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1、“行走的鱼”商业计划 机密 大学生户外旅行有限责任公司商业计划 2010年 5月行走的鱼大学生户外旅行有限责任公司 第 65页 大学生户外旅行有限公司保密承诺本商业计划书涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开，本公司要求投资公司项目经理收到本商业策划书时作出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接 受 日 期： 年 月 日大学生户外旅行有限公司商业计划书项目名称：大学生户外旅行有限公司 项目单位：江西财经大学驴行天下创业团队地址：江西财经大学蛟桥园 电话：15083826277电子邮件：联 系 人：赵帅 目录目
2、录3第一章：摘要5第二章：公司介绍8一、宗旨（任务）8二、场地与设施8第三章 拟提供的服务9六、服务与支持13第四章 市场与销售15一、市场介绍15二、目标市场15第五章 竞争性分析18一、五力分析：18二、SWOT 分析20第六章 市场与营销计划22一、市场计划22二、销售策略22第七章公司管理28三、团队介绍28三、第三方协议：33四、知识产权策略34第八章：公司发展战略35第九章财务计划38一、概况说明38二、会计报表38第十章 投资分析45第十二章 附录52引子：在这个性凸出的时代，旅游市场对特色项目的需求进一步加大。大学生作为年轻的一代，他们容易接受新鲜事物，喜欢追求时尚。休闲生活与
3、普遍公众的联系越来越紧密，在休闲方式的多样选择中，个性特征起的作用越来越大。诸如这几年悄然兴起的“民俗旅游”、“探险旅游”、体育旅游、“自行车旅游”、“摄影旅行”、“考察旅行”、“驾车旅行”等等。然国内的旅游业在特色旅游这一领域的开拓尚处于初始阶段，没有获得更多旅游业经营者的足够重视，还未形成真正的规模和气候，在这方面的潜力很大，有相当多的文章可以认真去做。江西市场还没有这种类型的公司实体。根据我们的市场调查发现中国现有2500万在校大学生，将近99%的大学生希望能在大学期间出去旅游；而80%的大学生对旅行社推出的产品表示不满；76%的同学表示在双休日和节假日的时间觉得无处可去。同时，由于生活
4、费多由父母提供，所以多数的学生在消费时在有质量保证的前提下，受价格主导成分较多。当然，也有生活条件较好，生活讲档次和品位的，这部分人大约占到了总人数的20%。越来越多的旅游者所做出的旅游选择中，明显地表现出对“自然”和 “本色”的偏爱，相信大学生户外旅游公司一定会博得广大学生朋友的喜爱。第一章：摘要一 公司简介:(一) 公司现状: 本公司是一家处于创始阶段的公司。大学生户外旅公司的法定经营形式是有责任公司法定地址：江西南昌本公司主要是以经营专门面向大学生户外旅行特色游为主要业务,同时以出租户外用品,建立outwalk行走网和高校联络点为副营业务的特色旅游公司现需要总金额为100万元的贷款或投资
5、，用于下列目的：为了建设固定资产和最初成本，增加顾客量，扩大基础资本实力以适应顾客的需求。扩大宣传力度，增加销售量以促进和改善我们的服务。为了增加推广渠道如：网站建设，高校联络点在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。增强新旅游项目开发，以便推出更多适和消费者口味的项目，也为了提高我们的竞争优势。(二) 核心经营团队介绍 ：赵帅 男，21岁，江西财经大学工商管理学院本科，法学第二专业。担任院数码部部长，曾任08工商一班班长，富有较强的组织领导能力，积极参加各种实践活动；富有很强的创业激情，求知欲强。第二届赢在大学市团体第一名，第二届我行我销校第二名，优秀学生干部，优秀团员，
6、优秀团干，宣传先进个人。雷碧芸 女，20岁，江西财经大学会计学院本科。现任江西财经大学校党委宣传部编辑助理，会计学院组织部副部长，班级团支书。责任心强，做事细心谨慎，有一定的文学素养和组织协调能力。曾获08届校“十大才子”称号，校新生杯辩论赛亚军，校学术节企业案例分析大赛三等奖，联想公益创业大赛江西赛区团队第四名。曾协办08届校学术节嘉信会计师事务所模拟板块，对会计财务等专业知识非常了解。本次创业活动中主要负责公司财务分析和投资分析。彭树森 男，21岁，江西财经大学工商管理学院本科。担任班级体育委员，富有较强的协调与判断能力，富有激情，精力旺盛。积极参加实践活动，如暑期曾参加支教活动，带领班级
7、篮球队进入校四强；多次参加创业比赛，如全国挑战杯，校学术节，我行我销等。本次创业活动中负责项产品服务的策划和开发。黄烨炜 女，20岁，江西财经大学工商管理学院本科。现任工商管理学院时间与就业部副部，班级心协委员。做事认真，责任心强，积极向上，乐于帮助他人。积极参加各项活动，如联想公益创业大赛，全国挑战杯，全国职业生涯规划大赛等等，并获取一定奖励，如校学术节”CI“设计大赛第二名，创业技能月先进个人，校职业生涯规划大赛三等奖等。在创业活动中负责市场分析、营销策略。(三)公司宗旨： 大学生户外旅行有限公司致力于为大学生乏味的生活增添一抹新的乐趣.我们带您进入一个您未曾了解的户外世界.本公司推出一系
8、列为大学生量身而做的户外野营项目、户外用品出租业务.并通过建立相关网站和小鱼高校联络点，把高校户外旅游气氛推向最HIGH二 产品与服务：户外野营体验：团队旅游、自助旅游、特色旅游三款品牌特色游:绿野仙踪:主要面向班级社团的集体出游项目.价格适中,为精品主打产品天空之城:主要面向年轻情侣的浪漫出游项目,价格稍高,为品质之选激情夜空:主要面向大学寝室的出游项目 ,价格低惠,走大众路线.户外用品出租：帐篷、烤架、山地自行车、天文望远镜等。专门网站：（outwalk行走网）：建立会员信息库，发布旅游项目，介绍旅游知识，组织个人博客，接受网上报名.高校联络点： 直接设立在各个高校中，在学生中培训一批高校
9、联络员，进行发展会员，了解会员需求，售前售后支持等业务三 市场竞争分析 (一)行业性质：旅游服务行业(二)市场宏观定位：大学生群体(三)市场前景： 首先，国内的旅游业在特色旅游这一领域的开拓尚处于初始阶段，没有获得更多旅游业经营者的足够重视，还未形成真正的规模和气候，在这方面的潜力很大，有相当多的文章可以认真去做。其次，大学生旅游市场开发尚属初期，市场开发前景巨大，现在江西市场还没有出现过这种类型的公司实体。(三) 竞争优势：产品上：我们推出的旅游产品极具特色，充满刺激和吸引力。市场上：我们针对的大学生消费群，对我们产品购买需求大，且目前同类产品出现的很少。服务上：，我们非常注重与学生的接触，
10、通过创办相关网页和高校联络点，能及时掌握市场相关信息动态，并不定时的举行公益性活动加深与同学们的感情，建立良好的信用。管理上：我们应用立体化管理模式，公司总部、高校联络点、网站三位一体管理模式，各个部门相互链接配合达到最好效益。另我们是个崭新的企业，潜力巨大五 营销策略：营销的任务与目标： 信息传播最大化；媒体覆盖最大化；经济效益最大化。 策略推广思路： 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。通过outwalk行走网，高校联络点双重刺激，达到最好影响效果。销售策略：我们将通过旅游产品策略、旅游价格策略、旅游销售渠道策略、旅游产品促销策略来制定我们的营销策略。六 公司管理
11、：公司将采用有限责任公司的形式进行经营。创立初期，资金筹集按照国际上通用的风险投资方法，有发起人、风险投资商认股资金和专有技术共同构成。经营利润由认股人按股份分配。公司初创期采用直线职能制的组织形式，总经理下属市场部、网络部、财务部、票务采购部、外联部、行政部、策划部等7个部门。同时，公司将聘请户外牛人马达、家猫为公司技术顾问，随着公司规模的扩大，公司将采用按地区划分的事业部制。七 风险与投资公司处于初期发展阶段，需要大量资金注入，预计140万，其中向银行贷款40万，风险投资100万，创业团队出资合计60万，注册资产共计200万其中80万用于采购成本，30万用于固定资产，20万的宣传和其他费用
12、，10万元员工培训及其他相关费用，储备60万现金流。 2010年净利润预计为7.8万元，2011年净利润预计为80万元，2012年度及利润预计为130万元，三年总体投资回报率为：21.20%风险控制：立风险管理机制，主要可能存在营运风险、财务风险、产业风险第二章：公司介绍一、宗旨（任务）本公司是一个致力于大学生的户外特色旅游有限责任公司，其业务范围包括户外野营体验、户外用品出租、高校联络点、outwalk行走网。我们的主要办事机构拟定位于江西财经大学孵化中心。我们的最终是将公司变成国内第一家专门从事大学生户外旅游的有限责任公司，把少数人玩的旅游项目通过用心策划，成为可以真正能在大学生中普及的旅
13、游项目。大学生户外旅行有限公司立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望，独具特色，充满个性，为大学生量身定做的旅游项目。为达到此目标，我们采取，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在宣传上创新等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以最为真诚的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。到达合作互赢。二、场地与设施我们的公司总部拟定位于江西财经大学孵化中心，高校联络点位于各大高校大学生活动中心仓库拟定位于南昌市双港东路。最初景点拟定分别位于：柘林湖、梅岭、幸福水库如果我们能将生产能力提高到月销售额过50万的话，南昌市市场占有率为60%，还需要增加设备、景点。在选择未来场
14、地时，需要考虑以下几个问题：1选取仓库时，要与市场既各大高校平均距离最短，节约运输成本和时间2选取景点时，要注重景点的地形，要求至少有一块平坦高地，风景要有可观赏性，安全，交通方便。第三章 拟提供的服务总述大学生户外旅行有限公司的服务项目专门针对广大在校大学生量身打造，我们以大学生的出游意向、具体需要以及消费水平为依据，为他们提供独一无二、个性鲜明的户外野营体验项目。我们本着优质和高效的原则，为他们提供最完善的户外用品出租服务。此外，我们特别设立outwalk行走网和高校联络点，及时掌握最新动态，密切联络大学生朋友，提供最便捷的服务。 一 服务项目简介（一）我们为您提供的户外野营体验项目1. 团体游：接待各种团体、散客游客，按时按人数发团，旅游线路，根据各团体需求可做更改（除散团）一般长途10-20人，短途30-50人为宜，收费统一。2. 特色游：根据天气、市场需求等设立一些不定期的项目，人数不固定，收费统一。特色游选择如下：（1） 绿野仙踪（精品主打） 奇妙的山林游，天天都被淹没在城市的喧嚣中，那么让大自然的绿意来洗涤您疲惫的身心，这里是爱丽斯的仙境，白
