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1、大学生创业计划书企 业 名称 山东运达科技有限责任公司创业者姓名 初萌日 期 2014-11-23通信地址 济南邮政编码 250200电 话 13153043757传 真 0531-123456电子邮件 目 录一、 企业概况1、主要经营范围： 电脑配件 广告传媒2、企业类型： 有限责任公司二、 创业计划作者的个人情况20132014 北京微网通联 客户经理20122013 年博会 会展营销策划20122013 中国国际海洋摇滚音乐节 前台安保20112012 上海交大昂立国际教育集团 市场调查员 1、以往的相关经验（包括时间）：2、教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2011-2014
2、信息管理与信息系统 本科 主要课程: 信息管理学概论、管理学原理、企业管理、电子商务、市场营销学、经济学、会计学、信息经济学、人力资源管理、信息检索、管理信息系统、信息组织等。 三、市场评估 1、目标顾客描述：据济南开元捷问最新的调查报告，现代大学生是电脑配件消费主力军的组成部分，并且也是广告和自媒体等媒体形式的重要受众和传播者。从调查中确定，目标顾客以大学生为主，年龄大约在18到25岁之间。并且由此报告可以得到，电脑配件在中国占领着一定的市场地位。2、市场容量或本企业预计市场占有率：依托多年对电子产品市场，尤其是电脑配件市场的研究，结合电脑配件历年供需关系变化规律，立足国内各地区市场，兼顾全
3、球市场环境，对经营电脑配件的企业群体进行了深入调查研究。同时2014年电脑配件市场分析报告提供了强大权威数据支持，市场占有率20%。 3、市场容量的变化趋势：针对我国后工业时代所面临的各种问题，2014年电脑配件市场分析报告详细描述了目前电脑配件市场经济的运行环境，重点研究并预测了其上下游行业发展以及对需求变化的长期和短期趋势。随着我国国民经济的增长，在扩大消费需求的政策支持下，电脑配件将成为越来越重要的促进力量。 4、竞争对手的主要优势：已经拥有一定的市场占有率，拥有一群固定消费群体，连锁店的规模效应，知名度高，售后服务优质。5、竞争对手的主要劣势：产品价格整体偏中上，成本高，性价比不高，产
4、品不丰富，产品层次多集中于中高档。6、本企业相对于竞争对手的主要优势：非常具有吸引力和竞争优势的价格，性价比非常明显，产品层次齐全。本企业主要领导和员工都偏于年轻型，更容易和年轻人打交道，了解年轻人的心理。7、本企业相对于竞争对手的主要劣势：知名度不高，目前只有一家店面，规模小。公司领导层偏于年轻型，决策更加概念化。四、市场营销计划1、产品产品或服务主要特征运达鼠标 灵活，舒适，人体工学手感好。 运达键盘按键顺畅灵敏，耐用，触发快。运达电脑运行速度快，外观时尚，做工好。 2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格运达鼠标 运达键盘 运达电脑 运达机箱 运达摄像头折扣销售 赊帐销售 3、地点（
5、1）选址细节地址面积租金或建筑成本山东省济南市文化西路9路 120 （2）选择该地址的主要原因位于市中心，接近主干道经十路，交通便利，经济繁华。人口密度大，人员流动大，多人们聚集的场所，毗邻大学城，接近目标顾客。消费能力较强。（3）销售方式将把产品或服务销售或提供给：大学生，年轻人，电脑配件发烧友，电脑培训机构，相关高校。（4）选择该销售方式的原因符合本企业目标和定位，能够合理的组织销售，使企业可以迅速及时的将产品传送到顾客手中，扩大产品销售，加速资金周转，降低流通费用。 4、促销人员促销 成本预测 广告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五、企业组织结构1、企业将登记注册成：
6、有限责任公司2、拟议的企业名称：山东运达科技有限责任公司3、企业的员工（附企业组织结构图和员工工作描述）职务月薪业主或经理5000员工20004、企业将获得的营业执照、许可证类型预计费用企业法人营业执照5、企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用养老保险工伤保险医疗保险失业保险生育保险住房公积金6、合伙（合作）人与合伙（合作）协议 FORMTEXT 合作人 王 丹 身份证： 320681198910018819 合作人 张 三 身份证： 320681198910015212 1、 为明确各合伙人之间权利、义务以及合伙人丙对合伙会计师事务所的责任、权利，根据民法通则、合同法、合伙企业
7、法及其他法律、法规，遵循平等自愿和友好协商原则，订立本协议。 2、 合伙会计师事务所名称为： 南京会计师事务所3、 法定地址： 南京合伙人：姓名： 王丹性别： 女年龄： 24住址： 南京身份证号码： 320681198910018819 姓名： 张三性别： 男年龄： 25住址： 南京身份证号码： 320681198910015215 六、固定资产 1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真 2、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元） 供应商名称地址电话或传真 3、办公家
8、具和设备名称数量单价总费用（元）会议桌1 1500 1500 班台桌椅1 2000 2000 沙发和茶几1 2000 2000 办公桌椅9 200 1800 激光打印机1 1000 1000 供应商名称地址电话或传真济南华盛办公家具厂济南市华山工业园电话：0531-8639807传真：0531-8639807 4、固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备交通工具办公家具和设备店铺厂房土地合计七、流动资金（月） 1、原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真 2、其它经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费
9、保险费登记注册费其它合计八、销售收入预测（12个月）销售 销售情况 月份 的产品或服务123456789101112（1）销售数量80100210260200290130200120300260290平均单价400350450350400450550500300400450350月销售额32000350009450091000800001305007150010000036000120000117000101500（2）销售数量120250110240360340290240160210210210平均单价600400400300450350500550350150500450月销售额720001000004400072000162000119000145000132000560003150010500094500（3）销售数量150310150190210210140360200130180230平均单价350350300400350400350350350500550400月销售额153500108500450007600073500840004900012600070000650009900092000（4）销售数量150140130110100150190170110200110160平均单价400500350400500450400
