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1、商业策划书的定义商业策划书，也称作商业计划书，是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业 者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。一份完善的商业策划书几乎包括投资者所有感兴趣的内容：创立公司的商业机会、公司 计划的发展进程、所需要的资源、风险和预期回报。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业策划书才能吸引投资者，让他们看懂 您的项目商业运作计划，并产生浓厚的投资兴趣，才能使您的创业成为现实，商业策划书的 质量对您的创业融资至关重要。商业策划书的价值商业策划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业策划书的价值是无法衡量的。 如果一个企业在决策
2、之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。商业策划书 是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会。其实商业策划是为了预 测企业的成长率并做好未来的行动规划。商业策划书的要素一、执行摘要：它出现在商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。二、公司简介：包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。三、产品服务：描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。四、策略推行：你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。五、管理团队：描述主要的团队成员。六、财务分析：确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。商业计划书模板第一章、公司介绍第
3、二章、技术与产品第三章、市场分析第四章、竞争分析第五章、市场营销第六章、投资说明第七章、项目投资报酬与退出第八章、项目风险分析第九章、公司管理第十章、项目财务分析商业策划书提纲第一部分摘要一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案十二、财务分析1、财务历史数据（前3年-5年销售汇总、利润、成长）2、财务预计（后3年-5年）3、资产负债情况第二部分综述第一
4、章公司介绍一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会 等）第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1、主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2、产品特性3、正在开发/待开发产品简介4、研发计划及时间表5、知识产权策略6、无形资产（商标/知识产权/专利等）三、产品生产1、资源及原材料供应2、现有生产条件和生产能力3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4、原有主要设备及添置设备5、产品标准、质检和生产成本控制6、包装与储运第三章行业与市场
5、分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）， 产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章研究与开发一、研发能力二、研发规划三、技术成果或技术水平（生产产品所需引进的技术）第五章市场营销一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二、销售政策的制定（以往/现行/计划）三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 及政策（销售量/回款期限/付款方式
6、/应收账款/货运方式/折扣政策等）五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）1、主要促销方式2、广告/公关策略媒体评估七、产品价格方案1、定价依据和价格结构2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年5年）销售额、占有率及 计算依据第六章投资说明一、资金需求说明（用量/期限）二、资金使用计划及进度三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四、资本结构五、回报/偿还计划六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）七、投资抵押
7、（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）八、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）第七章投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章风险分析一、资源（原材料/供应商）风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财政风险（应收账款/坏账）九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十、破产风险第九章管理一、公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事计划（配备/
8、招聘/培训/考核）四、薪资、福利方案五、股权分配和认股计划第十章经营预测增资后3年5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依 据第十一章财务分析一、财务分析说明二、财务数据预测1、销售收入明细表2、成本费用明细表3、薪金水平明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及分配明细表7、现金流量表8、财务指标分析(1) 反映财务盈利能力的指标A、财务内部收益率(FIRR)B、投资回收期(PT)C、财务净现值(FNPV)D、投资利润率E、投资利税率F、资本金利润率G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析(2) 反映项目清偿能力的指标A、资产负债率B、流动比率C、流动比率D、固定资产投资借款偿还期第三部分附录一、附件1、营业执照影印本2、董事会名单及简历3、主要经营团队名单及简历4、专业术语说明5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等6、注册商标7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)8、简报及报道9、场地租用证明10、工艺流程图11、产品市场成长预测图二、附表1、主要产品目录2、主要客户名单3、主要供货商及经销商名单4、主要设备清单5、主场调查表6、预估分析表7、各种财务报表及财务预估表
