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1、投标策略分析和探究 目录 第一节 投 标 策 略 概 论1、搜集和筛选信息 2、吃透招标文件 3、标书编制技巧 4、报价技巧 5、现场投标技巧 6、做好细节工作 附文：机电产品采购招投标文件范本第二节 招标规范问目录第一节投 标 策 略 概 论1、搜集和筛选信息2、吃透招标文件3、标书编制技巧4、报价技巧5、现场投标技巧6、做好细节工作附文：机电产品采购招投标文件范本第二节招标规范问题概述1、招投标违法行为解析2、工程招投标怪象汇总3、中国招标投标法解读第一步:采集和筛选信息信息采集企业参加投标，第一步要做的就是采集招标信息。也就是说要尽可能在第一时间取得招标信息。假如招标人采取公开招标方法，
2、按招标投标法的要求，应该经过国家指定的媒体公布招标公告。这是企业取得招标信息的主要渠道。现在，国家相关部门分别指定了部分公布招标公告的媒体。国家计委指定中国日报、中国经济导报、中国建设报和中国采购和招标网公布依法必需进行招标的政府采购项目标招标公告。财政部指出中国财经报、中国政府采购网（）公布政府采购项目标招标公告。国家经贸委指定中国招标公布技术改造项目标政府采购招标公告。外经贸部指定中国国际电子商务网、中国招标公布机电产品国际招标的政府采购招标公告。另外部分专业或媒体也公布相关招标信息。假如招标人采取邀请招标方法，招标范围由招标人确定，不公开公布招讯。所以，对企业来说要想全方面掌握招标信息，
3、除关注上面提到的相关媒体之外，还应设法和招标机构建立亲密的关系，方便即使了解相关信息。另外，从项目源头掌握招标信息也是一个应给充足重视的路径。信息筛选和采集招标信息比较起来，对招标信息进行认真的过滤和筛选更为主要。这种筛选应以规范性、适用性、立即性为准则。因为没有统一的公布公告媒体，轻易造成信息公布的混乱。部分公告只在专业或地方性的报纸上公布，有可能出现表面上的招标，实际上带有较强倾向性的现象。不够规范，缺乏信用的招标机构，也会使公开招标不够公平、公正。所以，选择规范的招标项目进行响应是投标的首要标准。其次是适应性。在大量的招标信息中要选择适合自己产品的标，以提升中标率，降低无须要的支出。准备
4、投标文件是一贯复杂的过程，必需有足够的准备时间。假如取得信息的时间距离投标文件的截止日较近，也就是说，所获取的招标信息缺乏立即性，即使较适合的项目也应该果断放弃，不然，仓促上阵，只能造成无须要的浪费。另外，现在多种招标活动很多，有的招的东西和企业的产品对路，有的不对路。所以，供给商要对招标信息进行过滤，要投那些规范的标、和企业产品靠近的标，尽可能降低无谓的支出。有选择地参与投标，才能提升中标机会。第二步：吃透招标文件标书，也就是招标文件是招标过程中对招投标双方全部含有约力的法律文件，招标方对招标货物和投标方资质的要求完全表现在招标文件当中，标书也是投标商投标编制投标书的依据。因次，投标人在编制
5、投标文件之前，必需重复研读招标文件，仔细分析招标文件的每一项要求，一字不漏地看标书，认真研究招标文件内容，摸请招标人的要求及意图，吃透标书的全部内容，切忌出现了解上的错误。招标书关键内容招标书关键内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包包含下列关键九项内容：a 招标邀请函；b 投标人须知；c 招标项目标技术要求及附件；d 投标书格式；e 投标确保文件；f 协议条件（协议的通常条款及特殊条款）；g 技术标准、规范；h 投标企业资格文件；i协议格式。通常不论工程还是货物全部包含以上几部分内容。研究标书必需注意事项1、对招标人的尤其要求要注意，再决定是否投标。如招标人在业绩上要求投标人必
6、需有多个业绩或过高的资质，再如要求投标人注册资金在多少金额以上，如此等等全部必需加以尤其注意。2、应认真领会以下内容（1）前附表各关键点（2）招标文件各要求（3）投标文件部分，尤其组成和格式（4）确保金应注意开立银行等级，金额够不够，币种，和时间（5）文件递交方法、时间、地点和密封签字要求（6）多个造成废标的条件阅读招标文件的注意事项首先要透彻研究招标物品的技术参数要求，有针对性地提供响应技术水平的产品。假如投标人提供的产品比招标人需要的技术水平高的话，在技术指标上即使有优势，但对应价格也会高出很多；假如提供的是低端产品，即使价格可能有优势，但性能较差，二者全部会降低中标的概率。所以,应研究清
7、楚招标人需要的是哪个档次的产品,然后有针性地提供,这么,在技术比、价格比等方面才含有优势。第二，要尤其注意对招标文件中的实质性要求和条件做出响应。根据法律要求，假如投标方对投标文件中相关招标项目价格、项目技术规范、协议的关键条款等实质性要求和条件的某一条未做出响应，全部将造成废标。投标人假如把握不准实质和非实质的界限，能够向投标人问询，且最好以书面方法进行。假如投标方不能完全满足这些实质性要求和条件，以应在招标文件中做出具体说明。假如偏离过大，说明这个标和本企业产品不相适应，就应考放弃投标。通常情况下，投标人全部会认真研究招标文件中的技术要求，依据自己产品的情况，在技术方面很好地响应招标文件的实质性要求和条件。不过，很多投标人往往会在商务条款上出现疏漏，造成投标失败。和此相反，有的投标人在认真琢磨招标文件以后，往往能够发觉招标文件中有利于自己的内容。标书中有关服务部分的要求，即使是非实质性要求，投标人也应给充足重视。在招标过程中，招标人对服务越来越重视，尤其是相关条款中的细节问题。所以，投标人对此应充足响应。第三步：标书编制技巧投标文件关键包含：投标书、开标一览表、投标报价表、投标产品的方案及具体介绍、技术和商务方面和招标文件的偏离表、投标人的资信证实和招标文件要求提供的其它资料。投标文件是描述投标人实力和信誉投标 策略 分析 探究
