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1、 洛阳才子高档画册营销策划方案 2012商学院金牌营销员大赛营销策划方案题 目：洛阳才子高档画册营销策划方案 参赛队员姓名：张娜娜 吴瑞明 董晓依 马正华 田瑞敏 谢永辉 韩晓亚 周亚沛 指 导 教 师： 李 培 敬 团 队 名 称： 追 梦 E 族 作品完成时间：2012年11月26号 摘 要当今社会，随着人们物质水平的提高，文化消费比重越来越高，文化产业迅猛发展。集纪念价值、收藏价值和文化价值于一身的高档画册正迎合了企业的文化需求，洛阳是我国十三朝古都，又是牡丹花城，具有丰富深厚的文化底蕴和氛围，所以画册市场潜力很大。 洛阳才子动画影视策划有限公司是由原广州资深创意总监、新锐导演、动漫营销
2、专家俞红军带领广州专业团队回洛阳创办的，主创人员是从广州回洛阳创业的“南归派”，具有丰富的“南方领先创意理念”和“策划经验”。凭借优良的设备，过硬的实力，天马行空的创意，才子公司已为多家企事业公司制作了多种规格的影片、广告片、企业形象专题片，连续四年为洛阳市设计、印刷了多部大型高端画册、为客户提供了一条龙服务。我们制作此高档画册营销策划方案目的在于打开高档画册的潜在市场，提升洛阳才子公司的社会知名度，增加公司的效益，最终实现才子公司的经营预期目标。我参赛团队主要从高档画册市场分析、营销策略和行动方案等方面进行多角度、深层次的调查和分析。策划通过网络宣传、人员推销、多种销售渠道等销售策略，结合企
3、业的需求欲望将企业的文化、发展历程等企业的各种需求与画册的创意、设计完美融为一体，就如何扩大画册的知名度、占据市场的主导地位和推广、宣传、营销策略进行了分析。目 录摘 要1目 录2一、 市场分析3（一）企业简介3（二）企业目标与任务4（三）市场现状与策略4（四）竞争对手分析6（五）企业内外部环境分析6（六） SWOT分析8二、 营销策略9（一） 营销目标9（二）目标市场描述9（三）市场定位10（四）营销方案描述11三、 行动计划12（一）通过网站，增强企业诚信度12（二）业务培训，提高业务成功度13（三） 画册展览，提升企业美誉度13（四） 高档会所，增加品牌认知度14（五） 利用春满园开幕式
4、，扩大企业知名度14（六）财务预算15参考文献16附录：画册 图片17 洛阳才子高档画册营销策划方案引言 洛阳才子动漫影视策划有限公司是成立于2008年，专业从事高档画册设计印刷兼营设计开发、影视宣传片制作、二维动画制作的文化创意型公司。经过近几年的发展，其仍然面临着市场占有率较低的问题。为了提高其企业知名度、美誉度、品牌认知度，我们追梦E族团队运用自己所学为其做了此次策划。一、 市场分析 （一）企业简介 洛阳才子动画影视策划有限公司是由广州资深创意总监、新锐导演、动漫营销专家俞红军带领广州专业团队回洛阳创办的。主创人员属于从广州到洛阳的“南归派”，均具有丰富的南方领先创意理念和实战经验。他们
5、以“南方创意，服务洛阳”为设计理念，将其贯穿于公司的方方面面，并主打高档画册的设计与制作，致力于打造洛阳一流画册，而且已为多家企业及政府部门设计了宣传画册。作为专业的创意公司、拒绝平庸、勤于学习、不断创新是才子公司的行事准则。洛阳才子的业务主要有高档画册的设计与制作，影视导演与拍摄，动漫设计，三者在企业的业务比例大约为45%，35%与20%。（如图1）洛阳才子高档画册设计45%影视设计与拍摄35%动漫设计20%（二）企业目标与任务 洛阳才子公司是一家充满活力的文化创意公司，始终屹立于市场发展的最前沿，高瞻远瞩地创造新的业务模式和解决方案，在技术进步和企业运营模式演变中发挥着创造性的引导作用，成
6、为行业和市场发展过程中当之无愧的牵引力。其企业目标是：争做行业先锋，成为卓越品牌的创造者。为此，公司必须做到：第一，不断对现有产品和服务进行价值抽象与提炼，锻造出值得客户永久信赖的经典品牌。在体系上锻造相互区隔又密切互补的品牌组合，并在深入客户理解与市场细分的基础上不断完善品牌整体规划。第二，充分了解客户企业或产品品牌，进而分析画册针对的目标对象与市场现状，以企业形象为基本，再进行深入而全面的企业或产品形象设计，最后再辅以感性的摄影与优秀的印刷工艺来完成品牌画册设计任务。第三，深入的理解客户需求并有针对性、高质量地予以满足。这里的客户需求，不仅指现实的需求，还包括潜在的需求；不仅指群体性的需求
7、，也指向个性化的需求；最后，不仅要追求企业自身的经济效益，同时要兼顾社会效益。才子公司不寻求对产业价值链的独家寡占，而是追求核心竞争力的不断提升。公司不仅要保持自身优良的业绩，还将力促行业的健康和谐发展。大市场孕育大企业，大使命成就大事业。洛阳才子公司凭借其魄力和勇气，才能与锐气一定会做得更好！（三）市场现状与策略市场现状尽管才子画册在洛阳有一定的实力与知名度，尤其它的创意在同类企业中出类拔萃，目前洛阳市场上专业从事高档画册设计的公司不算多见，但是还有一些如中国邮政等在资金和影响力方面都很有很强竞争力的大型国有企业，与才子画册进行着激烈的竞争。随着时代的发展，人们的精神需求不断提高，文化产业的
8、发展水平已成为一国经济社会发展水平的重要衡量指标，体现了一国综合实力的强弱。在我国文化发展相对滞后于经济发展的大环境下，才子画册的出现可谓是应运而生。由于目前才子公司尚处于初步发展阶段，资金有限，与同类企业相比不占优势。另外，政府虽然对此类高新技术产业有一定扶持，却未采取强有力的措施，如贷款无人担保，银行不予支持等。并且随着公司的不断发展壮大，人才也显得日益缺乏，更重要的是“南归派”的口味还未真正赢得大多数洛阳客户的赞赏。对于高档画册，目前公司也只是通过少数业务员进行营销宣传，尽管它已有一定数量的“回头客”，但业务量仍然太少，公司面临着销售乏力，资金回笼较慢的问题。2、现行营销策略洛阳才子动画
9、影视策划有限公司针对高档画册采取了一系列的营销措施，目前在洛阳已经树立了良好的企业形象，取得了不错的经济效益。（如图2）品牌策略产品策略定价与销售营销策略下面就从产品策略、定价与销售策略、品牌策略三个方面具体分析企业的现行营销策略（1）产品策略洛阳才子公司产品现以高档画册为主，致力于打造洛阳高档画册的卓越品牌，同时兼营影视和动画，并深度挖掘延伸品，设计了一些高档古玩工艺品，以扩大才子公司在市场中的知名度，最终提高公司的经济效益。（2）品牌策略才子公司在公司成立初期以树立公司品牌为主,成功地打造了高档画册这一品牌形象。首先，制做了自己的LOGO和公司自己的福娃“洛阳才子”，增进了大众对才子画册这
10、一品牌的认可。其次，通过参加各种比赛，已经得到了很多专业人士的认可。（3）定价与销售策略根据公司产品的特殊性和公司的产品市场的需求，公司将采取差别定价的定价策略。对是公司的会员及老顾客我们将会采取打折优惠的方式，对新顾客我们将采取附赠大礼包的方式。对于离公司较远的客户，我们可以采取报销车费，免费参观等策略。对于市区的客户，我们可以直接上门服务宣传。在洛阳牡丹花会及河洛文化节等重大节日期间，我们将采取打折优惠活动。（四）竞争对手分析 高端画册市场是近年来刚刚兴起的，其巨大的市场潜力与利润空间吸引着越来越多的企业投身这一行业。在洛阳周边地区不乏一些有实力与竞争力的知名公司，处于行业领先地位。但“洛
11、阳才子”身处十三朝古都、文化底蕴丰富的洛阳，有着外地公司无法比拟的地理优势与文化优势，其对洛阳本土文化的深刻见解使其设计出的画册极具地方特色与洛阳本土文化气息，这也是广大客户乐意接受的。“洛阳才子”的主要竞争对手来自洛阳当地，一些主要从事宣传设计、装修设计及产品外观设计的专业设计公司及一些小型创意室不具备设计高端画册的能力，他们对才子威胁较小。因此，“洛阳才子”的主要竞争对手便是中国邮政及一些稍具实力的私人企业。下面我们将对我们的主要竞争对手-中国邮政的优势做出以下分析： 1、资金优势 中国邮政业务横跨储蓄、邮递、设计等，有着储蓄业务做支撑，其资金实力可谓雄厚。 2、人才优势 中国邮政有着国企
12、的先天优势，兼之丰厚的工资待遇和优厚的福利待遇，吸引着一批又一批的优秀人才。 3、经验丰富 中国邮政的前身成立于新中国成立之初，较之2008年新成立的“洛阳才子”，在经营管理和专业技术方面有着不言而喻的优势。且多年的经验使其有着成熟的营销模式和稳定的客户群。 认清了中国邮政的这些优势，便于我们在今后的业务开展过程中发挥自身优势，规避风险，避免与对方硬碰。（五）企业内外部环境分析1、外部环境分析（1）竞争环境 竞争是市场经济的基本特点，它就像达尔文进化论里“物竞天择，适者生存”一样，不断将劣质物驱逐出市场，将优胜物推向市场。就目前洛阳的现状来看，能够做出高档画册的公司本来就寥寥无几，而公司又在这
13、方面风声水起，越来越好。才子公司曾做的洛阳洛阳（见附图）这一高档画册深受业界好评，得到政府的关注和支持，此后公司在本行业的地位日益显著。但市场上有很多替代品，导致市场竞争越来越激烈。而当代商品市场是瞬息万变的，生产者总在创新中不断满足消费者的需求。新竞争者也层出不穷，他们不断推陈出新，在市场上抢占一席之地。（2）经济环境 改革开放以来，我国的经济发展水平越来越高，人们的生活水平也随之不断提高，文化生活日益受到关注。良好的经济环境创造无限商机，也为公司的发展创造了机会。才子公司定位于“高档”的画册正好迎合人们对高品质的文化生活的追求，拥有巨大的市场潜力。（3）技术成本 才子公司是由原广州资深创意
14、总监、新锐导演、动漫营销专家俞红军带领其团队在洛阳创办的，其具有鲜明的“南归派”思维，创新独特。高档画册的创作不仅要求技术过硬、创意独到，更要体现目标企业的文化和特色。定位于“高档”则更是要严格把好每一关，把细微处做好，也因此使成本较高，但才子公司具备这种实力。尽善尽美是才子公司每一位员工追求的目标。（4）社会期望和需求 随着人民生活水平的提高，国家教育水平的提高，人们接受到的教育越来越完善，人们物质需求得到满足的基础上，文化需求就显得尤为重要，所以高档画册日益受到大众的欢迎。高档画册可以用来宣传企业文化，树立企业形象，也可以记录企业历史，宣传旅游基地或打造城市形象。优美的画面，新颖的思想，高档的定位让人拭目以待。2、内部环境分析(1) 优势 A）主创人员属于从广东归来的“南归派”，具有丰富的“南方领先创意理念”和“策划经验”。创意独到、充满活力、合作默契、能以新锐的文化创意来包装和提升客户形象。并与广
