费节将在今年11月在国际博览中心举办,由展览中心承办,预计规模达十万平米,将有八十个汽车品牌参展。汽车消费节定于每年年底举办,自20XX首次举办以来,得到
2、了国外汽车厂商的高度认可和消费者们的青睐。现已成为市促销力度最大,参展品牌最多,消费者参与度最高的车展活动。今年汽车消费节将以有车有车生活的美好时光为主题,力图为广大消费者带来不一样的车展和全新的有车的美好时光。2.展会介绍展会主题；有车生活的美好时光展会时间；2016年11月17日到11月20日。展会地点；国际博览中心展会承办；展览中心3.产品介绍长城哈弗H7,20XX车展期间,哈弗品牌首次公开发布了哈弗H7的概念版车型,它的出现将填补H6和H8之间的空白市场,使得哈弗产品线更为齐全和丰富。哈弗H7拥有4677/1911/1702/2850mm的宽裕尺寸,这样的数据也是恰好介于H6和H8之间
3、。底盘方面,哈弗H7将采用前麦弗逊后双横臂式四轮独立悬架系统,并有望提供四驱系统,这样的底盘结构与哈弗H6基本一致,因此H7有可能是在H6基础上加长轴距而来。动力方面,预计哈弗H7会搭载长城自主研发的代号为GW4C20的2.0L涡轮增压汽油机,该机型也用于哈弗H8,但在H7上将为横向布置而非H8的纵向方案,而且输出水平可能会进一步提高,或将达到200kw/370Nm的惊人表现,变速器则有6速手动和6速自动两种选择。另外,在车展上曾经展示过的油电混合系统未来也可能用于量产版哈弗H7。1哈弗H7测试车谍照被曝光出来,该车在原概念版车型基础上又进行了一些改进,已经十分接近量产状态。量产版外观在概念车
4、基础上略作改变,侧面造型与揽胜极光有相似之处。1对比概念车和量产版,可以看出两者存在较为明显不同。首先大灯部分,概念车上向中央收拢的异形大灯被更易于被消费者接受的四边形常规样式所取代,灯组部依然为远近光分体结构,并且外侧带有透镜。LE日间行车灯由概念车上较为靠下的位置转移到大灯边沿,而原来日行灯的位置则被前雾灯所代替。中央进气格栅造型变化不大,依然为带有三横条的六边形。1 侧面最为明显的区别在于量产车型并未采用概念车上的双色车身设计,但也不排除未来提供选装的可能。其他方面,轮毂由更为炫目的电镀十辐式改成五辐花瓣式,相比之下略有失色；位于外后视镜上的侧面转向灯面积加大,可识别度更高；外置行架由紧
5、贴车顶变更为架空式,实用性应该有所增加。D柱造型变化尤为明显,概念车的设计风格已经完全不见踪影,在量产车上,车窗下沿线条从A柱一直贯穿至D柱,并且C、D柱之间的车窗也变为更为规则的梯形,这种造型倒是与揽胜极光十分相似,也算是借鉴了当前流行元素,而车顶鱼鳍天线则是当初不具备的特征。由于量产车辆尾灯并未组装完成,我们无法获知其最终样式,但从其可见部分来看,预计最终与概念车也会稍有不同。排气尾管为双边双出的四边形样式,这一点来说与概念车没有区别。1饰方面,哈弗H7整体饰布局与哈弗H8十分相似,车采用深浅双色饰颜色。在中控台位置也同样配备了与H8相同的大尺寸显示屏。此外从高配车型的谍照来看,车还配有真
6、皮坐椅2长城哈弗H7这次的参展中有两款,一款是蓝标,一款是红标。红标是5座,蓝标是7座。4.营销活动方案4.1.产品宣传广告设计,为了配合这次车展,需要精心的设计广告,主题围绕有车的美好生活家庭幸福,交通方便快捷,自驾旅游方便,突出哈弗H7的优点动感和品质生活。传达有一种拥有哈弗H7就会轻松拥有品质生活的美好幸福。广告投放,各大中心广场的银屏,网络媒体,QQ.微信,微博,电视媒体,以及各种的媒体方式。让人们深度的认识了解到长城哈弗H7这款车。网络宣传,在各大视屏植入网络广告,搜索引擎,利用搜索引擎排名吸引广大消费者网络活动,各大真人秀投放广告,和礼品活动论坛博客,发布新帖关于哈弗H7的相关信息
7、,以及展会活动网络视屏,简短的网络创意视屏,通过QQ 微信,微博,等方式传播,让哈弗H7进入人们的视野。新闻发布会,邀请邀请各大电视以及网络媒体记者开新闻发布会,为哈弗H7的新款造势。形象海报,拍摄哈弗H7的精美海报照片,突出哈弗H7的性能的优越性,再各大商圈,高档写字楼,以及各大住宅小区进行宣传,为哈弗H7的车展造势。户外广告,可以在相关的汽车维修中心贴户外广告,高速路上贴广告,以及地铁站,商圈银屏,等传播户外广告。车展现场直播,现在直播十分的火爆,所以现场直播的方式可以吸引大批的消费者,因为特殊原因,或者工作原因不能来看车展的人们也可以通过直播的方式了解车展的产品,所以直播也是非常好的宣传
8、方式。产品宣传理念,动感的城的SUV,空间大,动力足,配置优越,有品质的生活。4.2.促销活动新客户优惠,现场下单在现有的活动基础上再减一万元。或者预付定金200元冲抵购车现金2000元,预付定金400元冲抵购车现金4500元,预付定金600元冲抵7000元购车现金。预付定金800元冲抵现金9000元。并且可以参与公司的抽奖活动。老客户优惠,凡是以前购买过长城的汽车产品的消费者,自己购车则在活动基础上直接优惠2万元以上现金,提供公司最优质的服务。老客户带新客户购车,则享受现金优惠15000元,同时给老客户2000到5000不等的介绍费用。现场下单抽奖活动,采用摇号制抽奖,获奖情况在车展结束后通
9、知买家,奖品一等奖享受半价购车的优惠。二等奖享受免费的哈弗H7的定制服务1万元卷。三等奖享受一年的免费保养维修。四等奖家用电器,五等奖现金优惠卷1000元,未中奖,送小礼品,或者哈弗H7的简易模型一个。预付定金抽奖活动,一等奖哈弗的定制服务1万元卷,二等奖家用电器,三等奖现金优惠卷1000元,未中奖哈弗H7模型一个。4.3.展会现场设计格调,采用亮黑色的背景,突出哈弗H7的时尚元素与运动美感,主持人,选用年轻时尚的主持人,有丰富的车展主持经验,男性,女性各两名,一对男女主持负责现场的车展活动,以及现场解说,另外的负责现场的抽奖活动,工作人员负责登记信息模特,我们打破传统的模特方式,我们一辆车同
10、样配两名模特,但是采用一名男性模特和一名女性模特,男性模特要求帅气,动感十足,城市风格,符合哈弗H7的广告设计, 女性模特,性感,漂亮,充满野性的荒野气息,用以突出哈弗H7的野蛮与霸气,动力十足。4.4.展会宣讲容公司介绍,介绍公司的经营方式,成就,目标,业绩,以及未来发展规划。介绍公司经营理念,以及产品研发理念,与产品研发方向。产品介绍,介绍产品的优越性能,以及个性化设计,以及哈弗H7的创新设计。介绍产品的知识点与黑科技。介绍产品的驾驶以及保养方法,介绍产品的配置,油耗,安全系数,辅助功能,以及各款车型,介绍产品的优惠活动,以及购车的各种细节。活动介绍,介绍活动的优惠力度,优惠的车型,以及活
11、动规则和细节,介绍活动的兑奖情况。4.5.展会活动具体介绍开场,哈弗H7的亮相,模特以T台走秀的方式吸引消费者的目光,动感的音乐与炫目的灯光,靓丽的模特调动现场的气氛吸引消费者关注。主持人在活动中穿插介绍公司的相关信息,产品介绍有奖知识问答,通过赠送小礼品的方式调动观众的积极性,让跟多的观众参与活动。脑经急转弯,通过送大礼品的方式让人们回答脑筋急转弯,当然问题逐渐难度加大,礼品的程度也会加大。调动人们的思考以及行动性。现场问卷奖励,通过有效问卷的方式了解消费者的购买意向与需求,直接发放奖品。哈弗H7的广告展示,在背后的银屏上展示哈弗H7的广告,其中穿插一些小节目,例如模特单人秀,双人秀。调动消
12、费者激情。现场抽奖活动,通过抽奖的方式积极引导消费者购买哈弗H7。5.展会现场布置宣传物料：条幅、鲜花、秀台、模特的服装、配饰。人员安排方面：工作细化、人员各自职责分配,机动配合人员。参观方面：路线指示牌、活动容,有销售活动的话,电子视频广告,文化展播器。物品方面：小礼品,抽奖礼品,纪念品,矿泉水,紧急用品,以及备用品。会场布置： 整个展台周边插上彩旗,写着车展的主题,每句主题字体的颜色不同,观众席上挂上横幅,上面写上主题有车生活的美好时光。两只氢气球,每只球下都挂着横幅写着主题。氢气球中间用气囊组成彩虹门,上面写着哈弗H7汽车消费节车展 。展台布置： 展台上的布置可以按各个公司的要求摆放,也
13、可以按各车的特色来规划。 舞台布置 ：搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气息。用哈弗H7的车照为背景,并且不断变换色彩和照片类型以吸引人们目光。上面写上车展主题、活动意义、主办单位等。舞台左右各放音响,舞台前左角摆放活动的奖品6.展会执行方案人事部,负责模特,工作人员,主持人,以及相关人员安排。营销部,负责产品宣传介绍,促销活动进行,与顾客交流沟通解答问题。网络部,负责网上宣传。技术部,负责进行产品亮点介绍,以及黑科技的运用采购部,负责一切活动所需物品,以及展台的搭建。7.参考文献1原创报道组,N,腾讯汽车,新车谍报,2015,12,072雷,J,汽车之家,长城汽车产量曝光,2016,3,2
