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1、货品专员工作总结（共8篇） 第1篇：货品专员岗位职责范本岗位说明书系列编号：FS-ZD-04017货品专员岗位职责Cargo Commiioner Duties说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。货品专员岗位要求:1.负责区域内客户定货、发货、补货、调货、退货的执行及跟进，及时准确完成各客户代销结算工作;2.负责区域内日常资金链跟进反馈，对经销客户系统数据操作准确性和内控相关工作接受考核;3.负责区域内零售进销存分析跟进并及时与区经互动，对放量与使用、追单安排主动跟进并接受考核;4.协助区经跟进N+年份货品指标消化指标;5.协助区经跟
2、进区域内货品收入预决算操作，对区内退货率、返利负责核算并跟进退货。基本要求:1、相关工作经验2年以上请输入您的公司名字第1页 / 共2页 岗位说明书系列编号：FS-ZD-04017Fonshion Design Co., Ltd第2页 / 共2页第2篇：专卖店货品专员实_巡店报告巡店报告实_时间：年6.146.15实_地点：*专卖店实_内容：对货品知识的了解这两天在*专卖店的实_，让我对专卖店的销售模式和在服装、鞋子等各方面的知识都有了不小的进步。在店中通过店长*的讲解和现场学_，让我对各类产品的代码和货号的认识、解读都有了深刻的记忆和认识，同时对各类代码进行了理解记忆，为我以后的工作打下了基
3、础。并且对店中的货品和摆放和补货等知识有了初步的了解。下面就*专卖店的销售提出我的一些看法：一、客源和周围环境*所处的位置有很大的优势，它处于郑州轻工业学院、河南财经学院、信息工程学院等几所大学的中部位置，同时由于学校的周边环境就决定了销售方面的重点应该倾向于学生和青少年，学生是一个很大的消费群体，同时他们对新生事物的接受比较快，和学生的追星一族，所以在这里应该加强销售个性化服装和对代言人的宣传方面，例如买衣服送海报等，但同时现在也有很多的毕业生处在刚毕业的时期，这些人群正是刚毕业或者刚刚就业，但是他们急需一套衣服来装扮自己，使自己摆脱刚刚走出校园的稚嫩气息，需要比较正式点的衣服来装饰自己，所
4、以也应该在这些方面考虑下，但是不应作为重点。二、店面销售1.通过两天的观察我发现店中的特价商品和促销商品卖的比较好一点，这就要求我们的导购员要在顾客来介绍的时候尽量向新品那里偏重一点，把顾客的购买欲真正调动起来，这就要求我们的导购在介绍和接待的时候一定要热情并且对顾客进行细致的观察，发现顾客真正的需要并且提供良好的服务。同时我们要利用现在店中正在进行的“一件8折，两件6.8折”的活动，让顾客在活动的刺激下来购买商品。2.店中的鞋类卖的比较好，所以在以后的补货中要对鞋类的商品偏下，衣服的销售就要求我们要下大工夫了，在衣服的销售中，女性的购买欲是很强的，但是由于女性的天生爱美的性格，就使得她们在买
5、衣服的过程中更加的挑剔了。三、商品摆放商品摆放的各类商品归类明确，颜色搭配等各方面也都比较合适，价位的归类比较紧凑，处处体现了为顾客考虑。总结由于本人刚接触本行业，所以有很多不足之处需改进，以上看法仅属个人愚见，不足之处还请各位领导提出批评、建议。报告人：*年6月15日第3篇：货品管理工作流程货品管理工作流程货品是店铺创造营业业绩的基础，控制管理好店铺的货品流量，并做出货品的陈列展示，能够更加有效地帮助推广宣传品牌和产品，提高成交率，达到销售目标。一、订货1.做好订货会资料：1) 前一季度各类款销售总量与销售金额表；2) 前一季度订货量、销售量及库存量对比表；3) 前一季度各品类款销售数量及比
6、例表；4) 前一季度销售前20名与后20名的货号及销售数量表；5) 前一季度月销售数量及金额表。2.参照前一季度同期实际的货品销售量（额），根据销售目标变化确定下季度订货量（额）；3.参加公司下一季度订货会，订货前准备充分资料（应参考以下因素）；1)ABC各类货品的订货比例；2)色彩比例和尺码比例（根据消费者的年龄身材做好色彩比例和尺码比例的分配）；3)新旧款比例，参照库存适当调整各类型款的比例和订量；4)季节比例，根据不同时段及当地气候情况把握款式结构的合理搭配性，根据各款的销售周期补充新款，尽量保持销售的均衡性及延续性。二、（规）划货1根据现有店铺情况，做好店铺集群等级划分，包括风格、价位
7、等；2确定一、二、三类卖场下一季度的上货款式各款的具体数量（参考因素：销售、面积、卖场定位）；3根据各卖场平面草图制订出各卖场的款式陈列 ；4制定各卖场新旧款布货比例，确定各卖场旧款货品上货款量及各款具体数量；5一定要在执行过程中根据具体情况对以上各项目进行修正。三、入货1 跟踪新品在途及到仓情况，仓库做好入库准备；2 根据到货量提前一周做好上市安排并通知店铺；3 货物入仓，仓管员核对清点货物无误、验收合格后，及时整理进仓并做出发货安排。四、发货1 新品进仓，先通知各客户提货；2 直营发货：根据区域及零售制定的具体发货措施发放：发放标准：1)上装及外搭类：夏装市区一类卖场按2：2：2：2比例发
8、放；二、三类卖场1：2：2：1；郊县一类卖场按2：3：3：2比例发放；二、三类卖场2：2：2：2；春、秋装市区一类卖场按1：2：2：1比例发放，二、三类卖场1：1：1：1；郊县一类卖场按2：2：2：2比例发放；二、三类卖场1：2：2：1；冬装市区一类卖场按1：1：1：1比例发放；二、三类卖场1：1：1：1；郊县一类卖场按1：2：2：1比例发放；二、三类卖场1：1：1：1；2) 裤类中间主要尺码根据店铺面积及其仓库大小（双手尺码或三手尺码）。3 二次发货及旧款发放：二次发货是指客户及卖场补货。客户补货时，尽量给予满足，必要时考虑从卖场调回进行补充；卖场补货时，单色单码市区卖场不得高于2件；郊县一
9、类卖场不得高于3件，二类卖场不得高于2件（特殊情况如特卖等除外）；旧款发货依据具体情况操作，第一次发货参照新款发货，补货参照二次发货执行；4 发（送）货时间：一般情况下，市区卖场安排每周两次送货，郊县卖场每周两次发货；5 补货：客户补货：尽量满足客户补货，如有必要可从店铺进行调货；店铺补货：a.保证店铺货品的尺码齐全；b.对于断码货品快速的横调和整合，严格按照整合原则执行；五、（陈）列货1 根据店铺整体空间设立焦点，以明确主题和主导产品，吸引顾客的注意力：a.确定每个店铺的A、B、C区域位置；b.根据公司所制订出的店铺平面图进行陈列，特别关注焦点位置的陈列组合；2 按产品的季节、系列、性别、款
10、式、色系、尺码分类，合理组合陈列，避免给顾客造成杂乱无章的感觉：a.本周主推款要求突出陈列，吸引顾客视线，可在不同位置重复出样；b.陈列严格按照公司库存情况进行随时调整，尤其注意出样颜色的库存情况；c.陈列每周要求至少更换2次，以给顾客新鲜感，遇突变天气要求及时更换；d.模特要求展示主推款，模特着装色系应统一协调；e.商品应开袋展示陈列，白色衣物除外；f.做好系列化搭配陈列，以利套卖，这是提高销售业绩的重要部分；g.POP广告应与所展示的货品相吻合，以利顾客看到整体及直观效应；3 进行相应的维护、跟进：a.店铺各展示区域定期设立新焦点，同时使用新款POP；b.c.d.e.经常更新货品局部展示形
11、式或全部调整位置； 每1周重新规划店铺的货品陈列格局及模特展示每3天更换一次模特及挂装展示的服饰； 缺货时尽可能将适合挂装的货品展开陈列，并多元化组合配衬，以减少货区空当； 有促销活动时，应重新重点布置货区，并挂放专门的标识和POP，营造突出的气氛。六、（分）析货1 销售报表的分析（每周两次）：a.周报表：与以往同期的销售业绩横向对比，业绩提高降低的原因；与周边竞争品牌的业绩对比存在的差距；b.库存报表：货品布局合理性，货品发放、集中；针对款的促销活动建议；量少款的货量补充，量大款的应对处理；c.销售排行表：畅销款的货源保证，滞销款的处理；各类款的销售均衡性；d.根据以上各类分析，做出货品调整
12、（发出、集中）、补货、处理建议等方案；2 市场影响的分析（每两周一次）：a.影响销售业绩的自然因素，如天气；b.所在商业区的市场环境，如举办活动、商业区修路；c.同类竞争品牌促销活动的实施频率和实施效果；3 上交具体货品分析方案，同意后即行实施并落实到具体负责人；4 下次货品分析会首先检查上次货品分析方案实施情况及效果。第4篇：秋冬货品分析总结终端店铺产品分析报告前言：男装行业已经全面进入品牌时代，人们开始寻找自己的固有品牌，品牌含金量显得尤为重要。从这几天的市场调研来看，营销的前期预测、中期执行和微调直接验证着销售业绩的好坏，而我们现在却在走着“亡羊补牢”的营销路子。年销售额较于年，下降了2
13、0%？原因在哪？是消费者不识货？其实是市场变了，我们没变，消费者需求变了，我们还是老样子。我们根本给不了消费者想要的东西。市场变了，销售管理者也得变，营销策略、货品、服务、人员等等都得变。下面我从这几方面具体阐述。一、店铺位臵与装修陈列1、*属于加盟代理的经营模式，相比较雅戈尔的直营销售有一定局限性。商场店厅位臵有一定的弱势，而雅戈尔霸占着各大商场的边厅显眼位臵，并且面积大2-3倍。在位臵局限下我们要在视觉营销上下功夫，构建一种强烈的现场空间了，吸引顾客进入一种购买氛围。许多世界级的服装品牌都非常注重卖场氛围的营造。Eg:威可多男装统一木质空间格局。2、*各大卖场整体装修略显老气，但视觉营销不
14、等同于装潢奢华的店铺，终端设计定位应与品牌自身定位高度一致。杉杉一直倡导“绿色、环保”的企业文化，而绿色代表生机和活力。服装零售卖场不仅仅停留在传统语言与视觉沟通层面，也包括温馨的空间布臵，动人的音乐，触手可及的服装，贴心到举手间的茶具等等。Eg:益东商场柏兰蒂男装票台前的成套茶具、仿古座椅。3、合理有效的陈列能够赋予产品生命和灵魂，而与灯光、模特、宣传品等巧妙的搭配，则能使产品的光线、质感、特色玲珑体现出来，增强顾客的购买力。而*的陈列由于没有雅戈尔专业陈列师做搭配，显得拥挤、单调、无层次感，无形中为产品减分。4、灯光照明是服装零售卖场的“软包装”，传递着卖场的风格、品位和经营思想。本来*的
15、主流产品为商务男装，颜色偏暗，而建华商场远望黑压压一片，给顾客一种压迫感。而威可多的灯光很好的突出了卖场的层次感和深邃度。二、货品管理1、款式：产品类型由于季节和渠道的局限性，层次化、立体化的组合才能满足渠道利润。产品规划应在品牌定位的前提下做取舍，而历史销售数据和前期预测成了必要准备。Eg:北国店厅货品结构不合理：薄利多销的基本款规格不全；流行款没有畅销的潜质；时尚点缀款没有增加卖场的新鲜度，迎合不了高价位的销售群体。2、价格：由于不同区域、不同消费_惯、不同消费水平的分散，决定了产品结构的高中低档的合理组合。而杉杉西服普遍集中在零售价4000左右，大衣同含量、同板型的价位比同品牌拉大_左右，纯棉衬衫质地差，价位高。而罗蒙的价格优势在人民和东购显得尤为突出。3、色系：视觉颜色的巧妙组合能给顾客带来强烈的视觉冲击，从而吸引顾客进店，而威可多、雅戈尔、罗蒙、柏兰蒂等品牌的颜色运用大胆，层次分明，可选择面广。总而言之，由于市场预测和订货前准备规划不足，*总库存量大，有效库存少成了秋冬季节致命硬伤。所以终端卖场商品应以具有较实惠或更高性价
