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1、浅谈对市场营销的一些认识摘要：企业市场营销须根据自己拥有的资源，塑造好核心竞争力，掌握市场的竞争优势才能在世界市场经济中获得更多的利益。关键词：市场营销 核心技术 核心竞争力 竞争优势每个企业都想在目前的市场经济中获得更多的利益，都想在市场这个大蛋糕中分的大块一点，这就要求企业首先要把自己的企业、自己的品牌做好，提升自己的竞争力，创造出自己的竞争优势。 要做好市场营销，首先要充分管理和利用好企业所拥有的资源。这里说的资源包括无形资源和有形资源，无形资源包括企业的人际关系、技术和品牌等；有形资源包括企业的员工等。 我们目前正处于知识经济时代，知识经济重要在于“知识”二字。知识不是你想要就可以拥有
2、的，它是需要通过用钱、用心学才可以学习掌握到的。还记得邓小平提出的“科学技术是第一生产力”这一重要理论和观点，我觉得这是完全正确的。例如，作为我国第一个国家级高新技术产业开发区，在过去的十几年里，中关村科技园区经济发展始终保持30%的增长速度。2004年，园区高新技术企业预计实现销售收入3600亿元，同比增长25%；上缴税金133亿元，同比增长11%；生产总值760亿元，同比增长25%，相当于当年北京市地区生产总值的18%，同时为我们国家高新科技的发展作出了重大的贡献。由此可见知识的重要性非同一般。而对于人际关系，我们曾听过一句至理名言：“在中国做生意，你拥有了人脉就等于拥有了钱脉。”这是因为
3、中国比全世界都更注重人际关系。其次，核心竞争力是企业市场营销的重要因素。核心竞争力是指企业在市场竞争中所拥有的独特的获取利润、谋求生存、持续发展的能力。而核心技术是企业核心竞争力中的极重要部分，它在企业核心竞争力中起决定性作用。当你拥有核心技术时就拥有了核心竞争力。例如，信息产业中的电脑都要有CPU、主板、显示器、机箱以及键盘等先进零部件。其中CPU是产品标准设计中最关键的部分，通常也是技术含量最高的部分，被公认为是电脑硬件的核心技术。电脑软件中被公认的核心技术是操作系统。握有“核心技术”的企业一般赚取高额利润，例如拥有CPU的英特尔（Intel）和拥有Windows操作系统的微软公司长期获得
4、20%以上高额利润回报。所以，核心竞争力对于企业的生存和发展具有极其重要的作用。最后，竞争优势是企业市场营销必不可少的因素。每个企业的存在都有自己的竞争对手（包括目前的竞争对手和潜在竞争对手），如果你想击败你的竞争对手你就必须要有你的竞争优势所在，否则，你将会成为被击败的那一个。例如，目前我们国内大部分的彩电都在打价格战，都在纷纷的“一杀再杀”（杀价），最后大家都杀红了眼，却都没有吃到好果子。而日本的那些高清液晶彩电却没怎么降价也能拥有相当可观的市场份额，那是因为他们拥有了高科技，这就是竞争优势。参考文献： / （1）胡大立.企业竞争力论.经济管理出版社2001年版.（2）史东明.核心能力论.北京大学出版社2002年版.（3）迈克尔波特著，陈小悦译.竞争优势.华夏出版社2006年版. 温馨提示：最好仔细阅读后才下载使用，万分感谢！
