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1、第一章 摘要随着经济的不断向前发展，校园经济特别是高校经济已经成为非常活跃的一部分。截至2008年， 2700万全国在校大学生组成了一个拥有巨大消费潜力的市场，加之大学生是追求时尚的前沿，是引领消费的主力，更是未来纵横经济的主角：谁掌握了高校市场，谁就能把握成功。与此同时，传媒经济也在高速发展，广告宣传渠道不断细化，广告制作的规模与需求也与日俱增。我们创办校园传媒公司就是要抓住高校经济不断发展的时代机遇，满足广告媒体向高校市场与日俱增的宣传需求，深度挖掘校园经济的潜能。公司团队成员全部来自江西财经大学，专业多样，知识和能力上形成优势互补，更重要的是，作为在校大学生的我们对高校环境有着全面的了解
2、，对大学生消费心理有着充分的认识。虽然身为在校大学生的我们在一定程度上缺乏足够的社会经验，也没有足够的资金支持，应对突发风险和企业管理上的能力仍有待提高，但对校园传媒这种目标客户和管理运营都依赖高校的企业模式，我们充满信心。团队成员对目标市场和潜在竞争做了深入细致的调查和分析，调查和分析显示，校园传媒的目标市场广大，客户群众多且需求量大，在企业运营初期，潜在的竞争较为明显，但随着企业运营模式成熟，由于企业的系统的可持续的产品服务体系优越性明显，潜在竞争会不断减弱。从目标市场需求的地域性和可持续性分析，企业的盈利能力将十分强劲。财务状况显示，企业运营初期的基础媒体设备投入较大，利润水平会暂时维持
3、在低水平，但基础媒体设备安装完毕后，只需支付固定的人力成本和场地租费，企业的利润空间很大，财务状况良好稳定。公司以独特的创业理念，踏实的办事作风，和科学、专业、真诚的服务建立客户与高校市场的最佳沟通渠道，从而实现客户以最低成本达到最佳宣传的效果，进而形成互惠双赢的局面。第二章 公司简介（一）公司名称 苏克萨斯（success）校园传媒公司（二）公司性质立足于各大高校，经营业务以广告代理为主，并涵盖广告创意与制作，校园调查，信息咨询，大学兼职代理等各项相关业务的传媒中介公司（三）公司宗旨（1） 鉴于我们是校园传媒企业，追求企业经济和校园形象的双重效益。1. 在企业经济上，旨在通过公司科学、专业、
4、真诚的服务来建立客户与校园市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。2. 在校园形象方面，注重产品的质量外观于校园环境完美结合，做到风格统一，质量保证，服务完善。(2) 回报母校。公司成员主要来自江西财经大学，所以也要把回报母校作为公司宗旨。1. 立足于江西财经大学，建立公司的后备人力资源体系，使优秀的江财学子能通过我们公司得到社会实践和能力的丰富提升.2. 公司在运营及扩大业务期间，要承担向社会宣传江西财经大学的责任，并将江西财经大学培养信、敏、廉、毅的创业精神在公司内部传承，发扬光大。(四) 创业理念(1) 细节决定成败,这句话
5、不仅适合个人的人生，同样也适合一个企业的发展。成就任何一件大事都是取决于细节、小事上的积累，所以我们公司不论发展到什么样的规模程度，都要将注重细节作为公司理念。从细节着手，用苛刻的眼光审视我们的每一项服务，每一个工作，每一个产品的质量，重视客户的任何一个小要求，重视校园每一角的环境和谐。(2) “信、敏、廉、毅”。作为江财学子，我们要秉承校训，做具备“信、敏、廉、毅”创业精神的创业人。信而达礼，要有坚定的创业信念和足够的诚信；敏而好学，要有敏锐的市场目光及勇于创新的精神；廉而知耻，要有廉洁的操守和正直的品质，遵纪守法，贡献社会；毅而弥坚，要有坚毅的品质，吃苦耐劳、艰苦奋斗的创业精神。（五）公司
6、服务模式 本公司将按照不同合作企业自身的特点及需求，制订不同的校园广告宣传，并提供如招聘职位，信息查询，市场调研等多项有针对性的服务项目。具体模式如下：（1）普遍模式：以租借广告位的形式为主，为合作企业进行相关业务的广告宣传。按价位档次不同，在不同广告位进行定期，定量的宣传。（2）特色模式：将针对合作企业自身特点，并配合校园内部的各式活动周期，特点，进行一系列的广告宣传，并会适当增加临时广告位以达到持续的，高强度的广告宣传及其他相关业务。（3）高速模式：通过大量的广告曝光率以达到在短期内迅速扩大广告宣传的效果。（六）项目优势（1） 立足于江西财经大学，建立公司的后备人力资源体系，使优秀的江财学
7、子能通过我们公司得到社会实践和能力的丰富提升. （2） 利用高科技的传媒形式，如平板广告电视等，大量减少传单、广告单的纸张浪费，降低资源损耗，符合低碳、环保要求（3） 校园广告的设计投放需达到风格统一，质量保证，服务完善，确保校园环境的和谐。一定程度上遏制小广告四处泛滥，维护校园环境整洁.（4） 校园兼职代理业务立足于高校贫困生，有利于改善贫困生的生活条件。第三章 市场分析（一）市场情况 （1）大学生消费分析1. 大学生是年轻人中的主流群体。截至2008年，全国在校大学生2700万人，人口比例占18-25岁的54%，人群数量优势明显。2. 大学生月平均可支配消费已从1985年的42.2元跃升至
8、2008年的1067.5元，2001年起开始高于社会城镇居民月平均消费,且差距逐年加大，至2009年已是社会城镇居民月平均消费水平的一倍。3. 大学生平均每学年可支配费用11,186元（不含学费住宿费），截至2008年，中国在校大学生消费近3000亿元，涉及数码产品、餐饮、服饰、IT通讯、影音娱乐、运动健身多个领域。4. 大学生具有强大的消费影响力和强烈的意见领袖意识。其消费决策常给予别人意见和指导，其消费力TGI指数超过社会同龄人总体27%！（2）高校传媒必要性分析 1. 大学生是一个最易受广告影响的群体。调查显示，在购买商品时，认为有广告的品牌比较可靠的占69.1%。认为使用有知名度的品牌
9、会提高我身份的占31.9%。 2. 大学生是一个偏离广告信息的群体。传统的电视广告很难到达学校受众，资料显示，从不看电视的大学生比例高达67.6%。而在互联网上吸引大学生的众多因素中，各类新闻占32.6%，广告信息只有4.1%综上所述，面对有如此强大消费能力而偏离传统广告媒体宣传的大学生群体，众商家有强烈的宣传需求，所以市场广阔！ （二）目标市场分析 我们把创业初期目标市场按运行规模分为三个阶段：第一阶段：以江西财经大学四个校区为主体进行广告宣传试点运行，并探索与商家合理的，系统化的合作模式。第二阶段：以地处南昌市的各大高校为主体进行规格化，系统化校园传媒代理。第三阶段：覆盖江西省及全国各大高
10、校的校园传媒代理。（三）目标客户需求分析 （市场调查表见附录一） （1） 以企业初期运营规模，将目标客户定位在江西财经大学周边的企业及经济体，满足其对江财学子的广告宣传需要。（2） 联合江西农大、华东交通等几所大学后，将目标客户定位于学校周边企业及南昌市部分企业。 (3) 联合南昌市各知名高校后，将目标客户定位在各高校周边企业及南昌市对高校宣传有需求的企业，以及部分全国知名企业。 （4） 联合江西省各高校及周边几省高校，目标客户定位为地区知名企业及全国知名企业。 第四章 竞争分析（一） 竞争对手分析 (竞争对手采访调查准备见附录二)（1） 近期对手：各校都有部分自发组织的广告宣传体系，宣传散户
11、众多，其方式主要是分发传单，张贴小广告等。由于是按需行动的行为，缺乏系统性和持续性，宣传效果很差；随意丢弃现象严重，造成资源的巨大浪费，并严重影响校园环境。但由于操作方面，成本低廉，所以宣传散户依然大量存在，给企业初期运营带来一定困难。 （2） 远期对手：企业运营模式成熟，其宣传的低碳环保性、可持续性及高效益的明显优势，宣传散户已不构成威胁，此时的竞争对手转变为传媒经验资源丰富、资金雄厚、技术优良的知名传媒公司。虽然这些公司在资源、资金和技术上存在优势，但未必形成地域优势，跨空间的运营必定带来诸多阻碍因素，所以企业只要对目标客户层次分明，受众集中，保证质量，知名传媒公司所带来的威胁也是有限和有
12、条件的。（二） 竞争策略（1） 宣传模式的多样性。在了解客户需求的基础上，对宣传模式进行分类，可分为普遍模式、特色模式和高速模式，以满足客户不同时段，不同层次的需求。（2） 在研究出适应高校市场的宣传产品基础上，创造出全新的宣传产品，并拓展现有行业的边界，创造出新的营销方式。实现传媒资源垄断、深度研究、多重营销和高端服务。（3） 建立层次分明的市场划分。在高校市场开发、市场渗透和新产品推广方面进行市场在细分，从大学生群体中再细分出运动爱好者、潮流女生等群体，了解其消费心理和特点，通过优势品牌和优质服务牢牢占据已有市场。（4） 利用地域优势，做好差异竞争。争取做到市场不广阔，但层次分明；受众不众
13、多，但很集中；产品种类不繁多，但很有价值。（5） 充分利用高校丰富的人力资源。高校人才集聚，人力资源丰富是专注高校市场企业的独特优势，充分挖掘人才资源，建立健全用人制度，是企业发展的强大动力。第五章 产品和服务（一）传媒概念 校园传媒(Campus Media)，是指衔接高校与社会的桥梁作用的媒介机构或构建企业与大学生互动交流的平台，主要指面向高校大学生的媒体形式和针对高校大学生这一细分群体进行的市场推广活动。 （二）服务流程（校园广告代理部分） （1） 提供给客户我们企业的介绍资料，与客户初步接洽，了解其需求。 （2） 按客户的具体需求，设计广告投放方案，与客户就其中内容协商，确定最终广告投
14、放方案，并按照方案，设计广告创意和内容，制成成品（电视广告媒体除外）。（3） 与客户签订合同书，明确双方权利义务。 （4） 在校园各广告位进行广告产品投放，并对其进行长期维护。（二） 公司产品（图片资料见附录三）（1） 平板塑料壳电视。此产品主要安置在学校食堂，将设计好的广告内容放入，滚动播出即可。产品初期投入较大，但后期成本低廉，且维护简便，符合低碳、环保的发展理念，宣传效果良好。（2） 超薄灯箱。此产品主要安置在学校食堂、宿舍和教学楼，将设计好的广告制成幕布，放入灯箱中即可，幕布可以替换。产品初期投入较小，维护成本也叫低廉，宣传具有针对性，宣传效果持续性好。（3） 各种尺寸喷绘。此产品主要
15、安置于运动场围栏及人流密集的通道，喷绘可重复使用。产品为一次性投入，不需其他成本，视觉醒目，宣传效果良好。 （4） 广告彩旗、各尺寸横幅。此产品主要依据宣传强度按需投放，可重复使用，视觉冲击感较强，制作成本低廉。(5) 其他固定广告位产品，如绿地标志、垃圾桶环保标志、路灯标志、卫生间门牌标志、校园方向指示标志等。这些产品具有一次性，重复使用性低，适宜面向长期合作的客户。（6） 根据客户的相关需求，如选择高速模式进行特定时期的宣传，也可制作风格统一，质量优良的宣传单，宣传卡片等，但不属于主营业务。（三）其他服务（1）大学生兼职代理1系统登记和整理所在大学需要找寻兼职或者全职工作的大学生信息，并造册存储； 2. 系统登记并整理招工企业和单位的信息和用人标准；3对登记的大学生按才艺进行A、B、C三个等级分类，满足用人单位的不同需求；4.收集整理用人单位的反馈和意见，对载册大学生进行筛选。 （2）校园调查不必客户东奔西跑，
