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1、目 录一、产品描述和销售方向 二、销售人员形象及准则1、店员形象及行为准则2、小区促销人员形象及行为准则3、业务员形象及准则 三、店铺销售 1、店面位置 2、店面陈列 3、店面销售4、售后服务和回访四、小区促销1、信息收集、分析2、前期准备3、现场促销 4、后期跟进和服务五、装饰设计公司1、信息收集、分析2、资料准备 3、洽谈重点 4、后期跟进和服务六、地产中介公司1、信息收集、分析2、前期准备3、洽谈重点4、后期服务七、装饰市场分销1、前期准备2、信息收集、分析3、洽谈重点 4、后期跟进和服务八、区域销售网络建设1、前期准备2、信息收集、分析3、洽谈重点 4、后期跟进和服务九、工程 1、工程
2、代理商 1、工程代理的开发途径 2、工程代理的洽谈 3、工程代理的服务 2、直供工程 1、工程开发途径2、信息的收集、分析 3、投标资料准备 4、工程洽谈 5、注意事项十、竞争比较一、 产品描述和销售方向1、墙体彩绘绚丽的色彩，为生活平添温馨和浪漫；给予狭小或呆滞空间点缀温情和大自然感觉。产品说明：通过蒙太奇健康液体壁纸中任意调色功能，满足墙体彩绘色彩需求，图案由几十公分到3米以内，色彩逼真和柔和，可以根据DIY、也可以喷涂绚丽的色彩，为生活平添温馨和浪漫；给予狭小或呆滞空间点缀温情和大自然感觉。不再依赖专业的画师和美术功底者，通过彩绘模版以及蒙太奇色料上色，满足墙体彩绘色彩需求，图案由几十公
3、分到3米以内，色彩逼真和柔和，可以根据DIY、也可以喷涂。罗马时代系列：主要是体现古罗马埃及风格，大殿高堂，立柱横梁都喜欢用仿石头，仿砂岩的效果，罗马石刻产品就是体现这样的自然古朴、厚重雄伟艺术效果；产品系列：厚浆艺术涂料、厚浆标准型涂料、撒哈拉沙砾、威尔士砂岩、稻西、玛雅遗迹、艺风、汉唐石、千肌沙土 适用：内外墙装饰，高级、宾馆、花园、别墅、广场、雕塑山庄、酒吧、娱乐场、卡拉OK厅等。1、威尔士砂岩：产品采用砂岩石料颗粒为填料，装饰外观具有自然、稳重、高尚逼真的岩石立体效果和岩层自然纹理效果，水韵柔情，线条简捷，细腻可比婴儿的肌肤，质感如苏格兰男人宽厚的胸膛。风格、风韵、风彩、风情、真实的砂
4、岩纹理和天然十二色中所提取自然色料，凸现自然色彩下砂岩不同纹理颜色表现的艺术效果，简约厚重、自然温情，显现雅致，流淌着天然砂岩经过切割后所表现出的质重、安静、久远的品质。质重个性的砂岩表现给予我们对于纹理、底色个性化的选择。 产品特点：立体感强，纹理自然，质地清晰致密，涂层细腻平滑，可根据装饰风格和设计要求，而改变不同装饰效果，款式多样，不受建筑物体的结构限制。 适用：内外墙装饰系统，主要体现自然切石艺术风格和各种个性化色彩表现2、稻西：由精细颜填料、合成高分子材料精细而成的一种砂质与自然植物结合的产品，洗尽现代生活的奢华，尽显乡村原始风情，自然、生态、狂野、环保、绿色，朴实无华一种蓝调的情绪
5、萦绕在我们身边。通过增加稻杆等原始材料，淡化过于精致的环境，使空间具有了强烈的变化和比较，彰显回归自然、和谐生活的个性和品位，快乐成为生活的全部，其产品具有表面平整密实，自然独特的装饰风格表现。适用：内外墙装饰系统，主要体现自然艺术风格和各种个性化色彩表现3、玛雅遗迹： 由精细颜填料、合成树脂乳液和助剂精制而成的一种厚浆型产品；曾经高度发达的文明古国，在一夜消失后给我们留下种种迷团只有那些沉静的土岩面海耸立，因千年风化水浸而呈现纵横交错、深浅不一的断痕裂缝。本品自然、多变、神秘、不规则，空间冲突感强，为我们的居室环境带来岩石的风采，时间的转变、视觉的扭转。艺术效果自然天成，为居室频添无限魅力与
6、个性。其产品具有特殊的施工性，独特的设计和工艺技术可塑造不规则的裂纹效果。 适用：内外墙装饰系统，主要体现文化艺术风格和各种个性化色彩表现4、撒哈拉砂砾： 由精细颜填料、合成树脂乳液和助剂精细而成的一种浆状砂质型产品。真实的沙砾纹理和天然十二色中所提取高真自然色度，凸现不同色彩状态下沙砾所表现的艺术效果，简约高贵，朴实中凸现个性，平淡中显现高雅，洋溢着天然沙砾水磨过后高贵的品质。自然、个性的沙砾特色表现赋予我们灵活色彩表现能力，如同在柔和的阳光下生活在世界各地经典洞石中。其产品具有表面平整密实，独特的装饰风格表现出自然的砂质纹理。 适用：内外墙装饰系统，主要体现自然经典沙砾类艺术工艺风格和各种
7、个性化色彩表现5、艺风： 细腻、真实的立体艺术效果体现，展现抽象、写实各种艺术表现风格，通过纯手工工艺完成让人惊羡于自然的精致与生命的律动，按不同工艺、技法塑造出造型万千、层次丰富的造型效果、竹、花图案等各种表现真实、稳定、质感强烈、艺术渲染力十足。 适用：内外墙装饰系统，主要体现自然艺术工艺风格和各种个性化色彩表现6、汉唐石： 产品是由精细天然矿物原料为基础，辅以特殊工艺技术，演绎“汉唐石”古代文化的一款全新产品。它们有着丰富的美学内涵和很高的观赏价值，其装饰效果形成了“瘦、皱、透、漏、圆、蕴、雄、稳”的形态美，有的轮廊抽象，写意传神，有的意境无穷，耐人寻味，有的色彩艳丽，风姿绰约。产品特点
8、：形态自然，质地厚重，层次丰富，色泽古典庄重，可根据设计而达到不同的装饰效果。 适用：内外墙装饰系统，主要体现复古风格和各种个性化色彩表现7、千肌沙土： 经典的意大利风情再现，仿自然砂土岩层，有沙的粗犷而不失土的细腻、坚实不易磨损，可以通过颜色的改变，和沙石粗细的变化，感受到自然超俗的韵味。不仅具有强烈的视觉感又体现石的稳重、大气、壮观，无形中提升商业品位和个性。 适用：内外墙装饰系统，主要体现自然、粗犷的艺术工艺风格和各种个性化色彩表现欧州风情系列：产品体现浓郁的欧洲、及地中海风格，大部分材料取材于大自然矿土砂石，通过超细加工后，质地更加细腻柔和，且保持自然本色，颜色丰富艳丽，雍容华贵，犹如
9、贵妇气质。 1、喀斯特玉： 由精细颜填料，合成树脂乳液和助剂制成；按特殊工艺的批刮方式能形成层次丰富，手感细腻的破碎大理石纹理或不规格的肌理釉面效果。真实反映出玉石和镜面石材效果质感，深浅色彩的调和变化令平淡的墙面烁烁生辉，即具有细腻、柔和的质感效果，同时会呈现光滑、高雅的镜面视觉表现，可体现出云彩、大理石或鱼鲮斑的幻彩视觉，艺术效果表现出众。 适用：内外墙装饰系统，主要体现优雅高贵的自然玉石艺术风格和各种个性化色彩表现2、简梦1： 由精细颜填料和聚合树脂为主要原料；以平面的涂抹工艺配合不同的色彩，表现一种简朴的视觉梦幻效果的产品。 简梦2 由精细颜填料和聚合树脂为主要原料；以细腻的肌理表现方
10、法，配以不同的珠光水彩颜料，以涂抹的工艺手法而产生不同的视觉层次效果的产品。 现代欧洲简洁风格，图案纹理自然流畅，宛绕细腻，色泽柔和。随意之间，似乎自然天成。具有立体效果丝绸触摸感和光泽感，体现着简约华贵、奢华艺术氛围和效果。风格多变，如夏日浓郁或冬季简约、秋季的绚丽，鄣显工作或家庭生活的个性、身份，洋溢着浓重的欧洲贵族生活方式和氛围。 适用：内外墙装饰系统，主要体现欧式华丽艺术工艺风格和各种个性化色彩表现3、查特莱夫人1 由精细颜填料和聚合树脂为主要原料；以两种不同的肌理色调再辅以珠光水彩颜料表达的一种梦幻效果.适用：内外墙装饰系统，主要体现欧式华丽艺术工艺风格和各种个性化色彩表现查特莱夫人
11、2 由精细颜填料和聚合树脂为主要原料；以多种重色调或不同色相的艺术肌理效果，以其夸张的色彩和淡雅的珠光视觉效果的产品。 现代欧洲简洁风格，图案纹理自然流畅，宛绕细腻，色泽柔和。随意之间，似乎自然天成。具有立体效果丝绸触摸感和光泽感，体现着简约华贵、奢华艺术氛围和效果。风格多变，如夏日浓郁或冬季简约、秋季的绚丽，鄣显工作或家庭生活的个性、身份，洋溢着浓重的欧洲贵族生活方式和氛围硅藻泥壁材：是一种新型功能性健康型墙面材料，21世纪初开始在欧美流行。硅藻泥壁材是由生活在数百万年前的水生浮游类生物硅藻的沉积物制作而成，其具有特殊的晶格结构，超微细孔比木炭还要多出5000到6000倍，吸附能力特别强。硅
12、藻泥壁材正是从硅藻强吸附的特性出发研制而成的新型室内墙壁材料，其具有许多独特的优异功能，是传统墙材-墙纸、乳胶漆等无法比拟的。可以主动捕捉室内的装修污染，净化室内空气质量，极为符合人们环保生态的家居理念。当硅藻泥较大面积地使用于室内墙面时，它就能吸附空气中的甲醛、苯等有害物质及宠物体臭、烟味等异味，起到净化空气的作用。一般来说，居室内所用的家具、地板、大芯板、胶合板、刨花板、密度板等都会不同程度地释放甲醛等有毒气体，其释放期可达3-10年之久，漂浮高度大约在50-100厘米之间，通过呼吸和接触对人体尤其是儿童危害极大。由中国建筑材料工业环境检测中心提供的检验结果表明，在一立方米的空间内，通过1
13、7个小时，两块80厘米60厘米、涂有硅藻泥材料的石膏板可以成功将空气中的甲醛含量由0.566毫克降至0.021毫克。钻石漆：由高分子聚合乳液和经过特殊技术加工而成的镭射仿金属片，经特殊工艺精制合成，漆膜厚实，丰满，具有闪光的钻石效果。有深度，立体感强，色调高雅、丰富、不易褪色，其绚丽、灿烂的闪光效果。 云丝漆：主要取材于天然贝壳类，壳体表层精研成粉状，配以无害的有机胶体而成的天然环保产品。 欧式彩韵：由高分子聚合乳液和经过特殊技术加工而成的砂质类金属质感涂料，以不同工艺手法形成不同的金砂效果质地感强，色调高雅、丰富、不易褪色，其绚丽、灿烂的闪光效果。 金箔漆：由高分子乳液、纳米金属干涉发光材料
14、纳米助剂等优质原材料，采用最新合成技术的新产品。金箔漆原料中的形状结构有很高的折光率，使金箔漆具有独特的金属光泽，可以与黄金的效果相媲美。金箔漆不是通过光的吸收产生色彩的，而是通过光的干涉产生色彩的。所以金箔漆的颜色效果多彩多样，而且化学稳定性、耐紫外光、耐潮湿、耐酸碱和抗风化性能都超过纯金和传统的仿金属涂料。 金属漆：是由高分子乳液、珠光粉以及纳米助剂等优质原材料，而生产的产品。金属漆也有很高的折光率,比一般的调合金属漆折光率高，而且化学稳定性、耐紫外光、耐潮湿、耐酸碱和抗风化性能都超过传统的仿金属涂料。生态墙衣：是以全天然原木纤维为主要原材料配制而成的，环保、保温隔热、吸湿隔音、使用寿命长
15、是其特有功能，视觉表现既为人们营造出一个全天然的生活和工作空间环境，又为人们提供了一个独特时尚的装修理念和视觉效果，充分满足了现代人们对绿色家居和生活品位的不懈追求与渴望。产品特点： 以粉彩木纤维为基础材质，在立体表现效果的基础上，展现多种访石材深厚质感、长纤维柔滑并配以闪亮色彩、金丝进行整体渲染，体现自然奢华、尊贵、个性或时尚的表现。液体壁纸系列：液体壁纸，是一种全新概念，充满艺术性的墙艺漆，填补了墙面涂料、墙面漆和乳胶漆单色的无图的缺陷，不是墙纸，胜似墙纸。二合一壁纸漆是在第一代产品的基础上进行改性和特殊处理而成的产品，可保存原有的效果风格外还可以做出立体的表现风格。 辊花料也称辊花壁纸漆，他可以通过专用工具滚出不同风格的效果；也可作为印花壁纸漆的底纹材料使用。 夜光壁纸漆是采用了稀土元素，根据蓄光后发光的原理配以高分子材料，精制而成的特殊发光涂料，它在自然光
