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1、创业计划书企业 名称 彬雪趣味海底观赏大世界创业者姓名 李林雪 日 期 2013年11月29日 通信地址 包头师范学院 邮政编码 014030 电 话 18247263903 传 真 电子邮件 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况 主要经营范围： 观赏鱼（热带鱼）鱼粮 鱼缸 水草 个性装鱼企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2011年6月在赤峰市红山区广场买观赏鱼。2
2、012年4月做过牛奶促销。2013年3月在迪信通做话务员。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2011年8月至今在包头师范学院文学院主修语文教育2013年11月14日2013年11月29日参加包头师范学院SYB创业培训班三、市场评估目标顾客描述：随着生活水平的提高，对于生活的享受观念提升。本观赏鱼主要面对青少年儿童，旨在培养他们爱护生活爱护动物的宗旨。本产品主要面向青少年儿童。市场容量或本企业预计市场占有率： 市场的容量为本地区儿童总数的60以上购买我产品。我公司为我市唯一一家趣味观赏鱼公司市场占有率为90以上。市场容量的变化趋势：随着生活水平的提高，趣味观赏鱼的销量越来越好，呈现出上升的大
3、好趋势。竞争对手的主要优势：我市的大部分观赏鱼单位为我市的老牌企业，资金经验比较丰富，而且他们的成本低售价低廉。竞争对手的主要劣势： 我市的大多数观赏鱼都徘徊在养鱼的层次上。只注重老年市场，没有更好的市场，而且管理方式比较保守，最后就是他们的产品没有新意，不能够抓住更多的青少年市场。本企业相对于竞争对手的主要优势： 我们公司的产品比较新颖独特，趣味十足，最容易抓住消费者的眼球。特别是青少年消费者的眼球。我们的产品都来自全国比较知名的观赏鱼市场。品种纯正，易于饲养易于存活。本企业相对于竞争对手的主要劣势：我们是新型的趣味观赏公司，一时间可能消费者不会接受，这是我们最大的不足也是我们的劣势。我相信
4、通过我们员工的共同努力，我们一定会做好。四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征观赏鱼趣味十足的观赏鱼，饲养方便老少皆宜。观赏巴西龟原产于巴西的小海龟飘扬过海来到中国特别可爱。观赏鱼、海龟饲料根据观赏鱼和小海龟的营养需要精心配制的独门饲料2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格观赏鱼（瓶）258巴西小海龟（瓶）51525独门饲料（袋/50g）2510折扣销售无赊账销售无3. 地点(1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本霍林郭勒市商业步行街100无 自家大厅(2) 选择该地址的主要原因：该地区的人群比较集中，人流大易于销售。(3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或
5、提供给：最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因： 该产品的特点就是直接销售给最总消费者获利比较大，而且也符合个人的喜好乐于接地气乐于和人交流。4. 促销人员推销姜海彬等三人成本预测15000广告店面外的广告牌成本预测5000公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：彬雪趣味海底观赏大世界企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 李林雪 12000 员工 姜海彬 6000 牛奔 6000 李小乐 6000 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 工商
6、许可 1500 税务许可 1400 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 个人独资企业 120000元 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）大型玻璃鱼池5400020000大型氧气泵10200020000网兜100202000循环泵45002000供应商名称地址电话或传真北京大成养鱼器材公司北京朝阳区沈阳路2008号010-6666666沈阳三鱼
7、大型氧气泵公司沈阳和平区南五马路120号024-55555552. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）中型送货车23000060000小型送货车31000030000供应商名称地址电话或传真北京福田汽车制造公司北京密云区010-2222222北京福田汽车制造公司北京密云区010-22222223. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公桌52001000电脑6200012000发票打印机25001000供应商名称地址电话或传真赤峰富有家具厂赤峰市红山区哈达街15号0476-123456联想集团北京联想总部010-4000004
8、. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备440005000交通工具9000010000办公家具和设备140002000店铺厂房土地合计14800017000七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价（元）总费用（元）包装瓶600016000鱼120000.22400彩石100kg101000水草200kg1200供应商名称地址电话或传真鞍山趣味鱼厂鞍山骊山区0411-231466鞍山观赏鱼交易市场鞍山千山区0411-123466霍林郭勒观赏鱼市场霍林河一道街中段0475-1111111霍林郭勒观赏鱼市场霍林河一道街中段0475-11111112. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资100000年工资雇员工资120000三个员工年工资租金0营销费用0公用事业费0维修费2000保险费5000登记注册费1500其他0合计228500八、销售收入预测（12个月）销售情况 月份销售产品123456789
