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1、实务创业培训教程1.创业准备你适不适合开办公司？(暂未定)1.1公司的概念与特性1.1.1公司与组织 公司是指把人的要素和物的要素结合起来的、自主地从事经济活动的、具有营利性的经济组织。这一定义的基本含义是：公司是经济组织；公司是人的要素和物的要素的结合；公司具有经营自主权；公司具有营利性。根据实践的需要，可以按照不同的属性对公司进行多种不同的划分。例如：按照公司组织形式的不同，可以分为个人独资公司、合伙公司、公司公司；按照公司法律属性的不同，可以分为法人公司、非法人公司；按照公司所属行业的不同，可以分为工业公司、农业公司、建筑公司、交通运送公司、邮电公司、商业公司、外贸公司等。 要想理解公司
2、,一方面我们应当来理解什么是组织。 组织是一群人为了达到共同的目的，通过权责分派、层次构造和共同的行为规范所构成的一种完整的有机体。（一）组织的特性（1）整合：即组织通过把许多孤立的个人整合成为一种有机的团队，既能完毕个体无法完毕的工作，又能超过同样数量个体生产力的“算术总和”，产生“1+12”的效力。（2）高效：通过个体的协作而提高效率，迅速达到个体预定的目的。（3）满足人们的心理需要 （二）组织存在的理由：个人能力的有限与个人需要的无限之间的矛盾，以及目的或使命的驱使（三）组织的类型：组织的类型，一般有正式组织与非正式组织。（1）正式组织：一般是指组织中体现组织目的所规定的成员之间职责的组
3、织体系。我们一般谈到组织都是指正式组织。在正式组织中，其成员保持着形式上的协作关系，以完毕公司目的为行动的出发点和归宿点。形成：通过正规筹划的组织形式特点：目的性（有明确的组织目的）效率性（讲究效率，以最解决有效的措施达到目的） 约束性（建立权威、制定规章制度）例如：经济组织：负责提供物质生活资料和精神生活资料，履行社会经济职能的组织。政治组织：它浮现于人类划分有阶级之后，涉及国家政权和政党组织。公共组织：是国家政权为了满足人们的共同需要而创立的多种公共服务机构。（2）非正式组织：是在共同的工作中自发产生的，具有共同情感的团队。如：工作关系、爱好爱好关系、血缘关系等。非正式组织常出于某些情感的
4、规定而采用共同的行动。其特点是自发性（工作、社会地位、结识、观点、性格、爱好）、规范性（共同接受并遵守某些行为规则），可以满足成员的心理需要，发明和谐、融洽的人际关系，提高互相合伙精神。但是两类组织目的差别和冲突，对正式组织带来不利影响；对成员的一致性规定，束缚成员个人的发展；给正式组织变革形成压力，导致组织创新的惰性运用：正视它的存在；努力使它目的与正式组织的目的一致；影响与变化它的行为规范，引导它作出积极奉献。例如：协会、社会团队等。1.1.2公司的基本特性（一）公司是依法设立的公司必须具有或创设法律规定的设立条件，根据法律所规定的设立程序依法成立，获得权利能力和行为能力。（二）公司从事的
5、是商品经营或者营利性服务的经济活动 公司所从事的活动重要是经济活动，根据市场经济的规律专门从事生产、销售以及提供营利性的服务，以满足人类在物质文化生活方面的需求。 一般公司经营的目的是为了营利，实现公司利润效益，固然，也有个别的政策性和公益性公司经营的目的不单纯是满足公司效益，更重要的是为了实现社会公共利益。与否从事经营性的经济活动这一特性是公司与国家机关、事业单位、社会团队所从事社会活动的最重要的区别。（三）公司是一种经济实体，是一种经济组织 所谓形成经济实体即指公司具有自己的名称，占据一定的营业地点，有相对独立或者独立支配的财产，有相应的组织机构构成一种组织形态。公司是从事经营活动的经济实
6、体，具有一定的组织形式。公司需要汇集人和物，诸如劳动力、技术、资金、设备、管理等生产要素形成一定的经济实体，开展经营活动，这种经营行为不是一次性的或瞬间的生产经营或服务活动，公司这一特性将公司与非组织的公民个人、个体工商户辨别开来。 （四）公司具有独立或相对独立的法律人格 独立或者相对独立的法律人格，是指公司的法律地位。公司根据其不同的公司形式具有不同的法律地位。需要阐明的是公司并非都具有法人资格，公司可分为法人公司和非法人公司，两类公司都享有法律所赋予的主体资格，开展经营活动。不同的是法人公司享有独立的法律人格，而非法人公司的法律地位是相对独立的法律人格。 公司公司具有法人资格，因此，享有独
7、立的法律人格，公司的财产与投资者的财产辨别开来，公司以其所有财产对外承当债务责任，公司公司享有独立支配公司财产的权利。合伙公司和独资公司不具有法人资格，公司财产与投资人的财产没有明显的区别，公司的债务由合伙人或个人投资者承当连带责任和无限责任。1.1.3公司选址（一）公司选址决策的定义公司选址决策是指公司为实现利润最大化而进行的有关生产要素投入的地理位置的决策。（二）公司选址决策的原则引言：公司选址，有人说无非就是选最适合的地址；其实否则，例如商业中心，谁都懂得那里好，但同步那里的地价也是最高，不是每个人都买得起的。因此选址一般来说应当是选择既满足选址人的主观规定，又满足场址的客观规定，以及对
8、公司将来的发展有利的多种因素的综合。（三）公司选址的类型设施选址，就是拟定在何处构建公司生产设施。它不仅关系到设施建设的投资和建设的速度，并且在很大限度上决定了所提供的产品和服务的成本，从而影响到公司的生产管理活动和经济效益。随着全球制造的浮现，目前公司的选址问题波及的范畴已经超过某一地区、某一国家了，要在全球范畴内考虑厂址选择的问题。没有说哪一种地点可以各项指标均居最优，没有哪一种选址是最佳的。因此，选址决策的目的就是在如下三个互相联系的因素上找到一种合适的均衡点：（1）运作的空间变量成本，即那些随解决位置的变化而变化的因素；（2）运作可以提供应顾客的服务；（3）运作的潜在收益。公司选址的目
9、的取决于公司的类型。一般来说，赚钱性组织以潜在利益的多少作为其决策的基本，而非赚钱性组织则力图使费用和她们提供应顾客的服务水平保持一致。对于制造业来说，选址决策重要是追求成本最小化。制造公司产生选址决策的因素重要有：新创立的公司往往波及到选址决策，新开办设立的公司，由于某些因素如环境污染、业务变化等必须搬迁的企，公司在扩大规模的过程中新设立的分厂分公司。（四）选址决策中必须考虑的因素设施选址涉及两个层次：一是选位，即选择什么地区；二是定位，即在地区拟定后选定具体的一片土地作为厂址的具体位置。在进行选址决策时，应当对这两类问题结合起来进行分析。不同性质的公司，其选址的影响因素的重要性是不同的。对
10、于制造业其重要因素有：市场条件；原材料供应条件；交通运送条件；动力、能源和水的供应条件；气候条件；劳动力条件；社会文化以及生活条件；本地政府政策；供应商条件；环保。这些只是制造公司选址时一般考虑的因素，尚有某些因素，如地质条件能否满足将来工厂的载重方面的规定、建筑成本和土地成本等。公司应当考虑重要因素，抓住重要矛盾，对这些因素进行权衡和取舍，选择合适的地区和位置。常用的选址分析法有：分级加权法（因素分析法）、线性规划法和重心法。措施不管是简朴还是复杂，都可以协助管理人员进行选址问题的决策。万事开头难，如果决策者发目前某处存在一种市场机会，就应当组织一种选址工作小组，收集调查有关资料，用合适的措
11、施进行评价，选择最满意的地区和位置进行生产，它将是公司运营良好的一种最佳开端。（五）选址决策对经济的影响选址是公司的建立和发展走好的第一步棋，是后来科学运作管理的基石。任何生产运作系统都是由建筑物、设施、设备等多种物质要素构成的，是生产运作系统的空间实体形态的具体体现。好的开始是成功的一半，选址决策对公司的建立和管理有着事半功倍的效果。（1）选址是公司生产运作系统设计的重要构成部分（2）选址约束公司生产运作能力（3）选址影响公司的竞争能力（4）选址影响员工的情绪，进而影响生产效率（5）选址决策的对的与否还影响着公司运作的机会成本（6）选址决策失误的后果选址决策对于制造公司的经济效益有着举足轻重
12、的作用，是一种公司发展的良好开端，是公司管理和运作的核心。然而，选址又受到多种因素的影响。公司在进行选址决策时，要进行有效分析，选择一种最满意的布局，以便为后来的长足发展奠定坚实的基本。（六）产业集聚区位对选址决策的影响产业集聚是指在一种合适大的区域范畴内，生产某种产品的若干个不同类公司，以及为这些公司配套的上下游公司、有关服务业，高度密集地汇集在一起。产业集聚的集聚效益：（1）外部规模经济 规模经济有外部规模经济和内部规模经济之分，前者指产业集聚的外部经济效益，后者是指随公司自身的规模扩大而产品成本减少的经济效益。产业集聚可以提高劳动生产率。英国经济学家马歇尔发现，集中在一起的厂商比单个孤立
13、的厂商更有效率(外部经济)。有关产业的公司在地理上的集中可以增进行业在区域内的分工与合伙。（2）创新效益产业集聚可以增进创新。公司的创新常常来源于公司之间，公司与顾客之间的互动。在产业集聚中，新工艺、新技术可以迅速传播。（3）竞争效益公司竞争优势的钻石模型中四个决定因素是：生产要素、需求条件、有关与支持产业、公司战略构造和同业间竞争，这四个因素是公司拥有竞争优势的必要条件。产业集聚区区位的影响因素的制造业选址的需要考虑的重要成分。（七）、公司选址的实际案例分析 案例1：营销案例分析肯德基的选址秘密肯德基对快餐店选址是非常注重的，选址决策一般是两级审批制，通过两个委员会的批准，一种是地方公司，另
14、一种是总部。其选址成功率几乎是百分之百，是肯德基的的核心竞争力之一。 一般肯德基选址按如下几环节进行： （一）商圈的划分与选择 1划分商圈资料是免费的，有些资料需要花钱去买。把资料买齐了，就开始规划商圈。 商圈规划采用的是记分的措施，例如，这个地区有一种大型商场，商场营业额在1000 万元算一分，5000万元算5分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分。这些分值原则是近年平均下来的一种较精确经验值。 通过打分把商圈提成好几大类，以北京为例，有市级商业型（西单、王府井等）、区级商业型、定点（目的）消费型、尚有社区型、社、商务两用型、旅游型等等。 2选择商圈 即拟定目前重点在哪个商圈开店
15、，重要目的是哪些。在商圈选择的原则上，一方面要考虑餐馆自身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。餐馆的市场定位不同，吸引的顾客群不同样，商圈的选择也就不同。 例如马兰拉面和肯德基的市场定位不同，顾客群不同样，是两个“相交”的圆，有人吃 肯德基也吃马兰拉面，有人也许历来不吃肯德基专吃马兰拉面，也有反之。马兰拉面的选址也固然与肯德基不同。 而肯德基与麦当劳市场定位相似，顾客群基本上重叠，因此在商圈选择方面也是同样的。可以看到，有些地方同一条街的两边，一边是麦当劳另一边是肯德基。 商圈的成熟度和稳定度也非常重要。例如规划局说某条路要开，在什么地方设立地址，将来这里有也许成为成熟商圈，但肯德基一定要等到商圈成熟稳定后才进入，例如说这家店 三年后来效益会多好，对现今没有协助，这三年难道要亏损？肯德基投入一家店要耗费好几百万，固然不冒这种险，一定是比较稳健的原则，保证开一家成功一家。 （二）聚客点的测算与选择 1要拟定这个商圈内，最重要的聚客点在哪。 例如，北京西单是很成熟的商圈，但不也许西单任何位置都是聚客点，肯定有最重要的汇集客人的位置。肯德基开店的原则是：努力求取在最聚客的地方和其附近开店。过去古语说“一步差三市”。开店地址差一步就有也许差三成的买卖。这跟人流动线（人流活动的线路）有关，也许有人走到这，该拐弯，则这个地方就是客人到不了的地方，差不了一种小胡同，但
